從建站、營銷說起，成人情趣用品如何出海？ | 海外洞察

建站

因為美國未成年人保護法，一些國際上熟知的跨境電商平臺是不允許銷售成人用品的，即便可以銷售成人用品，也存在種種限制，比如亞馬遜上的成人用品不能做站內廣告引流，關鍵詞還會被屏蔽，在All下面搜索不到，因此做成人用品的賣家，很多都會選擇獨立站作為銷售主站點。

一個網站的布局是吸引客戶留下來的重要因素，成人用品這種更多取決于個人喜好的種類尤其如此，因此賣家在建站時需要注意以下幾個方面：

吸睛的首頁banner圖

一般來說用戶進入網站，首先看到的就是首頁banner圖，因此在選擇并制作banner的時候，必須要一下子吸引住消費者，還要向用戶傳達兩點內容——一是目前主推的產品品類，二是產品最大的理念和價值，都要體現在網站上。

各司其職的網站板塊

賣家在設計網站功能板塊的時候，適當留白、布局合理，有清晰文案指引的網站可以幫助消費者聚焦注意力，提升消費者體驗感。有活動的話可做成優惠券板塊，或者用單圖、三圖來首先展示網站的活動。主打的產品可用Gif動圖來做首頁推薦。

不容忽視的客戶推薦

很多商家都會忽略產品之外的其他板塊，產品一拉到底之后就結束了，實際上網頁底部是增加品牌印象的關鍵，如果能在這里增加一些產品評論、論壇討論、Blog文章板塊，都可以最大程度的增加銷售轉化率，因為相比賣家的自吹自擂，用戶更愿意相信其他使用者的推薦。

營銷

成人用品的推廣難度要比其他產品大得多，Facebook上做不了成人用品廣告，一些敏感的圖片素材也不能在谷歌上光明正大的出現，這時候就需要一些SEO的功夫和一些站外引流的智慧了。

獨立站可以重點投放SEO+SEM付費廣告。SEO的主要玩法就是根據優化網站的內部關鍵詞，結合搜索引擎的排名機制，提升網站在搜索引擎中的自然搜索結果的收錄數量和更前面的排名。

由于SEO花費巨大且耗時很長，而付費流量比SEO自然流量，流量精準和轉化率都高，所以推薦成人用品賣家一定要做付費推廣，關鍵詞必須覆蓋廣，預算強力執行到位，地理位置優化，終端設備這些營銷都要安排好。

在搜索引擎之外呢，想要觸及更多消費者，就必須重視起社交媒體的私域流量，其中內容運營是必不可少的，建議優先Facebook、Instagram和Reddit。

內容上可以通過星座文章、情感文章、測試文章等情緒價值較高的文章開始吸引流量，比如“什么樣的男生會被你吸引？”“單身女性必備的三種玩具”“白羊座女性有多喜歡刺激？”之類的主題，先吸引用戶，提供情緒價值，然后介紹產品，將流量引向獨立站。

需要注意的是，在性觀念比較開放的海外，消費者對于情趣用品的購買行為依然有較高的隱私度需求，情趣用品的消費者都是獨自一人悄悄地購買情趣用品。這個時候她不僅僅是考慮產品的價格、質量，更多是考慮自己購買了之后，最好不要讓除了賣家之外的第三人發現。所以賣家在做營銷推廣的時候也要注重隱私保護。

另外營銷推廣的分寸感也需要把握，不能太過露骨，盡量避免大量裸露和擦邊，而將價值觀引向“悅己”、“健康安全”、“接受自己”等積極一些的方向，收獲消費者好感的同時也可盡量避免冒犯到保守主義者。