印尼作為全球人口大國，擁有龐大的年輕消費者群體，同時，跨境電商在印尼蓬勃發(fā)展，為中國智能手機品牌出海提供了更多銷售渠道。傳音集團在激烈的市場競爭中已實現(xiàn)了全球智能手機出貨量位列第四的躍升，TECNO作為其旗下子品牌，自創(chuàng)立以來，憑借時尚科技的特點贏得了消費者的喜愛。然而印尼的市場環(huán)境競爭激烈，本土和國際手機品牌在印尼市場已經(jīng)占據(jù)一定份額。TECNO在當(dāng)?shù)厥袌鲞€處于起步階段，如何快速破圈吸引消費者并促進銷量增長成為了品牌在印尼市場的首要挑戰(zhàn)。

時值TECNO旗下新品Spark 10上市之際，飛書深諾旗下數(shù)字營銷子品牌飛書點躍BeyondClick（以下簡稱BeyondClick）作為TECNO海外數(shù)字營銷伙伴，通過精準(zhǔn)的人群洞察，巧妙的素材設(shè)計和傳播策略，借助齋月營銷節(jié)點實現(xiàn)了新品發(fā)布口碑爆棚的傳播影響力，并引發(fā)了大量當(dāng)?shù)啬贻p人的共鳴。更值得一提的是，該項目最終攬下2023艾菲全球化營銷獎中實效經(jīng)典-節(jié)點營銷和消費電子-3C產(chǎn)品賽道的2項銅獎。今天我們將詳細解析這個案例是如何借助新品發(fā)售的傳播契機達成品效合一的營銷目標(biāo)。

TECNO Spark 10印尼齋月上市造勢，首次嘗試以微電影的形式宣傳。微電影聚焦印尼年輕打工人的真實經(jīng)歷，以“Memory”作為核心，表達“回憶”（Memory）齋月時期親人團聚思鄉(xiāng)之情，并融入了產(chǎn)品特點“大內(nèi)存”（Mega Memory）的特點。在新品上市的傳播過程中，圍繞品牌微電影的核心人群，BeyondClick的洞察服務(wù)從Spark 10的一般受眾（印尼中青年）進一步聚焦“雅漂”群體——在雅加達背景離鄉(xiāng)的青年打工人，并通過飛書深諾自研數(shù)據(jù)平臺從“人群洞察分析 ”、“媒體標(biāo)簽定位 ”、“Lookalike拓展” 三層維度進行分析，匹配細化受眾群體標(biāo)簽并實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達。

說對話， 提煉關(guān)鍵劇情沖突作為傳播爆發(fā)點

為了能讓微電影持續(xù)發(fā)酵并產(chǎn)生最大化的傳播效果，BeyondClick將長視頻剪輯濃縮成短素材，并參照影視戲劇結(jié)構(gòu)設(shè)計的特點——利用好短視頻素材的關(guān)鍵前3秒，將爆發(fā)沖突部分設(shè)計為首發(fā)劇情。同時，在片段摘取上從視頻素材的矛盾點內(nèi)容入手，以高質(zhì)感素材結(jié)合短平快節(jié)奏抓住用戶眼球，用人物塑造軟性植入Spark的親民形象。

選對路，找準(zhǔn)廣告平臺無縫銜接電商轉(zhuǎn)化

YouTube是印尼千禧一代主要使用的社媒平臺，同時也是視頻廣告?zhèn)鞑サ淖罴哑脚_。因此BeyondClick優(yōu)化團隊基于過往對于3C品類的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和本次campaign的特性，首次嘗試了YouTube的視頻序列廣告 (Ad sequencing)作為新品發(fā)售種草的主要投放渠道，并迅速加深高潛受眾的印象。同時，BeyondClick聯(lián)動了三方電商平臺作為廣告承接拔草。通過原生形式直接跳轉(zhuǎn)電商平臺自動向高興趣受眾投放，使轉(zhuǎn)化流量更加高效。

在TECNO Spark 10發(fā)售期間，通過BeyondClick精準(zhǔn)的人群定位和營銷策略，最終獲得了年輕消費群體的廣泛好評并引發(fā)超千萬用戶互動。口碑傳播也促進了商業(yè)轉(zhuǎn)化，新機發(fā)售銷量較上一代機型提升超2倍。

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BeyondClick飛書點躍是飛書深諾旗下始于數(shù)據(jù)終于效果的出海數(shù)字營銷服務(wù)品牌。憑借豐富的全球頭部媒介資源、海量數(shù)據(jù)沉淀、專業(yè)服務(wù)團隊和強大AI技術(shù)賦能，BeyondClick為中國出海企業(yè)提供集洞察、優(yōu)化、創(chuàng)意、社媒紅人服務(wù)為一體的整合式營銷解決方案，幫助出海企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)每一步看清楚，想明白，做到位，打破出海流量瓶頸，令效果加成。

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