巴西市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景

巴西位于南美洲東部，是南美洲資源最豐富，經(jīng)濟(jì)活力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家。作為拉丁美洲的出口大國(guó)，一直是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，也是我國(guó)外貿(mào)公司和獨(dú)立外貿(mào)人集群的地方。

【如果我們的內(nèi)容對(duì)你有所幫助，別忘了關(guān)注外貿(mào)加油站！后續(xù)還會(huì)有更多關(guān)于外貿(mào)管理和外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的干貨文章。】

【國(guó)名】?巴西聯(lián)邦共和國(guó)

【面積】?851.03萬(wàn)平方公里

【人口】?2.1億，白種人占53.74%，黑白混血種人占38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占1.6%。官方語(yǔ)言為葡萄牙語(yǔ)。

【宗教】??約50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首都】?巴西利亞，2021年人口309.4萬(wàn)，年平均氣溫21℃。

【經(jīng)濟(jì)】?經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。農(nóng)牧業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值近六成，金融業(yè)較發(fā)達(dá)。

【資源】?礦產(chǎn)、土地、森林和水力資源十分豐富。

【服飾配飾】?包括女裝、男裝、鞋類、手表、珠寶等。

【美妝護(hù)膚】?如化妝品、護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。

【家居家裝】?如家具、床上用品、廚房用具、裝飾品等。

【母嬰用品】?包括嬰兒服裝、尿片、奶粉、兒童玩具等。

【電子家電】?如智能手機(jī)、平板電腦、電視、家用電器等。

【運(yùn)動(dòng)用品】?包括運(yùn)動(dòng)服裝、健身器材、露營(yíng)裝備等。

【數(shù)碼產(chǎn)品】?如相機(jī)、耳機(jī)、智能手表、充電寶等。

【寵物用品】?如寵物食品、寵物玩具、寵物用具等。

【生活日用】?如清潔用品、廚房用品、文具、家居裝飾等。

【本土特色】?巴西的本土特色商品和文化產(chǎn)品，如手工藝品、特色食品、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)服飾等。

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巴西圣保羅皮革箱包展覽會(huì)

時(shí)間：2024年1月22日-1月24日

巴西圣保羅建筑建材/五金建材展覽會(huì)

時(shí)間：2024年4月2日-4月5日

巴西圣保羅工程機(jī)械及礦山機(jī)械展覽會(huì)

時(shí)間：2024年4月23日-4月26日

巴西農(nóng)業(yè)展——巴西農(nóng)業(yè)機(jī)械展

時(shí)間：2024年4月29日-5月3日

巴西圣保羅工業(yè)展覽會(huì)

時(shí)間：2024年5月7日-5月11日

巴西圣保羅醫(yī)療器械展

時(shí)間：2024年5月21日-5月24日

巴西圣保羅食品加工展覽會(huì)

2024年6月18日-6月21日

巴西圣保羅家居配件及木工機(jī)械展覽會(huì)

時(shí)間：2024年7月2日-7月5日

巴西圣保羅太陽(yáng)能光伏展覽會(huì)

時(shí)間：2024年8月27日-8月29日

巴西里約石油天然氣展覽會(huì)

時(shí)間：2024年9月23日-9月26日

巴西圣保羅摩托車(chē)及自行車(chē)展覽會(huì)

時(shí)間：2024年10月24日-10月29日

巴西圣保羅汽車(chē)配件展覽會(huì)

時(shí)間：2025年4月22日-4月26日

巴西圣保羅電力電子展覽會(huì)

時(shí)間：2025年7月22日-7月25日

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2、巴西當(dāng)?shù)爻Ｓ盟阉饕?/span>

http://www.google.com.br/

http://br.msn.com/

http://www.exploora.com.br/

http://www.aonde.com/

http://www.buscaniguas.com.sv/

http://www.globo.com/

http://www.caribseek.com/

http://www.brazilbiz.com.br/

http://www.guiamais.com.br/

https://www.nei.com.br/

Amazon 巴西：https://www.amazon.com.br/

作為巴西最大的電商平臺(tái)之一，每月用戶點(diǎn)擊量近1億次，該公司提供各種各樣的產(chǎn)品，包括書(shū)籍、電子產(chǎn)品、時(shí)裝等。

Shopee 巴西：https://shopee.com.br/

在巴西擁有超300萬(wàn)賣(mài)家，涵蓋了服裝、鞋類、美妝、家居、數(shù)碼產(chǎn)品等眾多品類。

B2W Marketplace：https://americanasmarketplace.com.br/

B2W Marketplace（B2W Digital）是巴西本土最大的電子商務(wù)公司，也是巴西流量最大的本土平臺(tái)，旗下有Americanas、Submarino和Shoptime3大平臺(tái)。

Magazine Luiza：https://www.magazineluiza.com.br/

Magazine Luiza 是一家領(lǐng)先的巴西零售商，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店和在線市場(chǎng)，提供范圍廣泛的產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、家居用品和服裝。

巴西政府官網(wǎng)：https://www.gov.br/pt-br

巴西發(fā)展、工業(yè)、貿(mào)易和服務(wù)部：https://www.gov.br/mdic/pt-br

巴西財(cái)政部：https://www.gov.br/economia/pt-br

巴西出口和投資促進(jìn)局：https://apexbrasil.com.br/?

巴西聯(lián)盟稅務(wù)局：https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/

巴西央行：https://www.bcb.gov.br/

查詢巴西聯(lián)邦、地方法律法規(guī)網(wǎng)站：http://www4.planalto.gov.br/legislacao/

7、巴西貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站

巴西海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：https://www?.cnab?k?e.co?m/product/customs/

8、巴西主要行業(yè)協(xié)會(huì)

巴西全國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì) (CNI):http://www.cni.org.br/english/index.htm

圣保羅州工業(yè)聯(lián)合會(huì)(FIESP):http://www.fiesp.org.br

巴西外貿(mào)協(xié)會(huì)（AEB）:http://www.aeb.org.br

巴西電子商務(wù)商會(huì)（camara-e.net）:http://www.camara-e.net/

巴西全國(guó)機(jī)械設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì):http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm

全國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)聯(lián)合會(huì):http://www.cna.org.br/

巴西全國(guó)超市協(xié)會(huì):http://www.abrasnet.com.br/

巴西食品工業(yè)協(xié)會(huì):http://www.abia.org.br/

巴西醫(yī)藥集團(tuán)協(xié)會(huì):http://www.abramge.com.br/default2.htm

全國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì):http://www.cnc.org.br

巴西汽車(chē)制造商協(xié)會(huì)（ANFAVEA）:http://www.anfavea.com.br

巴西汽車(chē)零部件制造商協(xié)會(huì):http://www.sindipecas.org.br

巴西航空航天工業(yè)協(xié)會(huì):http://www.aiab.org.br

巴西電氣和電子工業(yè)協(xié)會(huì):http://www.abinee.org.br

巴西電信業(yè)協(xié)會(huì):http://www.telebrasil.org.br

巴西機(jī)器制造商協(xié)會(huì):http://www.abimaq.org.br

巴西牙科、醫(yī)療及醫(yī)院設(shè)備協(xié)會(huì)（ABIMO）:http://www.abimo.org.br

巴西醫(yī)療設(shè)備、產(chǎn)品和用品進(jìn)口商協(xié)會(huì)（ABIMED）:http://www.abimed.org.br

巴西焊接協(xié)會(huì)（FBTS）:http://www.fbts.com.br/

?在巴西生活，有“三慢三快”。

?三慢是指，浪漫、生活節(jié)奏慢、工作效率慢。

“三快”則是指開(kāi)車(chē)快、踢球快、花錢(qián)快。

1.巴西人回復(fù)郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒(méi)做好抉擇前，是不會(huì)回復(fù)你的。

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2.巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。

3.巴西人喜歡壓價(jià)。與巴西人做生意報(bào)價(jià)時(shí)盡可能給自己多留點(diǎn)余地，但不能開(kāi)始就降很多。

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4.不守時(shí)是巴西人的一大詬病。巴西人臨時(shí)調(diào)整會(huì)議時(shí)間甚至取消會(huì)議也是常有的事，而且很可能是在會(huì)議開(kāi)始前5-10分鐘才臨時(shí)通知你。

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5.與其他很多國(guó)家不同的是，在初次介紹時(shí)，專業(yè)頭銜有時(shí)冠在名前，對(duì)于沒(méi)有專業(yè)頭銜的商界人士來(lái)說(shuō)，“先生”加上姓更合適。

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6.巴西的談判進(jìn)度較慢，而且更多的是基于私人交往。

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7.巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。

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8.巴西人注重性價(jià)比、注重服務(wù)質(zhì)量，巴西消費(fèi)者的整體環(huán)保意識(shí)有所提高，環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的品牌概念更能吸引到巴西消費(fèi)者的注意力。

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1. 一定要學(xué)習(xí)葡萄牙語(yǔ)，翻譯軟件只能是錦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之間，最好不要有商務(wù)行程，因?yàn)槟鞘前臀魅艘荒曛型娴米铋_(kāi)心的時(shí)段，對(duì)工作不會(huì)用心。

3. 盡管巴西的辦公時(shí)間通常是早九點(diǎn)到晚六點(diǎn)，但決策者上班較晚，下班也晚。給巴西管理人員打電話的最佳時(shí)段是上午十點(diǎn)到中午十二點(diǎn)，以及下午三點(diǎn)到五點(diǎn)。

4. 找關(guān)系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人這方面和中國(guó)還是有很多像的地方，更喜歡親近熟人。在巴西拓展市場(chǎng)，最有效的辦法是找當(dāng)?shù)厝撕献鳌?/span>

5. 文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實(shí)物。巴西人不喜歡動(dòng)腦筋，喜歡直接看產(chǎn)品，更加直觀明了。

6. 會(huì)參展的外貿(mào)員和外貿(mào)企業(yè)，多準(zhǔn)備一份帶有巴西葡語(yǔ)的報(bào)價(jià)和宣傳手冊(cè)，與巴西人成交的概率肯定會(huì)上升很多，這點(diǎn)費(fèi)用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿(mào)員名片一定要準(zhǔn)備充分，針對(duì)巴西市場(chǎng)的，建議在名片上，或者背面印上巴西葡語(yǔ)的產(chǎn)品名。

8. 在開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)的同時(shí)各位要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找到產(chǎn)品在巴西的差異性。提前做好市場(chǎng)調(diào)研，不要盲目進(jìn)軍南美市場(chǎng)。巴西人在消費(fèi)方面還有一個(gè)特點(diǎn)就是很注重售后服務(wù)，還有產(chǎn)品的耐用性。同樣情況下，如果你的產(chǎn)品耐用性比同行的好，就會(huì)比較受到他們的歡迎。

9. 巴西進(jìn)口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國(guó)出口商付款時(shí)，老客戶容易拖延。但對(duì)新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。

10. 南美大部分的國(guó)家都有嚴(yán)格的外匯管制，因此TT對(duì)他們來(lái)說(shuō)操作有點(diǎn)難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開(kāi)證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。