如何擴大你的EDM郵件營銷客戶名單？

上期EDM內容營銷的分享會后，收到了大家很多問題，其中這個如何擴大email-list，相信大家也很好奇。一切郵箱營銷的基礎都是首先你要有名單，名單數量夠大，不然效果無法保障。

方法一：使用彈窗

彈窗是什么？聽了分享的小伙伴都懂啦，但是不是所有的彈窗都有效，到底要做什么樣的彈窗，還有不同的彈窗內容可以收集到郵件的比例。這些都要設計和思考。

外國研究數據：

• 注冊活動（無優惠券，只需要求人們注冊）：轉化率1%訪客

• 優惠券活動（折扣或免運費代碼）：轉化率5% 的訪客

• 參加贏取活動（禮券、免費產品等）：轉換 10% 的訪客

• 所以我們的目標是起碼5%以上，作為標準。這里有一些品牌搞活動彈窗的例子：

• 

像這個就是贈送gift card，贈品活動沒有人不喜歡。

大轉盤玩游戲，這種互動得來的郵箱數量也是比平時的彈窗打折要厲害多了。

這里面做活動，大家要和社媒結合起來，尤其是0-1的新起步，你每天的session實在太少了，按5%，你也沒收集到多少郵箱。

贈品活動最好是可以結合廣告引流來做，不僅局限FB，還可以是tiktok， pinterest等，這里以Facebook 廣告來做一個例子。我覺得也是一個很好的借鑒案例。

行動按鈕是提醒大家去發信息，信息收集處用imessage機器人批量回復教客戶怎么玩，這樣省了人工回復的工作量，回復了“是”，就自動發送，請你留個郵箱，如果他有興趣肯定就會留下郵箱了。留下郵箱后提醒他們游戲更詳細規則，會通過郵件發送給他們的。后續就你按設計的比例，中不中獎，送不送，也請發郵件通知一下。不送，也不要冷冰冰的你沒有中獎哦，記得給他們一些優惠卷，當是補償也好。

方法二：投其所好

list的精準度也是差之毫厘，失之千里。我們講究的不僅是數量，還有質量。如果你為20-65歲的男性銷售護膚品，而你最終會獲得一份由一群年輕女性組成的名單，那么你的信息可能不會引起共鳴。因此，您在數據庫中添加了數百個新聯系人并不重要。

可以運用sermrush查查，有什么關鍵詞，是你網站或者竟對的網站搜索量比較多，出個指南，放在博客位置作為彈窗。例如寵物藥品的網站，可以做一本，狗狗生病怎么辦指南。

不僅可以是在博客頁面的彈窗，還可以在頁面底部或帖子中放置表
單。這往往會轉換你最有價值的客戶，畢竟是真的有閱讀了文章內容的客戶。

得手后的維護也很重要！！

一旦你積累的電子郵件列表，你必須做一些維護。
每隔幾個月清理一次你的清單。
過濾未參與的聯系人、機器人、假電子郵件并刪除。這個其實是可以通過工作流去自動設置，棄購郵件你們3封后都沒打開過的，這種過一個月再發，也沒有用的，要清理掉了。

還可以根據地區來細分維護
自動設置，如果有本地優惠、基于其購買行為的產品興趣，以及根據特定操作設置觸發并根據閱讀行為以及打開和單擊向他們發送相關內容。例如總是愛買買低價的，你就給他設置以后發打折款的郵件比例多一些。
郵件營銷頻率禁忌，不要每一天騷擾他們，答應我，不要不要不要，這樣不僅毀了你自己，還讓和你用一個服務器群發的其他用戶都一并受拖累。

Q&A：

1. 郵件list多大才開始做營銷比較好？

   常規來說1000封起吧，但是棄購，歡迎郵件是從1開始，就要做好

2. 我可以去買郵箱嗎？

   如果你有錢有渠道可以，但是買回來的質量要判斷好。而且，如果只有幾千的，除非很精準，不然效果肯定不好。

3. 自動化工作量怎么設置?

   簡單的放棄購物車挽回郵件，其實后臺已經有自動化了，但是高端一點的，一定要結合有CRM，這樣才可以做自動化工作流哦。