如何通過選對核心人群最大化DTC模式的優勢。 「任小姐海外品牌拆解」跨境人的品牌學習平臺 -每日分享成功DTC品牌的品牌建設、流量打造、營銷體系的獨家優質好內容。 品牌總體分析 1.品牌概述 HUBBLE創立于2016年，來自美國紐約，2022年銷售額超過2500萬美金。HUBBLE核心產品是高性價比的隱形眼鏡，HUBBLE 的品牌使命是讓盡可能多的人可以使用和負擔得起隱形眼鏡。 Hubble Contacts已經完成了3輪融資，融資總額超過1.25億美元。最近一輪融資是在2021年3月，由General Catalyst領投，獲得了55萬美元的種子輪融資。? 2.產品特點 HUBBLE產品特點是產品客單價低，且能夠根據個人使用頻率，調整訂閱周期。HUBBLE將DTC獨立站這一商業模式與隱形眼鏡這一產品相結合，為消費者線上開具處方并提供線上購買渠道，為消費者節省了處方費用以及購買時間。 近視的媽媽佩戴隱形眼鏡是因為可以提供更自然的外觀，和更舒適、方便的佩戴體驗。HUBBLE 提供簡單便捷的配鏡流程，以及減少眼鏡檢測和處方更新的費用，滿足媽媽這個群體注重性價比的消費習慣，以及解決帶孩子不方便出門配鏡的問題。
商學院入選理由 1.隱形眼鏡作為醫療相關器械，傳統銷售渠道是診所或醫院，消費者只能在得到醫生處方后進行購買。HUBBLE將DTC獨立站這一商業模式與隱形眼鏡這一產品相結合，為消費者線上開具處方并提供線上購買渠道，為消費者節省了處方費用以及購買時間。 2.?HUBBLE的核心用戶是媽媽群體，媽媽日常照顧孩子時需要避免眼鏡被孩子打掉的問題，因此隱形眼鏡能夠更好的滿足媽媽的日常佩戴需求，同時媽媽群體由于需要帶孩子可能沒有時間去診所購買隱形眼鏡且對價格更為敏感。HUBBLE提供$1得到15天試用裝的營銷活動，幫助媽媽減少購買與決策成本。? 1.如何通過選對核心人群最大化DTC模式的優勢。
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