在2024年，出海已經不是一個需要討論的問題。相比于競爭白熱化的國內市場，廣闊的海外市場擁有更高的天花板。“不出海，就出局”，成為了眾多中國企業的共識。

如今，中國企業抱團躍過供應鏈出海階段，走向出海2.0時代，邁向價值鏈的頂端。以比亞迪為代表的新能源汽車、以名創優品為代表的零售品牌、以泡泡瑪特為代表的潮玩品牌、以及SHEIN、安克這對跨境電商雙子星座都率先打樣，朝著提升品牌溢價和國際競爭力的方向轉型，加速產品與品牌“雙出海”，向著“金字塔尖”沖刺。

在任小姐出海戰略咨詢公司創始人任朝茜看來，全球主要發達國家都是在人均GDP從1萬美金到3萬美金成長的過程中，開啟了品牌全球化的進程，而中國在全產業鏈供應鏈的加持下，將會更高速地走過這一段征程。

她判斷，在未來的10年，將是中國企業打造全球化品牌的必然十年。同時，在世界的各個地方，也有無數個世界級品牌的機會等待著中國企業。

邁入全球化征程中，中國企業最大的優勢來自“多快好省”的供應鏈，以及強大的流量運營能力，但與此同時也存在著核心短板——欠缺本地市場文化和消費者的洞察。這一信息鴻溝極易造成出海企業對市場戰略的誤判，更猶如一枚不定時炸彈，要么在初期致使企業水土不服，要么成為企業中后期銷售額或利潤率停滯不前的“元兇”。

根據波特的“鉆石模型”，企業在全球競爭中的優勢不僅取決于企業自身的戰略、結構和對手，還受到需求條件、相關和支持性產業、以及政府和機遇因素的影響。中國企業在全球化過程中，需要深入理解目標市場的文化、法律、商業習慣，以及消費者偏好，從而制定更為精準的市場進入和擴張策略。

基于十余年專注全球化經歷以及大數據化分析能力，任朝茜認為，無論是目標市場的地理位置遙遠，還是固守以賣貨邏輯為中心的生意經，中國企業常常陷入用國內市場經驗套用海外市場的誤區，將國內成功的產品、運營模式全面復制到海外市場，造成品牌、產品與市場的不適配。

打造一個為運動愛好者而生，讓運動愛好者有歸屬感的品牌。將品牌與傳統的女性美容美體產品割裂開，換一條賽道，打造運動領域最專業的脫毛儀品牌。

通過科技平權，中小企業也能利用先進的大數據和AI技術，獲取寶貴的市場信息和消費者洞察，從而做出更明智的商業決策，提高自身的競爭力。

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登上紐約時代廣場納斯達克大屏，常被視為是品牌向世界傳播聲量，登上國際化臺階的重要一步。而進駐具有“世界十字路口”之稱的紐約時代廣場，更是象征著品牌已經具備全球化實力及影響力。

去年，名創優品首家全球旗艦店入駐紐約時代廣場，擠進了這一世界頂級商業品牌集聚地，成為入駐該商業中心的首個中國品牌。名創優品走向世界中心舞臺，是中國品牌全球化發展的又一里程碑。

名創優品的成功出海離不開高效的供應鏈能力，其憑借全流程數字化的供應鏈優勢，僅需21天就能實現從捕捉消費者興趣到推出產品。而同樣為外界稱贊供應鏈管理能力的中國企業還有SHEIN，從打樣到生產的流程只需7天。

任朝茜指出，中國企業出海有著天然優勢，一方面，中國科技先進且迭代周期快，另一方面中國供應鏈完善且種類齊全，對市場反饋響應速度極快。名創優品、SHEIN都是發揮效率優勢最大化的典范，“多快好省，是中國供應鏈給出海企業提供的強大支柱。”

她同樣表示，中國品牌走向全球化的過程中，雖然有著科技和效率的獨特優勢，但也存在著海內外市場信息鴻溝的天然壁壘，面臨著本土化的問題——如何根據不同市場的消費偏好、當地文化社會風俗，實現產品本地化、運營本土化、營銷本地化。

因不了解市場文化及消費者偏好，而造成的翻車現象比比皆是。一位家居日用品跨境大賣曾因此碰壁，貨值幾十萬美元的保溫水杯產品幾乎全部滯銷。

直至通過數據洞察，該賣家才發現，美國消費者習慣用保溫杯來裝冰水，傾向于能放入冰塊的大口徑、以及便于旅行、戶外使用的大容量保溫杯，而其直接沿用了國內產品——主打保溫、小巧，造成了項目失敗。這一真實案例，來自任小姐出海戰略咨詢公司的服務對象。

*圖片為亞馬遜截圖，非任小姐團隊服務品牌

德魯克在《管理的實踐》時便指出企業的目的只有一個正確而有效的定義，即創造顧客。換句話說，企業究竟是什么，是由顧客決定的。因為唯有當顧客愿意付錢購買商品或服務時，才能將經濟資源轉變為商品與財富。

事實上，通過市場洞察，企業才能精準抓準目標人群需求點，找到市場機會點，從而在全球化競爭中站穩腳跟。

市場洞察還是品牌和產品定位心智的關鍵一環。在跨境企業普遍想要從賣貨邏輯轉型到品牌邏輯的今天，任小姐出海戰略咨詢公司基于心智洞察引擎，曾幫助跨境企業改變思路，將其薄利多銷的賣貨模式， 轉型為兼具高客單價和高復購的品牌模式，使企業生意更健康長久。市場洞察的重要性已經不言而喻。

百年屹立不倒的可口可樂公司的“成功密碼”，來自于貼近消費者。可口可樂的CEO詹鯤杰曾說，在公司過去近130年的歷史中，每一代管理者都設法讓可口可樂與下一代消費者息息相關。

誠然，一個真正的全球化品牌，需要貼近市場、貼近消費者，實行本土化策略，從而與消費者產生更強的共鳴，形成更深層次、更強的聯結。而市場洞察正是本土化道路的第一步。

過往，傳統市場洞察方法以問卷調查為主，通過指定的人群填寫問卷，來采集消費者信息，但這種調研方法存在數據不精準、耗資高、周期長等問題。一款產品的用戶調研，一般需要耗費數月時間，而具有一定規模和精度的調研項目，成本動輒幾十數百萬。對比之下，基于大數據分析的市場洞察則更全面、更高效，且具備性價比優勢。

無論是開拓賽道，還是定位品牌和產品，或是解決增長曲線問題，通過數據洞察都能明確行業、領域的關鍵壁壘要素和核心競爭力，為企業辨明解決發展前中后期的思路。

圖｜任小姐出海戰略咨詢創始人 任朝茜

億邦動力獲悉，任小姐出海戰略咨詢公司自研了大數據心智洞察引擎，通過整合AWS和阿里云的服務，搭建俄亥俄、洛杉磯、新加坡、香港4個數據中心，以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托，為中國出海企業提供數據化戰略決策依據。

“企業家們與目標市場遠隔重洋，無論是通過肉身出海還是傳統市場調查，都效率低、成本高，且不能精準定位目標人群畫像。通過數據洞察，企業可以深度了解客戶痛點，從而生產好產品，進行精細化的運營。”在她看來，數據洞察作為一個先進工具，可以快速高效、低成本地幫助中國企業，邁過市場認知的瓶頸，讓高效協同的國內供應鏈優勢和優質充裕的科技人才優勢，共同構建出國際消費品市場的推土機，讓中國品牌以摧枯拉朽之勢橫掃世界。

“伴隨著美國企業開啟全球化征程，頂級戰略咨詢公司MBB得以崛起。我們相信，在中國企業掀起出海浪潮的這一時刻，中國咨詢公司也迎來最佳的成長機會。我們期待，在未來的5到8年，任小姐出海戰略咨詢公司能成為一家1萬人規模以上的世界級咨詢公司。”任朝茜說。

文章來自｜億邦動力官網