出海好案例 | TECNO寫給縫隙中的異鄉人，Spark節點營銷新品寄托印尼“雅漂“青年思鄉情

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印尼作為全球人口大國，擁有龐大的年輕消費者群體，同時，跨境電商在印尼蓬勃發展，為中國智能手機品牌出海提供了更多銷售渠道。傳音集團在激烈的市場競爭中已實現了全球智能手機出貨量位列第四的躍升，TECNO作為其旗下子品牌，自創立以來，憑借時尚科技的特點贏得了消費者的喜愛。然而印尼的市場環境競爭激烈，本土和國際手機品牌在印尼市場已經占據一定份額。TECNO在當地市場還處于起步階段，如何快速破圈吸引消費者并促進銷量增長成為了品牌在印尼市場的首要挑戰。

時值TECNO旗下新品Spark 10上市之際，飛書深諾旗下數字營銷子品牌飛書點躍BeyondClick（以下簡稱BeyondClick）作為TECNO海外數字營銷伙伴，通過精準的人群洞察，巧妙的素材設計和傳播策略，借助齋月營銷節點實現了新品發布口碑爆棚的傳播影響力，并引發了大量當地年輕人的共鳴。更值得一提的是，該項目最終攬下2023艾菲全球化營銷獎中實效經典-節點營銷和消費電子-3C產品賽道的2項銅獎。今天我們將詳細解析這個案例是如何借助新品發售的傳播契機達成品效合一的營銷目標。

找對人，洞察年輕人匹配精準受眾

TECNO Spark 10印尼齋月上市造勢，首次嘗試以微電影的形式宣傳。微電影聚焦印尼年輕打工人的真實經歷，以“Memory”作為核心，表達“回憶”（Memory）齋月時期親人團聚思鄉之情，并融入了產品特點“大內存”（Mega Memory）的特點。在新品上市的傳播過程中，圍繞品牌微電影的核心人群，BeyondClick的洞察服務從Spark 10的一般受眾（印尼中青年）進一步聚焦“雅漂”群體——在雅加達背景離鄉的青年打工人，并通過飛書深諾自研數據平臺從“人群洞察分析 ”、“媒體標簽定位 ”、“Lookalike拓展” 三層維度進行分析，匹配細化受眾群體標簽并實現精準觸達。

說對話，提煉關鍵劇情沖突作為傳播爆發點

為了能讓微電影持續發酵并產生最大化的傳播效果，BeyondClick將長視頻剪輯濃縮成短素材，并參照影視戲劇結構設計的特點——利用好短視頻素材的關鍵前3秒，將爆發沖突部分設計為首發劇情。同時，在片段摘取上從視頻素材的矛盾點內容入手，以高質感素材結合短平快節奏抓住用戶眼球，用人物塑造軟性植入Spark的親民形象。

選對路，找準廣告平臺無縫銜接電商轉化

YouTube是印尼千禧一代主要使用的社媒平臺，同時也是視頻廣告傳播的最佳平臺。因此BeyondClick優化團隊基于過往對于3C品類的豐富實戰經驗和本次campaign的特性，首次嘗試了YouTube的視頻序列廣告 (Ad sequencing)作為新品發售種草的主要投放渠道，并迅速加深高潛受眾的印象。同時，BeyondClick聯動了三方電商平臺作為廣告承接拔草。通過原生形式直接跳轉電商平臺自動向高興趣受眾投放，使轉化流量更加高效。

在TECNO Spark 10發售期間，通過BeyondClick精準的人群定位和營銷策略，最終獲得了年輕消費群體的廣泛好評并引發超千萬用戶互動。口碑傳播也促進了商業轉化，新機發售銷量較上一代機型提升超2倍。

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