這篇文章姍姍來遲，還是我小伙伴提醒我的。

首先第一個其實要說為什么要做跨境電商。

通俗來說，你們想一想現在國內電商的競爭有多激烈，無論是淘寶京東拼多多等等平臺，還是說抖音火山類短視頻直播系電商，亦或者微商，滿滿一片紅海，供大于求，所以現在各類商家想盡辦法的拉流量，打價格戰，各種推廣宣傳，努力開展新渠道獲客，導致現在獲客成本是越來越貴，還不一定有回報。想要有單就必須往平臺先砸錢，并不是以前那種隨隨便便都出單的年代了。但是呢，并不是說沒有機會賺錢，如果本身就是有經驗的，資金實力不錯的，那是沒問題，這里我指的是一些剛開始創業，或者說從來沒有接觸過這一行，平臺規則玩法還在二丈摸不著頭腦的新手玩家，建議謹慎考慮，不懂又要找地方學，容易被韭菜化。

而國外的情況，與國內相比，競爭相對沒那么激烈，跨境電商最黃金暴li賺錢的時期已經過了，但是目前形式依舊是一片藍海。

為什么有機會？首先，雖然說國外的亞馬遜ebay等等這些大平臺也已經存在很久，但是國外市場是在逐漸被挖掘出來，電子商務在國外的發展速度相較國內是要慢上至少三年的，大家可以回顧下三四年前的國內電商，就知道跨境電商目前所處在哪一個時期了。

跨境電商中被分為平臺電商和獨立站電商，平臺電商可以類比淘寶，也有過非常輝煌的時期，但是近年平臺的規則制度越來越嚴苛，很多平臺電商特別是亞馬遜的，動不動就被封店被凍賬戶。很多賬戶里面都是還有幾十萬刀，就這么卡在里面。包括跑品的時候有人跟賣，或者商標問題等等各種之外，最要命的問題就是所有的客戶流量不是屬于自己的，是平臺的，就相當于你一直在不停的推廣，只是在幫平臺做流量，你自己積累不到屬于自己的私域流量，說白了就是顧客很可能只會在你的店里消費一次，之后有可能就再無緣見面了。如果你的店被顧客投訴，權重降低，平臺分配給你的流量減少的話，同樣的錢，單量會銳減。平臺類的各種限制讓商家們痛苦不堪,一直被困在各種封號凍結侵權各種問題中，所以很多跨境平臺商家開始在找新的渠道和出路。

獨立站區別于平臺電商，獨立站類似于你自己在網上開了一個小店然后通過社交媒體等各種手段對自己的小店鋪進行推廣營銷，引流客戶進店消費，然后留下客戶信息進行二次消費等。顧客的來源是多方面的，例如facebook的好友，ins上的粉絲，油管上被你的廣告所吸引的訂閱者，亦或者是在Google里搜索是恰好點進店里的游客，方法多種多樣，其目標只有一個，引導顧客進店下單進行消費，然后沉淀這些客源......

國外社交媒體的一個特點，以fb為例，fb會根據用戶的數據，給每一位顧客打上各種標簽，根據你發的動態，發的文字，瀏覽的，搜索的數據，將用戶的各種特點進行標記。

而我們投放廣告的時候，就是精準投放，通過fb將廣告直接投放給帶有相關領域標簽的人群，這樣大幅度減少了無用營銷帶來的廣告花費。相當于我們花錢買精準客戶。

早在2017年的時候其實就有一部分的玩家開始玩獨立站。如果是那個時候開始玩獨立站的，只要是堅持的，現在哪個不是大大大大大佬，剛開始的時候由于這種玩法在國外比較少見，被當時的大佬們利用各種方式狠狠的割了一波又一波的韭菜。收了一波又一波的錢，行業內最愛說的話就是爆單，一天爆個一兩千單什么的，就像但是從2019年開始，國外的社交媒體逐漸針對這一類的廣告推廣也開始審核越來越嚴格和規范化，所以能像原來一樣亂賣還爆單，貨不對板，亂發貨的情況審查是越來越嚴格的，一旦查到立馬封號。所以現在的獨立站也開始規范化。

但是是不是規范化之后就會像平臺一樣越來越難做，賺錢的時期不復存在呢？

其實不會。

首先，現在社交媒體的嚴格制度是針對那些例如為了出單夸大事實，造假或者故意貨不對板的一些不良的商家，而正規運營的獨立站玩家其實是不容易被封號的，但是也不排除被封號的風險，畢竟我們在國內，梯子不穩定賬號被檢測異常那很正常，這個不可避免，并不是什么大問題。

目前每天使用FB、ins的流量依舊是非常的高，而我們的獨立站就像是大海里面的一艘船，當你將船的各項建設準備完善后，根據某一些特點(用戶標簽)，你可以到這個海域廣撒網去捕魚。（獨立站的廣告投放范圍是全世界，或者可以自由控制投放哪幾個地方），一個站點，多方位投放你收獲的是多方向的顧客，你不停地撒網，又根據收回的不同結果，針對不同的方向調整撒網(投放)策略。由于捕撈對漁網和魚餌(廣告費)是有損耗的，所以在撒網過程中逐漸放棄一些耗損大還沒有魚或者魚少的區域，轉而投更多的網在魚(出單)多的區域，所以最后在盡可能控制漁網魚餌損耗的情況下，還出了最多的魚。

你在不停的撒網過程中逐漸摸清了一定的方法，知道在某一塊海域的某一個方位撒某一種魚餌能夠吸引魚群，這樣不斷的有針對性的下餌撒網，收魚的效率越來越高。

這就是獨立站的運營流程。

今年因為疫情，線上短視頻直播以及社交媒體經濟蓬勃發展，國外疫情依舊嚴重，實體店工廠很多關閉停工，人們留在家里，但是需求不減，線上購物的概率是大幅度上升。

這樣對于我們做跨境電商是非常有利的。

而對應我們每天刷抖音微信朋友圈以及微博淘寶的時間，你會發現我們花費在社交媒體上的時間我覺得除了睡覺，沒有比這更長的。

獨立站運營，就是將我們制作好的廣告利用這些社交媒體，通過圖片視頻等方式精準投放給標簽用戶達到下單的目的。

結合這幾點，可以說獨立站的發展空間是非常巨大的。

目前市面上的獨立站很大部分還是屬于爆品類型，就是測試之后啥好賣買啥的形式，但是逐漸有很多公司已經逐漸在往垂直精品站(專營某一類目，或者某一產品)的方向發展。其實這個是一個趨勢，也是一個方向。

獨立站剛開始投入的話沒有那么高(看我文章《跨境獨立站入門到底要花多少錢?》

所以如果你是一個廠家，或者自己有合作的產品，實體店老板，零售經銷商正在考慮跨境的話，不妨嘗試獨立站。

最后，感興趣的小伙伴歡迎交流。

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