01.

      網(wǎng)站概覽


      品牌:bytten
      成立時間2014年建立
      定制珠寶表帶裝飾
      網(wǎng)站誕生初衷:創(chuàng)始人購買了 Fitbit 來追蹤睡眠健康,他對睡眠的可用數(shù)據(jù)、所走的步數(shù)以及了解一段時間內(nèi)的趨勢的能力產(chǎn)生了興趣。數(shù)據(jù)是好的,但它的外觀很難看。于是創(chuàng)始人經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)他并不是唯一一個遇到這個問題的人,所以他決定創(chuàng)建一系列配件,讓Fitbit看起來更像珠寶。

      02.

      網(wǎng)站運營

      這一個網(wǎng)站是非常的簡約的,用的是一個很平平無奇的模板,但是非常清晰把主推產(chǎn)品和網(wǎng)紅的背書展示出來。Less is more。




      03.

      好產(chǎn)品的最佳傳播媒介——社媒


      這個網(wǎng)站每個月的月流量是1.4K+左右。但是大部分的流量都是來源于自然流量。而且自然流量是隨著時間的增長,持續(xù)增長的。雖然中途因為創(chuàng)始人沒怎么打理,所以流量略降。但是他的這個流量戰(zhàn)略非常值得大家參考,也再次認證了品牌不一定是貴的,而是對的。


      社媒的hashtag在推廣和擴大內(nèi)容影響力方面起著重要的作用,Bytten深知這點并做了tag的洞察,看到3D printing, wearable technology, wearable technology and fashion, fitness.這些tag的增長趨勢非常明顯。
      bytten耕耘自己的社媒賬號,并且追這些和自己產(chǎn)品相關的熱點標簽。起步階段是無法做到投錢在PR上的。可是憑借產(chǎn)品精準痛點了,對健康和美都需求的女性。有博主主動找上門,Christina Applegate的設計師發(fā)現(xiàn)了這個小眾品牌,并且主動免費帶貨!?
      這再次認證,只要產(chǎn)品好,是從用戶需求角度出發(fā)。持續(xù)地傳播,總會有發(fā)現(xiàn)美的眼睛注意到。相反,如果是憑空捏造的需求,然后自high是好產(chǎn)品,那你的推廣和傳播都會舉步艱難。所以強烈建議大家的出海產(chǎn)品,市場洞察和產(chǎn)品端一定要加強合作。
      當然他們也不是沒有投廣告,主要的廣告渠道是facebook.素材主要是網(wǎng)紅的視頻還有產(chǎn)品場景圖。行動號召按鈕以learn now為主。




      從社媒流量開始,但是也堅持做了博客內(nèi)容。篇數(shù)不多。關鍵詞:apple watch charms,watch band charmsapple watch accessories,apple watch band charms 這些詞都做到了前幾名



      04.

      多樣的營銷渠道

      其實以前bytten還投過谷歌廣告,但是效果一直不是很好。流量成本越來越高,所以2023年起,完全是暫停了谷歌廣告的投放。把一些廣告預算都用在亞馬遜、esty等平臺。但是社交媒體的流量還是往獨立站去導流。

      這取舍也印證了, 無論是國內(nèi)還是海外賣家,大家都已經(jīng)感受到了廣告流量成本的上漲,大家也認可,內(nèi)容營銷終將是獨立站重要的一環(huán)。多樣的銷售渠道作為補充,大家是一個共生共贏的閉環(huán)。

      全站的總流量是在緩慢增長,但是肯定這是一個可以持續(xù)盈利的站點。一個網(wǎng)站如果能盈利,那么他終將可以成為一個品牌。

      - end -?


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