從建站、營銷說起，成人情趣用品如何出海？ | 海外洞察

建站

因?yàn)槊绹闯赡耆吮Ｗo(hù)法，一些國際上熟知的跨境電商平臺是不允許銷售成人用品的，即便可以銷售成人用品，也存在種種限制，比如亞馬遜上的成人用品不能做站內(nèi)廣告引流，關(guān)鍵詞還會被屏蔽，在All下面搜索不到，因此做成人用品的賣家，很多都會選擇獨(dú)立站作為銷售主站點(diǎn)。

一個網(wǎng)站的布局是吸引客戶留下來的重要因素，成人用品這種更多取決于個人喜好的種類尤其如此，因此賣家在建站時需要注意以下幾個方面：

吸睛的首頁banner圖

一般來說用戶進(jìn)入網(wǎng)站，首先看到的就是首頁banner圖，因此在選擇并制作banner的時候，必須要一下子吸引住消費(fèi)者，還要向用戶傳達(dá)兩點(diǎn)內(nèi)容——一是目前主推的產(chǎn)品品類，二是產(chǎn)品最大的理念和價值，都要體現(xiàn)在網(wǎng)站上。

各司其職的網(wǎng)站板塊

賣家在設(shè)計(jì)網(wǎng)站功能板塊的時候，適當(dāng)留白、布局合理，有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費(fèi)者聚焦注意力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感。有活動的話可做成優(yōu)惠券板塊，或者用單圖、三圖來首先展示網(wǎng)站的活動。主打的產(chǎn)品可用Gif動圖來做首頁推薦。

不容忽視的客戶推薦

很多商家都會忽略產(chǎn)品之外的其他板塊，產(chǎn)品一拉到底之后就結(jié)束了，實(shí)際上網(wǎng)頁底部是增加品牌印象的關(guān)鍵，如果能在這里增加一些產(chǎn)品評論、論壇討論、Blog文章板塊，都可以最大程度的增加銷售轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橄啾荣u家的自吹自擂，用戶更愿意相信其他使用者的推薦。

營銷

成人用品的推廣難度要比其他產(chǎn)品大得多，Facebook上做不了成人用品廣告，一些敏感的圖片素材也不能在谷歌上光明正大的出現(xiàn)，這時候就需要一些SEO的功夫和一些站外引流的智慧了。

獨(dú)立站可以重點(diǎn)投放SEO+SEM付費(fèi)廣告。SEO的主要玩法就是根據(jù)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)部關(guān)鍵詞，結(jié)合搜索引擎的排名機(jī)制，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然搜索結(jié)果的收錄數(shù)量和更前面的排名。

由于SEO花費(fèi)巨大且耗時很長，而付費(fèi)流量比SEO自然流量，流量精準(zhǔn)和轉(zhuǎn)化率都高，所以推薦成人用品賣家一定要做付費(fèi)推廣，關(guān)鍵詞必須覆蓋廣，預(yù)算強(qiáng)力執(zhí)行到位，地理位置優(yōu)化，終端設(shè)備這些營銷都要安排好。

在搜索引擎之外呢，想要觸及更多消費(fèi)者，就必須重視起社交媒體的私域流量，其中內(nèi)容運(yùn)營是必不可少的，建議優(yōu)先Facebook、Instagram和Reddit。

內(nèi)容上可以通過星座文章、情感文章、測試文章等情緒價值較高的文章開始吸引流量，比如“什么樣的男生會被你吸引？”“單身女性必備的三種玩具”“白羊座女性有多喜歡刺激？”之類的主題，先吸引用戶，提供情緒價值，然后介紹產(chǎn)品，將流量引向獨(dú)立站。

需要注意的是，在性觀念比較開放的海外，消費(fèi)者對于情趣用品的購買行為依然有較高的隱私度需求，情趣用品的消費(fèi)者都是獨(dú)自一人悄悄地購買情趣用品。這個時候她不僅僅是考慮產(chǎn)品的價格、質(zhì)量，更多是考慮自己購買了之后，最好不要讓除了賣家之外的第三人發(fā)現(xiàn)。所以賣家在做營銷推廣的時候也要注重隱私保護(hù)。

另外營銷推廣的分寸感也需要把握，不能太過露骨，盡量避免大量裸露和擦邊，而將價值觀引向“悅己”、“健康安全”、“接受自己”等積極一些的方向，收獲消費(fèi)者好感的同時也可盡量避免冒犯到保守主義者。