到底是怎么用純白，做到這么誘人的曲線的？|案例分析

點(diǎn)擊上方藍(lán)字

關(guān)注公眾號(hào)，免費(fèi)學(xué)干貨

原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

全文共計(jì)3822字，預(yù)計(jì)閱讀10分鐘

先看這曲線：

?

瞬間達(dá)到40萬(wàn)的流量，而且還能一直保持增長(zhǎng)，最高峰達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。

你可能在想，真的假的？用了黑灰吧？

但是，如果這是飛利浦的網(wǎng)站，你還會(huì)這么懷疑嗎？

沒(méi)錯(cuò)，這么大的品牌，肯定不至于用黑灰手法。

?

那他到底是怎么用純白，做到這個(gè)誘人的曲線的？

?

大綱：

1.網(wǎng)站簡(jiǎn)介

2.內(nèi)容分析

3.外鏈分析

4.?EAT

5.?社交媒體

6.?技術(shù)端SEO

7. 流量暴增的原因

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

不知道你是不是也以為，飛利浦是個(gè)本土品牌，我以前就是。

可見(jiàn)它的本土化做的真的很好。

這也是我們要學(xué)習(xí)的地方，做好本地化（如果你不知道怎么做本地化，可以參考我這篇文章）。

?

先簡(jiǎn)單科普下飛利浦，他涉及的領(lǐng)域很多，比如消費(fèi)電子產(chǎn)品、家電、個(gè)人護(hù)理、醫(yī)療保健和照明等。

截至2012年，飛利浦是世界上最大的照明制造商。（來(lái)源：Wikipedia）

?

前幾天我做策略布局的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了飛利浦照明的網(wǎng)站，Philips Hue，挺有意思。

?

網(wǎng)站類型：電子商務(wù)網(wǎng)站

生意模式：DTC品牌站

Niche: 智能照明

最高年收入：2,021,000,000美金

流量：2.75百萬(wàn)/月 （Similarweb）

?資料來(lái)源：Statista

流量結(jié)構(gòu)如下圖：自然流量占比高達(dá)72.8%，他是以SEO為導(dǎo)向。

這一點(diǎn)很值得我們思考，國(guó)外和國(guó)內(nèi)對(duì)于品牌的打法很不一樣。

國(guó)外品牌都是先做SEO，再考慮其他流量方式，這樣更長(zhǎng)久。

但是國(guó)內(nèi)很多公司都是求快，直接花錢買流量，當(dāng)然有成功的，但不會(huì)長(zhǎng)久穩(wěn)定。

如果想要長(zhǎng)久，千萬(wàn)不要心急浮躁，前期布局好SEO，穩(wěn)定好品牌基礎(chǔ)，才能站穩(wěn)腳跟，成為niche霸主。

?

SimilarTech 分析

?

SEO情況：

?

DR：80

RD：1.3萬(wàn)

Organic Traffic：5810000 （Ahrefs）

關(guān)鍵詞數(shù)量：12.1萬(wàn)

總頁(yè)面數(shù)量：5620，其中us站點(diǎn)只有205個(gè)頁(yè)面

?

二、內(nèi)容分析

內(nèi)容分析，我個(gè)人認(rèn)為包含兩個(gè)方面，一個(gè)是內(nèi)容營(yíng)銷的質(zhì)量，另一個(gè)是產(chǎn)品頁(yè)的布局。

首先，我們先來(lái)看內(nèi)容營(yíng)銷。

他的blog頁(yè)面，只有28個(gè)，而且，做的非常不好。

?

唯一一個(gè)值得稱贊的地方是，所有內(nèi)容都是和Smart Lighting高度相關(guān)的主題。

?

但是，主題雖好，老大哥卻沒(méi)有重視，平均一百多個(gè)字，沒(méi)好好寫，所以都沒(méi)有什么排名。

?

Philips內(nèi)容字?jǐn)?shù)

?

然后，我們?cè)賮?lái)看產(chǎn)品頁(yè)。

他的產(chǎn)品頁(yè)，做的非常成功，值得我們借鑒。

首先是用戶體驗(yàn)，我看了之后，都想購(gòu)買他們的智能產(chǎn)品。讓人感覺(jué)，只要使用了這些產(chǎn)品，自己的生活就會(huì)很方便，家也會(huì)更溫馨。

我們拆解下，看我們能夠?qū)W習(xí)哪些：

?

首先，我們先看菜單分類。

?

?

?

我對(duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉，他的這個(gè)分類，幾乎涵蓋了所有的使用場(chǎng)景。

可見(jiàn)他們對(duì)用戶非常了解，這樣分類也方便用戶去找自己想要的產(chǎn)品。

好，我們深入一級(jí)，來(lái)看產(chǎn)品分類頁(yè)

第一個(gè)就是SEO元素，產(chǎn)品分類頁(yè)的描述。

?

?

Philips 產(chǎn)品分類頁(yè)首屏

?

然后就是側(cè)邊欄篩選的部分。

這個(gè)部分很常見(jiàn)，但是，如果你使用wordpress默認(rèn)的篩選，一般只能篩選屬性，就是下圖黃色的部分。

?

這個(gè)時(shí)候，可以加上下圖紅色區(qū)域的category，會(huì)讓用戶體驗(yàn)更好。

因?yàn)橛脩艨隙ú粫?huì)只買單獨(dú)一個(gè)，一定會(huì)去看其他的智能產(chǎn)品。

這樣用戶在瀏覽的時(shí)候，可以隨時(shí)切到其他產(chǎn)品中。

?

?

?Philips 產(chǎn)品分類頁(yè)

另外，產(chǎn)品的category縮圖，也是很講究的。

?

簡(jiǎn)單的標(biāo)題，闡述一下使用場(chǎng)景。

描述直接給bullet list, 方便用戶了解參數(shù)。

主圖的藍(lán)牙標(biāo)志，也讓用戶最關(guān)心的連接問(wèn)題得以解決。

細(xì)節(jié)做的非常到位。

?

圖片版的FAQ，解答用戶對(duì)smart bulb的常見(jiàn)疑問(wèn)。

?

補(bǔ)充博客資源，進(jìn)一步讓用戶了解這個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)，也豐富了內(nèi)部鏈接

?

我們的產(chǎn)品分類頁(yè)可以按這個(gè)來(lái)設(shè)計(jì)，然后，產(chǎn)品分類這部分On Page SEO就可以了。

?

再深入一級(jí)，到產(chǎn)品頁(yè)。

?

產(chǎn)品頁(yè)分析

這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該花了不少時(shí)間去打磨。

他的產(chǎn)品頁(yè)不是通用的模版，幾乎每一個(gè)使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)都不同，為的是將用戶帶入最美好的環(huán)境。

?

咱們很多中小賣家，時(shí)間精力財(cái)力有限，可以直接模仿。

Philips產(chǎn)品頁(yè)

?

簡(jiǎn)潔的標(biāo)題，直接告訴用戶使用場(chǎng)景，數(shù)量，外形編號(hào)。

?

星級(jí)部分，這個(gè)不用多說(shuō)，增加用戶信任感。

?

第三個(gè)黃框，場(chǎng)景化簡(jiǎn)短描述，外加注意事項(xiàng)。

注意，最重要的點(diǎn)提前。

Philips產(chǎn)品頁(yè)

?

看他做的，質(zhì)保前置，特點(diǎn)前置，提高用戶轉(zhuǎn)化和信任感。

?

注意一點(diǎn)，電子產(chǎn)品最重要的，大家一定會(huì)看參數(shù)，所以Philips加了一個(gè)頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，直接可以看參數(shù)，避免用戶跳出。

所以如果你的產(chǎn)品，用戶在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)涉及某些特性，參數(shù)，一定記得做頁(yè)面跳轉(zhuǎn)。

?

Philips產(chǎn)品頁(yè)

?

Ps:手機(jī)端體驗(yàn)更好，有技術(shù)人員的話可以仿著做。

除了商品頁(yè)面做得好，配套的應(yīng)用場(chǎng)景內(nèi)容、大家最關(guān)心的語(yǔ)音控制設(shè)備等，做的也都很好，這些為他帶來(lái)了大量的流量。

?

?

飛利浦配套的應(yīng)用場(chǎng)景內(nèi)容

三、外鏈分析

外鏈，一般是這種大品牌站的強(qiáng)項(xiàng)。做一些PR公關(guān)，就能獲得很多高權(quán)重的外鏈。

而且飛利浦是智能照明行業(yè)的老大，博主寫相關(guān)文章或者share相關(guān)產(chǎn)品，一般都會(huì)提到飛利浦。

所以外鏈它不額外花時(shí)間做，都很強(qiáng)。

?

這也算是外鏈的最高境界，飛速自然增長(zhǎng)。

?

我們還是來(lái)看看他外鏈有多強(qiáng)，也給自己樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)。

?

?

飛利浦外鏈構(gòu)成

?

Ahrefs對(duì)于nofollow 鏈接是不計(jì)算權(quán)重的。

所以，我這里都是統(tǒng)計(jì)的dofollow外鏈。

10460個(gè)dofollow外鏈，一共有13000的引用域，占比80%以上。

?

（Ps:一般的品牌，dofollow占比會(huì)低很多。這點(diǎn)也能看出他很強(qiáng)）

?

上圖，最強(qiáng)的兩個(gè)數(shù)據(jù)，還是DR80-100，DR50-79的dofollow引用域數(shù)量。

這里的外鏈價(jià)值是不可估量的。

如果非要給一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，購(gòu)買一條DR80-100美金的dofollow外鏈，價(jià)格1000+美金，還是有價(jià)無(wú)市的。

?

50-79dofollow外鏈均價(jià)300+美金應(yīng)該也沒(méi)有問(wèn)題。

所以，光外鏈價(jià)值就差不多百萬(wàn)美金。靠買是買不起的，但是Haro策略肯定是用的起的。

?

如果，我想做到他這樣的外鏈量級(jí)，可以怎么做？

重視內(nèi)容營(yíng)銷，以內(nèi)容來(lái)影響用戶。

好的內(nèi)容會(huì)自己吸引大量的外鏈。而且內(nèi)容是沉淀型的，不像紅人做就有效果，不做就沒(méi)有效果。

?

所以內(nèi)容上下功夫，你或許可以一石二鳥(niǎo)（流量 & 權(quán)重）。

?

我有一個(gè)只靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷，打敗歐萊雅等超級(jí)美妝大牌的案例，等我再抽時(shí)間和大家分享。?

四、EAT

EAT，我已經(jīng)提過(guò)很多次了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓谷歌認(rèn)為我是這個(gè)行業(yè)的專家。

具體來(lái)說(shuō)，還是外鏈和內(nèi)容。外鏈要強(qiáng)，內(nèi)容要專業(yè)，并且如果寫手是國(guó)外大牛就更好了。

?

外鏈方面，飛利浦拿到谷歌，蘋果，亞馬遜等超級(jí)巨頭的dofollow 外鏈，不用說(shuō)了吧，很強(qiáng)。

內(nèi)容方面，飛利浦沒(méi)有做EAT。

?

不過(guò)，品牌這么大，EAT的人工審核絕對(duì)是最高分的。

但是，對(duì)于我們小賣，大佬的這種行為，就不能模仿了，一定要做好所有的SEO細(xì)節(jié)。

?

五、社交媒體

下面是飛利浦的三大社交媒體數(shù)據(jù)，并不是很出色。

?

?

Philips Pinterest賬戶?

?

Philips Twitter賬戶?

?

?

?Philips?FB賬戶?

目前，主要是在FB和Twitter上活躍。

?

畢竟公司已經(jīng)很知名了，沒(méi)必要再活躍社媒上花費(fèi)太多精力。

?

如果，你是新品牌，需要多在社交媒體上，發(fā)布我們的新文章和新產(chǎn)品，提高用戶的粘性和活躍度。

在網(wǎng)站中增加社交分享按鈕，多鼓勵(lì)用戶分享。

當(dāng)然，做論壇也可以。

?

六、技術(shù)端SEO

這個(gè)環(huán)節(jié)，是我們用肉眼看不出來(lái)的，但它確實(shí)電子商務(wù)網(wǎng)站中最重要的環(huán)節(jié)。

?

如果一個(gè)大型電子商務(wù)網(wǎng)站，出現(xiàn)太多技術(shù)型SEO問(wèn)題，那SEO絕對(duì)是不會(huì)好的。

?

Philips的網(wǎng)站，應(yīng)該是自主開(kāi)發(fā)的，代碼簡(jiǎn)潔，最重要的是爬蟲(chóng)爬取很少出現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)址。

?

類似這種https://domain.com/product-category/?filter_color=black頁(yè)面，如果不做處理，就會(huì)被谷歌收錄。

?

你可能會(huì)想，亞馬遜不是太多這樣的頁(yè)面了嗎？而且都被谷歌收錄了，那怎么還能有這么好的排名？

很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗莵嗰R遜。暫且不說(shuō)谷歌的白名單，單是他的外鏈和權(quán)重，又有幾站可以抗衡？

?

如果你的CMS，是Woocommerce一般不會(huì)有問(wèn)題，但是保險(xiǎn)起見(jiàn)，用爬蟲(chóng)工具找到這些頁(yè)面，然后批量給這些頁(yè)面做nofollow和noindex操作。

?

我們都知道站點(diǎn)的權(quán)重是一定的，根據(jù)PR規(guī)則，頁(yè)面越多，越分散我們的權(quán)重，尤其當(dāng)一些thin page也不能從外界吸取權(quán)重的時(shí)候。

這樣我們的其他優(yōu)質(zhì)頁(yè)面，就很難得到權(quán)重和好的排名。

?

七、流量暴增的原因

順著找，我發(fā)現(xiàn)了Meethue。

原來(lái)Philips Hue前身是另一個(gè)網(wǎng)站，叫做meethue。

然后meethue，做了整站的跳轉(zhuǎn)。

如果再有人給你們拿出這樣的曲線，你先問(wèn)他，“你是不是做了301跳轉(zhuǎn)？” 哈哈。

?

Meethue的曲線如下：

?

飛利浦前世

?

Philips Hue曲線如下：

?飛利浦今生

?

這種301是白帽301的做法，不是為了獲取外鏈的灰帽做法。

2021年，玩301跳轉(zhuǎn)外鏈要謹(jǐn)慎。

最后的想法

毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)案例告訴我們，如果想做成一個(gè)品牌，一定是要花費(fèi)非常大的氣力。做品牌前，一定要做好長(zhǎng)期工作量的準(zhǔn)備。

?

另，品牌不要做黑/灰SEO，雖然谷歌可能暫時(shí)查不到，但是一旦查到，公司很可能面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌站Seoer們，一定要堅(jiān)持職業(yè)操守，尊重公司的信任，白帽雖然慢工作量還大，可能還不被老板理解，但是長(zhǎng)期主義下他最香。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，更長(zhǎng)久。

收藏之前記得先點(diǎn)「在看」

再點(diǎn)「贊」

General SEO

12種Ahrefs高級(jí)打法（干到爆炸，請(qǐng)備好水杯）｜想排名到谷歌首頁(yè)？看完這篇教程就夠了｜2021年的你必須要知道的8種谷歌SEO趨勢(shì)?｜跨境垂直獨(dú)立站的SEO打法?|?11種教你推廣內(nèi)容的免費(fèi)方法（發(fā)文不管=無(wú)用）|教你招聘/應(yīng)聘到合適的谷歌Seo運(yùn)營(yíng)人員？其實(shí)很多人都錯(cuò)了|關(guān)鍵詞工具不準(zhǔn)？教你高階技巧 | 實(shí)操

Keywords Research

2020年最全的谷歌seo關(guān)鍵詞調(diào)研技巧｜如何殺出DTC紅海 - 本地化SEO是關(guān)鍵（手把手教你做本地化關(guān)鍵詞調(diào)研 ）｜手把手教你找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞（100%有效且高效）

On Page SEO

2021年最完整On page seo指南（超長(zhǎng)細(xì)文）｜2021最新最具用戶體驗(yàn)的內(nèi)部鏈接玩法|教你搞定大詞排名（實(shí)操）

Off Page SEO

9種DTC品牌不可缺少的PR打法策略(多視頻案例)｜文章/外鏈不收錄- 3招教你解決問(wèn)題|教你規(guī)避SEO算法風(fēng)險(xiǎn)：Link Spam Upadate|科學(xué)統(tǒng)計(jì)報(bào)告：解決你對(duì)外鏈的所有疑問(wèn)

Content Marketing

為什么你始終做不好內(nèi)容營(yíng)銷？2021年最全的內(nèi)容營(yíng)銷指南（包含15個(gè)頂級(jí)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略）｜3個(gè)你一定要借鑒的品牌營(yíng)銷案例（社媒/谷歌seo策略）

Affiliate SEO

谷歌突發(fā)的算法更新 Affilliate Seoer們慌了（看完我的分析你就不慌了）

Case Study

案例分析：一個(gè)700萬(wàn)美金網(wǎng)站的沉浮｜案例分析：一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的Affiliate網(wǎng)站, 靠譜

Digital Marketing

6個(gè)最佳營(yíng)銷播客(最全的海外營(yíng)銷播客集合)｜7個(gè)實(shí)際值得跟蹤的營(yíng)銷KPI(一篇專業(yè)營(yíng)銷文)｜9種獲得更多 YouTube 用戶的方法

Bulid Website

為什么要使用wordpress建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站｜盤點(diǎn)SEO自建站常見(jiàn)的六個(gè)大坑（2020版）｜如何在你的獨(dú)立站上中使用表格元素（2020年最全的教程）