如今國內(nèi)的抖音電商在高速發(fā)展，并培養(yǎng)出一批極具緊張感、高效性和“數(shù)據(jù)特征”凸顯的電商從業(yè)者。但這里的“數(shù)據(jù)特征”并不僅僅指代數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)導(dǎo)向，而是被竟對、平臺(tái)和市場的現(xiàn)實(shí)教育出來的“數(shù)據(jù)工具意識(shí)”。而在如今這個(gè)出海局勢十分迫切的今天，跨境賣家為復(fù)刻國內(nèi)抖音電商的成功，同樣把“數(shù)據(jù)工具意識(shí)”帶到了帶到了TikTok Shop。無數(shù)據(jù)則無優(yōu)化，無優(yōu)化則無爆款。跨境賣家需要足夠多的數(shù)據(jù)來捕捉商品交易趨勢，洞察消費(fèi)偏好，追蹤營銷效果。
因此超店有數(shù)依托自身在電商數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，發(fā)布了《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢白皮書》。而YinoLink易諾為了便于各位TikTok跨境賣家對2023年度跨境賽道市場現(xiàn)狀有更直觀的認(rèn)知，做好2024年的營銷策略，特意總結(jié)了白皮書中的重要內(nèi)容供大家參考。
因本篇內(nèi)容僅講述用戶生態(tài)洞察和電商生態(tài)基本盤這兩個(gè)部分的內(nèi)容，若想了解剩余內(nèi)容（包括年度選品趨勢&爆款基因、年度消費(fèi)偏好&定價(jià)策略、商店/店鋪/達(dá)人年度排行、營銷案例拆解等），可長按掃描下方二維碼添加官方客服小易獲取完整版白皮書呦~
TikTok全球用戶每月下載量存在較大波動(dòng)，下載高峰集中于5月和8月，但整體總用戶數(shù)在穩(wěn)固增長。縱觀全球市場，盡管TikTok遭遇西方輪番“圍堵”，但目前美區(qū)TikTok首個(gè)州禁令已被叫停，即便站在風(fēng)口浪尖也難擋擴(kuò)張趨勢。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣變遷，對短視頻生態(tài)青睞度增加，TikTok正將用戶價(jià)值兌換成真金白銀。
作為一個(gè)全球性社交媒體平臺(tái)， 共有四個(gè)國家用戶占比超5%，分別為中國、美國、印尼及巴西，而北美、南美、東南亞成為“用戶聚集地”，下載量也多來源于此。對跨境賣家來說，用戶源的豐富提供了全球推廣、全球銷售的機(jī)會(huì)。由于不同地域的用戶習(xí)慣、消費(fèi)觀念、社交特點(diǎn)等存在差異，賣家營銷策略需要更具地域特色。
而從高活躍度來看，平均月活超一億的國家分別為印尼和巴西。但對比今年第二季 度、第三季度平均月活，美國市場拿出了相對亮眼的MAU增速成績單，用戶活躍度提升顯著，高達(dá)9.87%，整體月活增速遙遙領(lǐng)先。對跨境賣家來說，用戶越活躍，越有可能發(fā)掘更多的潛在交易用戶，而當(dāng)印尼社交與電商被“切割”后重返市場，TikTok電商東南亞業(yè)務(wù)從大展身手到深陷泥沼再到現(xiàn)階段的“柳暗花明” ，或許未來的走勢我們還不得而知。而在所剩下的”近億市 場”中，美國無疑成為增量關(guān)鍵。
在用戶結(jié)構(gòu)上，TikTok 用戶整體呈現(xiàn)高度“年輕化”的趨勢。18-25歲用戶占比略高于其他社交應(yīng)用，女性占比略高，其中18~23歲女性占比20.08%，男性占比14.7%。不管是用戶年齡段分布還是男女比例，兩者均全面覆蓋。而從年齡占比中也能看出，TikTok中的Z世代市場是日趨許多品牌關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域。
TikTok用戶使用時(shí)長在近三個(gè)季度中呈現(xiàn)波動(dòng)增長的態(tài)勢，并遠(yuǎn)超Instagram、Facebook、YouTube等同類型主流社交應(yīng)用。
2023年TikTokQ3內(nèi)購收入同比增長101%，TikTok商業(yè)化一直在穩(wěn)固推進(jìn)。TikTok內(nèi)購收入在今年Q3期間取得較大突破，相較去年同期翻一倍，未來收入增長空間巨大。值得注意的是，除了整體消費(fèi)情況可觀，具體到每位消費(fèi)者上同樣如此。據(jù)此前TikTok發(fā)布的數(shù)據(jù)表明67%的用戶表示TikTok會(huì)激發(fā)他們的購物欲望，可見TikTok背靠強(qiáng)大的短視頻用戶生態(tài)，用戶消費(fèi)潛力不可小覷。TikTok Shop電商加速全球布局，各國電商熱賣不停。在TikTok電商數(shù)據(jù)中，東南亞各國大多呈現(xiàn)增長態(tài)勢，其中泰國、越南、馬來西亞的銷售額增長幅度明顯，且下半年增速明顯快于上半年。歐美市場方面，英國市場全年增長緩慢，目前英國站的實(shí)際經(jīng)營環(huán)境令不少從業(yè)者擔(dān)憂，而美國站也順勢成為不少賣家眼里的潛在金礦。
很多跨境賣家在運(yùn)營TikTok小店的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的問題，YinoLink易諾整理了TikTok小店的三大黃金運(yùn)營策略，具體內(nèi)容如下：
- 看趨勢：從話題看熱點(diǎn)，洞察種草趨勢，綜合行業(yè)大盤、細(xì)分品類等數(shù)據(jù)分析，快速找到下一個(gè)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，布局供應(yīng)鏈，引爆市場。
- 選爆品：挖掘把握熱門榜單，實(shí)時(shí)獲取TikTok爆賣商品和爆款視頻，多周期及時(shí)更新銷售排行。3秒鐘挖掘潛力爆品激發(fā)視頻創(chuàng)意，促進(jìn)貨品大賣。
- 看竟對：通過廣告模塊提供的飆升榜和廣告庫以及達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)監(jiān)測競對營銷動(dòng)作變化，快速掌握競對起量爆款，營銷策略、素材創(chuàng)意及效果。
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