【南美外貿市場】巴西外貿市場開發攻略，外貿人千萬別錯過！

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巴西市場現狀和前景

巴西位于南美洲東部，是南美洲資源最豐富，經濟活力和經濟實力最強的國家。作為拉丁美洲的出口大國，一直是一個比較有潛力的市場，也是我國外貿公司和獨立外貿人集群的地方。

近年來經濟增長強勁作為金磚五國的一員（巴西、俄羅斯、印度、中國和南非），巴西擁有拉美最為完善的產業體系，經濟實力居拉美首位。紡織業是巴西傳統的工業之一，巴西的工業化也是始于紡織業。巴西和中國同為發展中國家，紡織產業在兩國的產業結構中都具有重要地位。巴西紡織工業分為原料產業、紡織產業和成品產業。在這三大部分中，成品加工(服裝和其他成品)不論是從事加工的企業總量、就業人數還是產值，都是行業的主體。從GDP角度看，巴西是世界第七大經濟體，同時，巴西的購買力也排在世界第7位。此外，作為世界第5位的人口大國，巴西有著廣闊的消費市場。

作為南美洲最大的經濟體，巴西在金磚國家中扮演著舉足輕重的角色。近年來，巴西在金融、能源和制造業等領域吸引了大量外資，并逐步成為全球重要的科技創新中心之一。外貿企業如何掘金巴西市場？如何選品？如何挖掘潛在客戶？收藏這篇就夠了！

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一、巴西國家概況

【國名】?巴西聯邦共和國

【面積】?851.03萬平方公里

【人口】?2.1億，白種人占53.74%，黑白混血種人占38.45%，黑種人占6.21%，黃種人和印第安人等占1.6%。官方語言為葡萄牙語。

【宗教】??約50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首都】?巴西利亞，2021年人口309.4萬，年平均氣溫21℃。

【經濟】?經濟實力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。農牧業發達，工業基礎雄厚，服務業產值占國內生產總值近六成，金融業較發達。

【資源】?礦產、土地、森林和水力資源十分豐富。

二、巴西熱銷選品

【服飾配飾】?包括女裝、男裝、鞋類、手表、珠寶等。

【美妝護膚】?如化妝品、護膚品、個人護理產品等。

【家居家裝】?如家具、床上用品、廚房用具、裝飾品等。

【母嬰用品】?包括嬰兒服裝、尿片、奶粉、兒童玩具等。

【電子家電】?如智能手機、平板電腦、電視、家用電器等。

【運動用品】?包括運動服裝、健身器材、露營裝備等。

【數碼產品】?如相機、耳機、智能手表、充電寶等。

【寵物用品】?如寵物食品、寵物玩具、寵物用具等。

【生活日用】?如清潔用品、廚房用品、文具、家居裝飾等。

【本土特色】?巴西的本土特色商品和文化產品，如手工藝品、特色食品、當地傳統服飾等。

三、巴西重要展會預覽

巴西圣保羅皮革箱包展覽會

時間：2024年1月22日-1月24日

巴西圣保羅建筑建材/五金建材展覽會

時間：2024年4月2日-4月5日

巴西圣保羅工程機械及礦山機械展覽會

時間：2024年4月23日-4月26日

巴西農業展——巴西農業機械展

時間：2024年4月29日-5月3日

巴西圣保羅工業展覽會

時間：2024年5月7日-5月11日

巴西圣保羅醫療器械展

時間：2024年5月21日-5月24日

巴西圣保羅食品加工展覽會

2024年6月18日-6月21日

巴西圣保羅家居配件及木工機械展覽會

時間：2024年7月2日-7月5日

巴西圣保羅太陽能光伏展覽會

時間：2024年8月27日-8月29日

巴西里約石油天然氣展覽會

時間：2024年9月23日-9月26日

巴西圣保羅摩托車及自行車展覽會

時間：2024年10月24日-10月29日

巴西圣保羅汽車配件展覽會

時間：2025年4月22日-4月26日

巴西圣保羅電力電子展覽會

時間：2025年7月22日-7月25日

2、巴西當地常用搜索引擎

http://www.google.com.br/

http://br.msn.com/

http://www.exploora.com.br/

http://www.aonde.com/

http://www.buscaniguas.com.sv/

http://www.globo.com/

http://www.caribseek.com/

3、巴西主要黃頁

http://www.brazilbiz.com.br/

http://www.guiamais.com.br/

https://www.nei.com.br/

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

4、巴西五大電商平臺

Mercado Livre：https://www.mercadolivre.com.br/

Mercado Livre 是巴西最大的電子商務平臺，提供范圍廣泛的產品和服務，包括電子產品、家居用品、服裝和美容產品。

Amazon 巴西：https://www.amazon.com.br/

作為巴西最大的電商平臺之一，每月用戶點擊量近1億次，該公司提供各種各樣的產品，包括書籍、電子產品、時裝等。

Shopee 巴西：https://shopee.com.br/

在巴西擁有超300萬賣家，涵蓋了服裝、鞋類、美妝、家居、數碼產品等眾多品類。

B2W Marketplace：https://americanasmarketplace.com.br/

B2W Marketplace（B2W Digital）是巴西本土最大的電子商務公司，也是巴西流量最大的本土平臺，旗下有Americanas、Submarino和Shoptime3大平臺。

Magazine Luiza：https://www.magazineluiza.com.br/

Magazine Luiza 是一家領先的巴西零售商，經營實體店和在線市場，提供范圍廣泛的產品，包括電子產品、家居用品和服裝。

5、巴西十大社交平臺

WhatsApp：巴西人最常使用的社交網絡軟件，在當地互聯網用戶用戶中的市場占有率超過90%。

YouTube：在巴西擁有1.42億用戶，達到了巴西互聯網用戶總數的83.5%。

Instagram：在巴西擁有1.2億用戶，相當于當地互聯網用戶群的72.3%。

Facebook：在巴西擁有1.16億用戶，相當于當地互聯網用戶群的70.2%。

TikTok：在巴西擁有8413萬用戶，相當于當地互聯網用戶群的44.8%。

Facebook Messenger：在巴西達到了6550萬用戶，相當于當地互聯網用戶群的39.6%。

LinkedIn：在巴西擁有5200萬用戶，相當于當地互聯網用戶群的31.5%。

Pinterest：在巴西擁有2700萬用戶，相當于當地互聯網用戶群的16.3%。

Twitter ：在巴西用戶群體大約有 1905萬萬人，相當于年初當地互聯網用戶群的11.5%

Snapchat：在巴西擁有825萬用戶，相當于當地互聯網用戶群的5.0%。

6、巴西經貿網站

巴西政府官網：https://www.gov.br/pt-br

巴西發展、工業、貿易和服務部：https://www.gov.br/mdic/pt-br

巴西財政部：https://www.gov.br/economia/pt-br

巴西出口和投資促進局：https://apexbrasil.com.br/?

巴西聯盟稅務局：https://www.gov.br/receitafederal/pt-br/

巴西央行：https://www.bcb.gov.br/

查詢巴西聯邦、地方法律法規網站：http://www4.planalto.gov.br/legislacao/

7、巴西貿易數據查詢網站

巴西海關數據查詢：https://www?.cnab?k?e.co?m/product/customs/

8、巴西主要行業協會

巴西全國工業聯合會 (CNI):http://www.cni.org.br/english/index.htm

圣保羅州工業聯合會(FIESP):http://www.fiesp.org.br

巴西外貿協會（AEB）:http://www.aeb.org.br

巴西電子商務商會（camara-e.net）:http://www.camara-e.net/

巴西全國機械設備工業協會:http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm

全國農業業聯合會:http://www.cna.org.br/

巴西全國超市協會:http://www.abrasnet.com.br/

巴西食品工業協會:http://www.abia.org.br/

巴西醫藥集團協會:http://www.abramge.com.br/default2.htm

全國商業聯合會:http://www.cnc.org.br

巴西汽車制造商協會（ANFAVEA）:http://www.anfavea.com.br

巴西汽車零部件制造商協會:http://www.sindipecas.org.br

巴西航空航天工業協會:http://www.aiab.org.br

巴西電氣和電子工業協會:http://www.abinee.org.br

巴西電信業協會:http://www.telebrasil.org.br

巴西機器制造商協會:http://www.abimaq.org.br

巴西牙科、醫療及醫院設備協會（ABIMO）:http://www.abimo.org.br

巴西醫療設備、產品和用品進口商協會（ABIMED）:http://www.abimed.org.br

巴西焊接協會（FBTS）:http://www.fbts.com.br/

四、巴西買家特點

?在巴西生活，有“三慢三快”。

?三慢是指，浪漫、生活節奏慢、工作效率慢。

“三快”則是指開車快、踢球快、花錢快。

1.巴西人回復郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復你的。

2.巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習慣也影響到了他們的外貿。

3.巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。

4.不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。

5.與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業頭銜有時冠在名前，對于沒有專業頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。

6.巴西的談判進度較慢，而且更多的是基于私人交往。

7.巴西人注重工業技術，所以在與巴西企業進行談判前，應充分做好各方面的技術準備。

8.巴西人注重性價比、注重服務質量，巴西消費者的整體環保意識有所提高，環境友好型、資源節約型的品牌概念更能吸引到巴西消費者的注意力。

巴西有哪些進口需求

由于南美洲各國需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和烏拉圭成為塑料工業行業不可忽視的力量。其中，巴西在南美洲塑料工業行業起到了領導作用，成為南美洲聯系北美、中美洲、歐洲和亞洲的重要橋梁。

著名的第25街區，是中國義烏的翻版。巴西自給的輕工消費品非常匱乏，主要依靠進口。來自中國的小電器、小商品在巴西很有市場。很多巴西客商來到義烏采購，然后在25街區銷售。在這里，還可以看到不少溫州人倒賣球鞋、手機、mp3、手表。因為價格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機、烘烤機，由于被巴西5、6家大型進口商壟斷市場，外資企業想以自有品牌進入市場很難，多數以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務。

在開發巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產品在巴西是否有生產，以及競爭對手的情況，準確定位自己的產品優勢，找到產品在巴西的差異性。提前做好市場調研，不要盲目進軍南美市場。知己知彼才能百戰百勝。

【出口巴西建議】

巴西文化、語言、法律制度及貿易習慣等方面的差異，可能成為中國企業出口業務的潛在風險。為此小編搜集整理了以下出口巴西的建議，供企業參考。

1、熟悉巴西的通關規則

巴西政府要求所有的進口商品都必須辦理進口許可證（自動進口許可證和非自動進口許可證）。其中非自動進口許可證管理范圍廣且審批程序比較繁雜。所以出口商在向巴西發貨前，應弄清該商品是否受非自動進口許可證管理，如是，應及時向進口商提供有關證書和文件，并敦促進口商按規定在貨物裝船前進行申請，以避免貨物到港后被扣或被海關罰款，引起不必要的貿易糾紛。

2、注意巴西的貿易壁壘

巴西是世界上實施貿易壁壘最多的國家之一。其一是關稅，其二是反傾銷、反補貼等限制措施，其三是其他貿易保護措施。巴西政府會經常出臺一些臨時措施，法律、法規缺乏透明度，使進口產品在巴西市場處于劣勢。

3、重視巴西的外匯管理

雷亞爾是巴西市場上唯一流通的貨幣。巴西中央銀行是外匯兌換的管理部門。巴西央行規定，在一般情況下，進口貿易的付款期不得超出貨物裝船前180天和貨物裝船后360天；此外，交割期也不得超過對外付款期。

“巴西央行網”與“巴西外貿網”互聯，發展工商部和央行隨時對報關程序和外匯兌換進行監控，若發現與規定不符，就可能出現通關受阻、進口商無法結匯或被罰款的情況。

4、關注巴西的訴訟與仲裁

巴西的法律不同于英美法和大陸法，它是葡萄牙法和拿破侖民事法的混合體，中國與巴西之間也無民事或商事司法協助條約作為依據來執行訴訟裁決。

如果國外債權人在巴西提起訴訟，地點最好選在較大的國際性城市，如圣保羅、里約熱內盧，那里的法官通常有比較豐富的商業經驗，較少受當地勢力的影響。

巴西律師的費用標準不像歐洲國家那樣有法律的明確限定，通常不同的律師收費標準會有明顯的差異，因此，在涉及處理與巴西進口商的法律糾紛問題時，要謹慎選擇合適的律師。

5、預防D/P遠期在巴西的風險

D/P即付款交單，是賣方的交單須以買方的付款為條件，即出口人將匯票連同貨運單據交給銀行托收時，指示銀行只有在進口人付清貨款時才能交出貨運單據。如果進口人拒付，就不能從銀行取得貨運單據，也無法提取單據項下的貨物。

拉美商人在進口時常常要求使用D/P遠期，在出口中卻決不使用D/P遠期。而拉美銀行盡管使用D/P很普遍，但只使用D/P即期，而對于D/P遠期，則認為其本身是矛盾的，故將D/P遠期視同D/A。

盡管國際商會在URC522中重申D/P遠期將被視為D/P方式，并明確了雙方當事人的責任，但它不具有法律的普遍約束力，通常不能逾越進口國國內法律規定。出口商要正確掌握D/P遠期出口貨物的船只航程與寄單時間之差（遠洋運輸大約為15～30天為限），超過此期限可采用D/A方式。

【巴西付款方式】

巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。
南美大部分的國家都有嚴格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

五、交易注意事項

1. 一定要學習葡萄牙語，翻譯軟件只能是錦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之間，最好不要有商務行程，因為那是巴西人一年中玩得最開心的時段，對工作不會用心。

3. 盡管巴西的辦公時間通常是早九點到晚六點，但決策者上班較晚，下班也晚。給巴西管理人員打電話的最佳時段是上午十點到中午十二點，以及下午三點到五點。

4. 找關系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人這方面和中國還是有很多像的地方，更喜歡親近熟人。在巴西拓展市場，最有效的辦法是找當地人合作。

5. 文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實物。巴西人不喜歡動腦筋，喜歡直接看產品，更加直觀明了。

6. 會參展的外貿員和外貿企業，多準備一份帶有巴西葡語的報價和宣傳手冊，與巴西人成交的概率肯定會上升很多，這點費用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿員名片一定要準備充分，針對巴西市場的，建議在名片上，或者背面印上巴西葡語的產品名。

8. 在開發巴西市場的同時各位要尤其留意自己的產品在巴西是否有生產以及競爭對手的情況，準確定位自己的產品優勢，找到產品在巴西的差異性。提前做好市場調研，不要盲目進軍南美市場。巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售后服務，還有產品的耐用性。同樣情況下，如果你的產品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎。

9. 巴西進口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預收部分定金。

10. 南美大部分的國家都有嚴格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

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