這個(gè)掃雪機(jī)器人，大家如果在微信的搜索一搜索Yarbo漢陽(yáng)科技這個(gè)名字就會(huì)鋪天蓋地的出現(xiàn)關(guān)于它的報(bào)道的消息，之前很多自媒體都把它炒的比較火，說(shuō)什么展會(huì)四天就突破6萬(wàn)個(gè)訂單，然后賣(mài)了幾個(gè)億，還有拿了四輪融資了。

背景啥的自媒體介紹了很多，本來(lái)不想寫(xiě)了，但我怕大家不了解，還是有必要介紹下這個(gè)市場(chǎng)需求，以下資料整理自網(wǎng)絡(luò)，如果疏漏和錯(cuò)誤請(qǐng)大家指正：

Yarbo漢陽(yáng)科技成立于2015年，2022年，漢陽(yáng)推出庭院機(jī)器人產(chǎn)品Yarbo，并于同年9月登陸北美眾籌平臺(tái)Kickstarter，上線(xiàn)1小時(shí)突破100萬(wàn)美金眾籌額，在整個(gè)眾籌期間籌集345萬(wàn)美金，截至目前，是全球消費(fèi)類(lèi)機(jī)器人賽道中眾籌金額最高的公司。

這個(gè)東西我看了售價(jià)接近1萬(wàn)美金，嚇我一跳，但經(jīng)過(guò)跟美國(guó)和加拿大的親朋好友了解，確實(shí)是剛需，特別是家里有院子的：

在美國(guó)，超過(guò)70%的城市道路位于多雪區(qū)域。Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有1億2千萬(wàn)戶(hù)家庭，其中單戶(hù)獨(dú)立住宅就超過(guò)8000萬(wàn)戶(hù)。就掃雪設(shè)備的市場(chǎng)潛力來(lái)說(shuō)，美國(guó)現(xiàn)有大約5000萬(wàn)臺(tái)燃油掃雪機(jī)，每年的新增量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。如果以平均價(jià)格1000美元來(lái)計(jì)算，美國(guó)的掃雪機(jī)市場(chǎng)每年有20億美元的增長(zhǎng)潛力。全球掃雪機(jī)的市場(chǎng)預(yù)計(jì)是北美市場(chǎng)的兩倍，有著40億美元的市場(chǎng)規(guī)模。若進(jìn)一步考慮掃雪服務(wù)市場(chǎng)，根據(jù)IBISWorld的數(shù)據(jù)，全球的掃雪服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)200億美元，其中家庭用戶(hù)約占30%，也就是60億美元。因此，全球面向家庭的掃雪市場(chǎng)的總規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到數(shù)十億美元。以典型的單戶(hù)獨(dú)立住宅為例，在積雪季節(jié)，為了能開(kāi)車(chē)出行，屋主需要清掃通往公路的車(chē)道。在美國(guó)50個(gè)州中，有39個(gè)州有除雪相關(guān)的法規(guī)，其中29個(gè)州的法規(guī)比較嚴(yán)格，如果屋主未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)清除積雪，可能會(huì)面臨罰款甚至刑事責(zé)任。例如，在伊利諾伊州的芝加哥，夜間7點(diǎn)至早上7點(diǎn)下的雪必須在上午10點(diǎn)之前清理干凈。具體來(lái)說(shuō)，屋主需要將門(mén)前的積雪掃到自家草坪上，如果忽視了人行道上的積雪，可能會(huì)被舉報(bào)，并且如果有行人因?yàn)榉e雪摔傷，屋主還可能承擔(dān)刑事責(zé)任。目前屋主解決積雪的方法主要有兩種：一是購(gòu)買(mǎi)掃雪機(jī)自行處理，二是聘請(qǐng)第三方服務(wù)。

我仔細(xì)搜了一下去拆解他們獨(dú)立站的少之又少，或者是講的比較籠統(tǒng)。當(dāng)然，作為出海筆記我們不做這種弱逼分析。當(dāng)然我們就不做這種落地。我們今天就從一個(gè)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)去分析一下他這個(gè)站和去觀(guān)摩一下這個(gè)賽道，假設(shè)我是要入局的競(jìng)對(duì)我怎么樣去打市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和有什么機(jī)會(huì)點(diǎn)，包括他們做得好和不足的地方。

好吃的干貨來(lái)了

首先大家可以打開(kāi)他們的網(wǎng)站，他的網(wǎng)站首頁(yè)視頻非常搶眼。

老規(guī)矩，先看建站程序：

有意思的是它2024年之前一直用shopify，然后今年初就換了一個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)的小眾建站程序：Bigcommerce。究竟是受到什么打擊才會(huì)用這個(gè)建站程序我想不明白，希望知道的老鐵告訴我內(nèi)幕，我猜是Bigcommerce商務(wù)厲害，否則我想不到什么理由，原因我后面分析搜索優(yōu)化的時(shí)候會(huì)說(shuō)。

那我們繼續(xù)看網(wǎng)站流量：

Similarweb 4萬(wàn)整站流量，13k自然流量， semrush 3.8k自然流量 （semrush現(xiàn)在很多時(shí)候相對(duì)值）。從獨(dú)立站流量來(lái)看不算很耀眼，但你別忘了，他的客單價(jià)是1萬(wàn)美金！是很多人網(wǎng)站客單價(jià)的100倍。而且我相信先不考慮轉(zhuǎn)化率，來(lái)這種網(wǎng)站的訪(fǎng)客都比較精準(zhǔn)，所以這里面是有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，下面會(huì)繼續(xù)展開(kāi)。

網(wǎng)站流量大部分是直接流量（51%）和自然流量（30%），換言之他們沒(méi)怎么打廣告（那，這是不是機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？）。其次是9.35%的社媒，和7.79%的引薦，大概就是來(lái)自紅人和聯(lián)盟的推薦，但占比不大，所以這個(gè)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。（請(qǐng)?jiān)徫夜粜院軓?qiáng)，因?yàn)橐獜娜刖终呓嵌瘸霭l(fā)才有意思。）

社媒流量，沒(méi)想到facebook有不少，應(yīng)該是有做一些廣告，后面會(huì)繼續(xù)看。

從Semrush的數(shù)據(jù)看，它是去年3月騰飛的，那我們扒一下去年3月發(fā)生什么事情：

首先是眾籌

kickstarter的眾籌時(shí)間2022年9月到10月31日。

眾籌產(chǎn)品有除草機(jī)、掃雪機(jī)和澆灌機(jī)（簡(jiǎn)稱(chēng)：機(jī)，其實(shí)我覺(jué)得叫機(jī)器人準(zhǔn)確點(diǎn)）。

產(chǎn)品交貨預(yù)計(jì)時(shí)間在2022年12月和2023年5月。

眾籌的時(shí)候不貴，不算add on 配件，才2500~4000。

好家伙，眾籌了1049個(gè)，345萬(wàn)USD！！！

反應(yīng)快的同學(xué)去抄作業(yè)吧。

據(jù)說(shuō)是四輪融資，我在網(wǎng)上截圖找到三次：

果然有錢(qián)任性！但我們今天不是討論融資這種對(duì)我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)中獎(jiǎng)的東西，我們回到正題，運(yùn)營(yíng)！！

雖然剛才推斷它沒(méi)大力做廣告，我們還是用工具驗(yàn)證下：

谷歌shopping和搜索廣告都只是做了品牌詞，進(jìn)行防御動(dòng)作

那接下來(lái)看下facebook廣告，能找到的就這四條，而且廣告也是3月才上的。一條直接跳轉(zhuǎn)到y(tǒng)outuebe的紅人, 另外三條策略。用來(lái)招代理商，看來(lái)這么貴的東西還是要走分銷(xiāo)商/線(xiàn)下，究竟這種產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售量能有多少，我目前也不清楚，請(qǐng)知情的老鐵分享給我。

那么他們?nèi)诹诉@么多資金，沒(méi)有大力投廣告，難道都全都只放在產(chǎn)品研發(fā)，顯然不可能，而按照我的經(jīng)驗(yàn)，之前就算是參展和眾籌的投入相對(duì)融資的金額肯定也是九牛一毛，所以后續(xù)它們會(huì)營(yíng)銷(xiāo)端怎么發(fā)力，我們拭目以待。

作為這么高客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)刷粉的情況下，它們社媒賬號(hào)的粉數(shù)算中規(guī)中矩吧，fb 15k，ins 9k, youtube 3k

值得一提的是他們TK的播放量挺可觀(guān)的，都有一些爆的視頻，所以這也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)；

另外他們也有找一些紅人講解，但不算多，可能因?yàn)楫a(chǎn)品貴，但也有些人自主發(fā)視頻，比如參加CES展的人，這點(diǎn)其實(shí)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)；（所謂的機(jī)會(huì)點(diǎn)就是他們可以加強(qiáng)或者競(jìng)對(duì)可以努力的地方）

細(xì)節(jié)是竟然網(wǎng)站放了twitter（有2000多follower，應(yīng)該不是競(jìng)對(duì)就是真愛(ài)）不放TK logo，又一神操作。

它有做常規(guī)的彈窗，值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)是，填完訂閱郵件之后的提示加上facebook粉絲群這個(gè)操作。

加入預(yù)售facebook群組

從物流時(shí)效推測(cè)，難道是國(guó)內(nèi)發(fā)貨？亞洲比歐美快了不少。

但有個(gè)很大的問(wèn)題，就是訂閱后竟然沒(méi)有收到任何郵件提示。用了一個(gè)gmail,一個(gè)hotmail，我等了一天都沒(méi)有。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)了3年以上的獨(dú)立站，竟然有這種低級(jí)錯(cuò)誤。

而且mini購(gòu)物車(chē)的UI體驗(yàn)不是太舒服，看得出運(yùn)營(yíng)者不是特別注重細(xì)節(jié)和網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)。

About頁(yè)面，寫(xiě)了一個(gè)來(lái)自CEO的信，個(gè)人覺(jué)得，品牌故事中規(guī)中矩，有點(diǎn)應(yīng)付，寫(xiě)得還不如國(guó)內(nèi)自媒體吹得好，作為一個(gè)有情懷的科技公司，應(yīng)該寫(xiě)得更動(dòng)人一點(diǎn)，我覺(jué)得他們應(yīng)該不缺這方面素材的。

Yarbo沒(méi)怎么重視SEO，但在SEO分析的過(guò)程中，正因?yàn)槿绱耍沤o將要進(jìn)入的追隨者和競(jìng)對(duì)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

它的博客基本就是展會(huì)和產(chǎn)品新聞。

這些掃雪相關(guān)的詞雖然搜索量不大，但都十分精準(zhǔn)，而且難度不高，如果有心做非常容易。當(dāng)然，機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)還有不小的（雖然也不算特別難），只是掃雪這個(gè)垂直領(lǐng)域目前更容易切，這也是我們?yōu)槭裁匆壹t海中的藍(lán)海。

在研究yarbo的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)意外收獲，就是發(fā)現(xiàn)autmow.com這個(gè)站，這個(gè)站基本做的是這種庭院機(jī)器人的代理，然后他就是靠SEO起來(lái)的流量，可以說(shuō)是蹭了庭院機(jī)器人這波搜索的熱度。如果這篇文章爆了，我下次詳細(xì)拆解下這個(gè)站。

autmow做好幾家庭院機(jī)器人的分銷(xiāo)和組裝服務(wù)，具體我沒(méi)深入了解，應(yīng)該是和廠(chǎng)家合作。但先不管，我從流量的角度來(lái)分析這個(gè)站。

從數(shù)據(jù)看，2023年4月才起來(lái)的，自然流量為主，移動(dòng)端占比很大。

懂的人一眼就看出這里面的機(jī)會(huì)所在，建站程序是Wordpress，所以說(shuō)在SEO，再次證明wordpress可以輕松虐其他SaaS建站程序。寥寥幾百字就排上去了，真的很容易，拆解這個(gè)的時(shí)候我都心動(dòng)了，還在考慮要不要找工廠(chǎng)合作伙伴弄個(gè)類(lèi)似的。

順騰摸瓜，我還可以發(fā)現(xiàn)一些做的不錯(cuò)的機(jī)器人站，比如mammotion.com，也是shopify做的，不過(guò)相對(duì)掃雪機(jī)器人來(lái)說(shuō)其這個(gè)領(lǐng)域就更卷了，不過(guò)這家有錢(qián)，facebook廣告應(yīng)該投了不少,不過(guò)它不是今天主角，我就不往下拆了。

Yarbo是一家抓住了當(dāng)前用戶(hù)剛需的，以科技產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的公司。

從產(chǎn)品角度，Yarbo是吊打傳統(tǒng)電商公司；

而從推廣運(yùn)營(yíng)，假如是系統(tǒng)的電商公司能比它做得好太多，只是這個(gè)賽道成本有點(diǎn)高且垂直，一般的電商公司也不愿意隨便碰，所以它暫時(shí)在國(guó)內(nèi)沒(méi)遇到太強(qiáng)勁的電商公司；

就像迷之自信的理工直男；

因?yàn)檎麄€(gè)運(yùn)營(yíng)套路是科技公司的套路而非跨境電商公司，否則也不會(huì)出現(xiàn)一些神操作。

網(wǎng)站大問(wèn)題不多，有些細(xì)節(jié)小問(wèn)題，證明目前不是非常重視推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者重心不在這。

個(gè)人看法，目前來(lái)說(shuō)如果產(chǎn)品能打85分，推廣運(yùn)營(yíng)只能能給65分；

所以跨境賣(mài)家們別只看自媒體吹，人家是產(chǎn)品和需求切中了才起來(lái)；

而我們更多的，是應(yīng)該敏銳的發(fā)現(xiàn)這后面隱藏的機(jī)會(huì)和啟發(fā)；

當(dāng)然，它融資有了錢(qián)就難說(shuō)了，現(xiàn)在是個(gè)時(shí)間差；

假如我是它的競(jìng)對(duì)或者追隨者就會(huì)抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，

如果我是它的負(fù)責(zé)人，會(huì)趕緊補(bǔ)掉所有推廣運(yùn)營(yíng)端的漏洞。

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