在過去的四年里，Stanley Quencher 已成為世界上最受歡迎的水瓶之一。Quencher 的顏色和飾面不斷增加，它吸引了 Stanley 在最初一百年中沒有花太多時間迎合的人群：女性，從而大大提高了 Stanley 的銷量。 Stanley中的Quencher 這個系列保溫杯深受健身教練、護士、教師和名人的喜愛，據數據統計，Stanley 的年銷售額預計到 2023 年已突破 7.5 億美元。 以下是 Stanley 如何利用 Quencher 將一家百年歷史的公司轉變為水化領域最知名的公司之一。 PART/ 01 早些年 其實這款Quencher早于2016年就已問世，但并未大張旗鼓。這款1182ml 的保溫杯零售價在 45 至 55 美元之間，配有便于運輸的手柄，以及可滑入汽車杯架的錐形設計。 但在最初的幾年里，淬火者并沒有產生太大的影響。年復一年，該品牌最暢銷的產品仍然是標志性的綠色瓶子。事實上，銷量非常平淡，以至于到 2019 年 Stanley 已經停止了該產品的補貨和營銷。 2020 年，斯坦利任命特倫斯·賴利 (Terence Reilly) 為新任總裁。賴利在過去的七年里一直在 Crocs 工作，在那里他策劃并領導了將橡膠木底鞋轉變為市場上最熱門鞋子之一的戰略。 當賴利加入公司后，他在公司周圍進行了一次傾聽之旅，聽取員工的意見，了解什么是有效的，什么是無效的。一名員工提到猶他州的一群女性經營著一個名為“購買指南”的商業博客。 2019 年，她試圖為 Stanley 提供繼續生產 Quencher 的理由，但沒有銷售數據。相反，斯坦利給了她另一種選擇：進行批發訂單，直接向她的購買指南受眾出售猝滅者系列保溫杯。 這些保溫杯在幾天之內就被搶購一空。當賴利上任時，他將《購買指南》視為合作伙伴，與他們合作推廣令人興奮的新顏色，如沙漠鼠尾草和奶油色。 “我在 Crocs 的經歷告訴我，這種有影響力的機會正是斯坦利可能需要的魔力，”他說。“我們是對的。事實證明，《購買指南》是令人驚嘆的合作伙伴，幫助我們創造了 Quencher現象級的消費。” 事實上，Quencher 的銷量非常好，以至于它取代了標志性的 Stanley 瓶子，成為該品牌 2020 年最暢銷的產品。此后，它就再也沒有放棄過第一名的位置。 PART/ 02 水合作用占主導地位 隨著史丹利杯子每一種新顏色的推出，銷量持續增長。Stanley 的收入從 2019 年的 7300 萬美元躍升至 2020 年的 9400 萬美元。2021 年增長了一倍多，達到 1.94 億美元。 2022 年，Stanley 發布了重新設計的 Quencher 型號，采用流線型設計以及一系列新的顏色和飾面。那年收入再次翻倍，達到 4.02 億美元。 適合 Instagram平臺的社群分享屬性讓 Quencher 保溫杯不再被視為一款實用產品，而更像是一款時尚配飾。隨著可用顏色選項的增加（Stanley 發布了 100 多種顏色的 Quencher），一些粉絲開始收集不同款式顏色的保溫杯。 “我們一直看到，客戶希望她的 Quencher 能夠與她的合身、她的指甲油、她的汽車、她的心情、她的廚房相匹配，”賴利說，“我們在她想要產品的地方為她提供服務。” 內容創作者埃斯佩霍于 2022 年首次接觸并購買使用史坦利的Quencher保溫杯。她現在收藏了47 個杯子。作為一名健身愛好者，她認為杯子的大尺寸有助于她在鍛煉過程中保持水分。多種顏色選擇當然會更好。 這個粉絲表示“在我有額外時間的日子里，我會尋找與我的襯衫相匹配的特定顏色，我不會說 Stanley 是我使用的東西。它們實際上是我個性的一部分。如果我沒有它，如果我沒有選擇正確的顏色，我的一天就會過得不怎么樣。” 埃斯佩霍并不是唯一一個對Stanley淬火者有著強烈依戀的人。這個杯子已經是社交媒體的寵兒，尤其是在 TikTok 上。#StanleyTumbler 標簽的觀看次數已超過 9 億次，該產品已成為許多病毒視頻的明星產品。 它們實際上是我個性的一部分。如果我沒有[我的斯坦利]，如果我沒有選擇正確的顏色，我的一天就不會按照我的計劃進行。 切爾西埃斯佩霍，斯坦利淬火收藏家 斯坦利的策略是在限量版中發布新顏色，并在社交媒體上宣傳其名冊中的最新產品，從而推動了人們的興奮。Reilly 還利用 Quencher 的病毒式成功，推動與名人和品牌的合作。 “我在 Crocs 的經歷受到協作文化和滴滴文化的推動，”賴利說。“我知道，一旦我們在斯坦利站穩了腳跟，一旦我們能夠看到我們正在建立的與消費者的聯系，我們就做好了合作的準備。” 事實上，合作是推動 Stanley Quencher 受歡迎的關鍵。Quencher 經常推出限量版顏色，幾分鐘內就售空。最近與星巴克合作推出了一款紅色 Quencher，發售當天就在 eBay 上以數百美元的價格轉售。 PART/ 03 光環效應 目前，Stanley 已售出超過 1000 萬個淬火者款保溫杯，并且對該杯子的需求似乎不會很快減弱。 《淬滅者》在社交媒體上的受歡迎程度也為Stanley的其他業務帶來了福音。水漲船高，這將 Stanley 的名字植入到了消費者的腦海中，讓他們了解這個品牌，信任這個品牌。自然讓他們產生出對Stanley這家公司的其他產品更正向、有利的看法。 事實上，賴利表示“整個 Stanley 品牌都受益于 Quencher 趨勢”。 Stanley 的整個陣容都采用了 Quencher 的色彩擁抱。 這個有著110年歷史的傳統產品已經恢復了活力，并在文化和滿足消費者需求方面占據了應有的地位。” 細心的觀察者可能會注意到，Stanley 的產品線借鑒了 Quencher 的成果經驗，Stanley新舊產品均采用了美觀的色彩和引人注目的設計。 “[Quencher 的重新設計]讓我們相信我們可以將這些相同的美學原則應用于其他類別，”斯坦利設計總監格雷厄姆·尼爾恩 (Graham Nearn) 說。“這讓我們有信心，我們甚至可以開始完善和定義我們最著名的產品。” ·END·
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