認識很多做批發的朋友，有人說做批發輕松，每年就維護一些老客戶就可以獲得挺滋潤；也有人說現在的批發行業競爭也很大，不比做零售容易。

當然仁者見仁智者見智了，我主要是零售為主，但是今年也和一些廠家有合作，幫助運營網站，所以也了解了不少不同的批發行業，我感覺就單單就產品而言，批發市場競爭也不小的，但是也相對零售行業而言，也更容易積累老客戶，所以批發行業做的時間越久，積累的老客戶越多，基本上就活的越好。

1，https://www.waterbottle.tech/

這個是一個批發杯子的網站，上海的一家公司，產品主要有water bottle，tumblers $ Mugs，can coolers，food container，beer growlers，dog bowls。

最近半年網站的月均訪客量基本在1萬左右，對于詢盤網站而言，也很不錯的了。

為什么拿這個網站當做案例呢，最重要的是引流方式比較特別，全部是通過文章引流的，可以看到下圖都是寫文章類的。

寫文章引流，我們最擔心的是文章帶來的流量夠不夠精準，例如我們是做水杯批發的，但是文章寫的是“最適合戶外旅行的水杯有哪些”，喜歡看這篇文章的人，絕大部分都不是潛在的批發客戶。

下面我們一起看下這個網站的文章寫了哪些？是不是可以吸引到精準的流量？

? ●?https://www.waterbottle.tech/get-a-dent-out-of-hydro-flask-tumbler/?
這篇文章想寫關于：如何從水瓶或雪人杯或其他真空絕緣瓶杯中去除凹痕？

? ●?https://www.waterbottle.tech/water-bottle-leaking-hydro-flask-straw-lid-leading-how-to-fix-it/???
這篇文章是關于：如何解決水杯漏水的？

?●?https://www.waterbottle.tech/simple-methods-for-identifying-stainless-steel/
這篇文章是關于：識別不銹鋼的簡單方法

這三篇文章是引流最多的，說實話，搜索關鍵詞看這三篇文章的用戶，很大一部分根本就不是水杯的批發潛在用戶，所以我個人感覺這個網站的文章帶來的流量轉化率應該是比較差的。

2，https://waterbottles.com/

這個同樣是一個水杯的批發網站，主要的產品類目有下面這些，

personalized water bottles，branded water bottles，coffee tumblers，custom coffee mugs，custom bike bottles，custom insulated tumblers

可以看到personalize個性化，custom定制化，這兩個關鍵詞往往很多詢盤網站都會忘記布局的，其實很多時候這兩個詞的流量比wholesale，supplier，factory等等都更大。

這個網站去年2月份流量高峰期的流量又將近15萬自然訪客人次，平均每天有5000人，這對于一個詢盤批發網站而言是非常巨大的流量。

這個網站在water bottles branded，water bottles branding，h2go water bottle，customise water bottle等這些大詞都獲得不錯的排名，反而這個網站在一些常用的批發網站關鍵詞wholesale，factory，suppiler，manufacturer都沒有出現，所以大家布局詢盤網站關鍵詞的時候一定要多調研。

water bottles branded這個關鍵詞月均搜索量也有27100，產品關鍵詞+branded也是很多做詢盤批發網站很少用的，但是有些搜索量真不少。

custmise water bottle這個關鍵詞的預估月均搜索量是18100，谷歌廣告每次點擊費用預估cpc竟然高達7.54美元，可想這個關鍵詞的廣告競價有多激烈。

3，https://www.specialtybottle.com/

前面兩個的水杯都是比較常用的，這個網站的水杯都是玻璃水杯，其實玻璃水杯的用途是遠遠大于之前的各種水杯的，因為太多的食物需要用到玻璃水杯了，而且世界最大的玻璃水杯產地也是中國。

這個網站的外觀看起來很老舊，其實是用bigcommerce搭建的，這個網站的產品分類基本覆蓋了大部分的玻璃瓶用途，有用于食物用品的，醫藥用品的，化學用品的，酒類用品的等等等。

網站的流量也是相當的不錯，上個月從谷歌獲取了7.5萬左右的訪客人次，平均每天也有2.5k訪客人次，高峰期的時候月訪客人次也突破了14萬。

這個網站在swing top bottles，corked glass bottles，french bottles等等關鍵詞都獲得了谷歌排名第一的位置，我們可以發現如果詢盤網站的流量要做大，關鍵詞就不能僅限于wholesale，suppiler，factory，manufacturer等上面，很多行業的產品關鍵詞不用加wholesale等等，搜索的用戶大部分也是B端的，特別是一些大型機器類的，原材料類的。