但是對于獨立站，黑五網一前幾周是相當難熬，廣告CPM越漲越高，客戶又憋著勁想等著黑五網一的大促，所以轉化率還萎靡不振，白白浪費廣告費。尤其是今年，碰上美國大選、歐洲疫情復發，轉化率不穩定，全球人民的心思都不在購物上。如何在大促前這段時間搞好運營活動，把促銷時間戰線拉長長長，讓用戶一直買買買？可以借鑒一下今年淘寶搞雙十一預售，史上時間最長的雙十一活動。我們是從這周初(11月2日)開始做的預售，平均轉化率5-6%，平時的轉化率只有3%左右。
也就是說今年的雙十一其實是從10月20日開始的，到11月11日，后續可能還有一周的購物狂潮尾聲。
這代表商家已經把雙十一最后的大促價格提前告訴用戶。今天重點是說如何做好大促前三周的運營活動，所以我們重點分析第一個活動。
2）如果大家對這個折扣價格非常滿意，當下就可以采取行動參與購買，支付定金，等待11.1支付尾款發貨
3）如果大家對折扣價格并不滿意（折扣偏低，省不了多少錢），可以現在就購買拿現貨用戶知道最終折扣之后，不會盲目的等到雙十一，會在雙十一前期就購買（無論是現貨全款還是定金預付款）。所以商家在雙十一前期會一直有銷售，而且轉化率不會低，而不僅僅是雙十一這一天有銷售。1）為了促進用戶積極支付預付款，商家一般都會做這個活動：這樣能促使用戶當下立刻支付預付款，搶得贈品，而不是徘徊猶豫到預售結束前最后一天，有效提高轉化。2）一定要預售！要和現貨區分開“發貨時間”和“折扣價格”。因為這樣用戶才能感知到雙十一大促的氛圍，才會覺得這是一年中最大的折扣。而且如果折扣不滿意，直接買現貨就行。1）如果從現在開始就打出黑五網一的折扣價，而不是采用預售的方式。那么用戶其實內心仍然不相信這是最后的折扣，仍然抱有希望是：黑五那天還會有更大的折扣。2）如果做預售活動，用戶心里明確：這是黑五的最終折扣價格了，因為產品是黑五期間才發貨，所以肯定不會有更大的折扣了。3）有現貨價格對比，讓新用戶也能感受到明顯的折扣力度。很多來購物的用戶都是第一次瀏覽你們網站產品頁面的用戶，根本不知道之前什么價格，而且獨立站很多店鋪平時一直都是做非常高的原價。所以黑五打再多的折扣對新用戶來說也是白打折。
但是有現貨的價格對比就不一樣了，用戶心想：大部分人還是買的是現貨價格，黑五真的賺到了。
1）可以采用預售付全款或者付定金的模式，黑五期間再發貨2）產品頁面增加預售定金的sku，并標明折扣和發貨時間。3）在產品頁面增加活動banner，產品首圖改為折扣圖片，詳細描述中增加預售活動詳情。注意一定要解釋清楚預售活動的折扣和發貨時間，突出折扣價格。我們是預售付全款，因為付定金太麻煩了，黑五那天還需要郵件、短信召回用戶付尾款。畢竟活動力度品牌太小，用戶召回率太難保證。但這也有缺點，就是用戶支付的金額較大而且要等一段時間才發貨，會增加用戶付款的阻尼。
