老板們，老板們，今天LULU又來給大家帶來新的干貨分享了！最近有老板在咨詢COD的問題，想了解最近比較熱門的東歐市場，今天LULU就給大家盤一盤，東歐COD的那些事！ LULU你好，我目前在做COD，TW、東南亞和中東地區都有在搞，ROI還是TW好，但人就那么點，最近簽收也變差了，聽說東歐這個市場還不錯，到底怎么樣呀，可不可以介紹一下？ 好的老板，本期就給您安排上！ 正文來啦 在COD跨境電商的版圖中，相比較于更為飽和的東南亞及臺灣市場，新興的東歐市場以迅速成長的電商環境吸引著眾多跨境賣家，成為不少中國品牌出海重點布局的海外市場之一。 在東歐市場，隨之互聯網的滲透和銀行卡的普及，在線支付逐漸被人們接受，但貨到付款仍成為大部分東歐國家消費者的主流支付方式。在波蘭，消費者使用現金支付來網購，占比在45%左右；在羅馬尼亞，貨到付款的支付方式占到90%。 一 東歐市場情況大解析 東歐消費者，為何偏愛貨到付款？ 答： ·支付習慣偏向現金 ·對于線上支付持保守態度 ·更期望能見到真實的商品 異常火爆的東歐COD背后的秘密？ 答：為什么最近這么多人來詢問東歐COD呢，相信各位老板肯定也是聽說了這個市場背后的紅利：廣告費低，轉換率高，簽收率正常且客單價較高。在東南亞簽收率逐步下降，且廣告投放越來越卷的情況下，東歐市場無疑是一個轉換的好機會。 二 東歐COD的主要市場 東歐有十幾個國家，而我們應該選擇哪些地區來開展我們COD的業務呢？這其實取決于多種因素，包括當地市場的需求、支付體系的成熟度以及電子商務的發展水平。 波蘭： 波蘭是中東歐地區最大的市場之一，有著發達的電子商務和物流體系。COD在波蘭是一種受歡迎的支付選擇。 捷克共和國： 捷克共和國擁有相對高度發達的經濟和電子商務市場，而且消費者對于傳統支付方式的信任較高，COD在這里有一定的市場份額。 匈牙利： 類似于捷克，匈牙利的電子商務市場相對成熟。COD是一種滿足當地消費者偏好的支付方式。 羅馬尼亞： 羅馬尼亞的電子商務市場也在不斷增長，而且部分消費者可能更傾向于使用COD以減少在線支付的風險。 克羅地亞： 克羅地亞是巴爾干半島的國家，其電子商務市場對COD有一定的需求。 其他的還有： 斯洛伐克、捷克、西班牙、立陶宛等 各個國家的簽收率在這里啦~給各位老板參考~ 三 站點模式選哪個？ COD大多使用單頁模式，但這并不意味著其他類型的網站不能使用 COD 這種支付方式。在東歐市場，獨立站模式相對于單頁模式可能更符合當地的商業和用戶習慣。 四 品和素材大曝光 ?選品?? 素材 語言： 使用本地語言進行廣告素材的創作是至關重要的。確保廣告文案、標語和說明是準確且符合當地文化的。如果目標國家有多種語言，需要根據目標受眾的主要語言進行定位。 圖片VS視頻 很多客戶會問，視頻效果好還是圖片效果好呢？其實，選擇圖片還是視頻應該基于具體情況來具體分析，那么，在東歐這個市場，其實是2種素材并行的投放情況 圖片一般是服飾類及展示類的產品會在投放中使用，客戶也更為喜愛。 （cpa?客單價？）-直播揭曉 而視頻的講究就有些多了 先從產品入手： 功能類產品：樹枝剪刀，洗車水槍、剃須刀、焊槍等 3C類產品：耳機、隨身wifi、手機殼 百貨類產品：手電筒、健腹輪、LED燈 以上類別產品都是視頻為主，且效果>單圖（多為video素材-突出產品使用功效/多方面展示） 1.落地頁使用當地語言 （例：波蘭-波蘭語）（東歐普遍語言使用率:當地語言>俄語>英語） 2.素材使用國外素材 或國內素材不露臉 （普品國外素材很多） 以上就是本期的干貨內容，希望能夠解答近期各位老板們的疑惑，幫助老板們順利入局東歐COD這片新藍海。本期文章為大家準備了COD爆款素材選品包，想要做TW、東南亞、中東COD的老板可以聯系小助手免費咨詢領取～ 向下滑動查看 另外，本周四下午17:30，魯班跨境通海外廣告優化經理Noopy將為大家帶來東歐COD專場直播，有任何想要了解的問題都可以來直播間與Noopy老師互動。此外，本次在直播間開戶的新客還能獲得「優化師1V1 15分鐘免費咨詢」及「東歐COD產品包」，點擊卡片立即預約直播！ 往期推薦 ·
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