新手想做跨境電商，平臺or獨(dú)立站，如何選擇？

2020，一個(gè)不平凡的年份。因?yàn)橐咔椋瑖鴥?nèi)外無論哪里，實(shí)體經(jīng)濟(jì)都受到的巨大的沖擊。然而就在一片哀嚎中，跨境電商行業(yè)卻在蓬勃迸發(fā)。

今年發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)外貿(mào)的供貨廠家還有傳統(tǒng)外貿(mào)公司都開始關(guān)于線上跨境電子商務(wù)的一些嘗試，包括一些創(chuàng)業(yè)者也在觀望。跨境電商行業(yè)目前分為平臺類電商&獨(dú)立站電商，很多剛開始了解的一般都會(huì)很糾結(jié)，到底是先做平臺還是先做獨(dú)立站，還是一起做.

今天我就來介紹關(guān)于跨境電商平臺類和獨(dú)立站類的一些相關(guān)的知識，并不是說哪一類好或者不好，只是通過講解，各位可以根據(jù)自己的條件和要求來進(jìn)行選擇。

【平臺類跨境電商】

• 先來說說平臺類跨境電商，這里面就有大家所熟知的亞馬遜，wish，ebay等等，平臺類電商能就像國內(nèi)的淘寶，所有的商家都是將自己的產(chǎn)品上架到對應(yīng)的商城中。其優(yōu)缺點(diǎn)有幾點(diǎn)如下:

優(yōu)點(diǎn)

1.入門簡單，可以直接使用平臺的運(yùn)營模式，在平臺上開店上傳產(chǎn)品，如亞馬遜、eBay、速賣通等成熟的跨境電子商務(wù)平臺，只要知道開店模式和程序，主要是通過優(yōu)化關(guān)鍵詞鋪貨以及充值競價(jià)推廣等方式來將自己的產(chǎn)品推到顧客的面前.

2.平臺自帶一定的流量，因?yàn)槭瞧脚_店鋪，就像淘寶一樣的，會(huì)自帶一些流量進(jìn)來。而且平臺對于顧客來說比較有安全感，成單率較高，如果你的產(chǎn)品對客戶有吸引力，那自然而然就會(huì)有人瀏覽下單。

3.短期見效，由于平臺本身的流量就已經(jīng)自帶流量了，所以出單比獨(dú)立站簡單些，效果也快，注重想看效果的商戶可以試試。有可能出單量會(huì)比較大，但是利潤會(huì)較為低，不過這個(gè)也根據(jù)選擇的產(chǎn)品來定。

缺點(diǎn)

1. 1.平臺類的電商規(guī)則較多，平臺規(guī)則主要偏向客戶體驗(yàn)，所以當(dāng)出現(xiàn)差評或者投訴之類的，店鋪的權(quán)重就會(huì)大幅度下降，后期做推廣之類的都會(huì)受到影響。最近亞馬遜封店是比較嚴(yán)重的，一旦封店，損失是極其慘重的，所以近期很多老板也開始考慮嘗試獨(dú)立站。

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3. 2.平臺類電商相較于獨(dú)立站，我認(rèn)為是重資產(chǎn)投資，無論是平臺費(fèi)、廣告費(fèi)還是成交后平臺要收取的百分比都是比獨(dú)立站高出很多。

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5. 3.競爭激烈，如果你賣的產(chǎn)品沒有太多出彩性，那么你的競爭就會(huì)非常大，平臺的特點(diǎn)就是顧客進(jìn)行產(chǎn)品搜索后是一定會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品比價(jià)，如果你的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，那也是比較麻煩的一件事情。另外如果你賣的產(chǎn)品爆了，別的商家會(huì)快速跟賣，對你自己的銷量也是個(gè)很大的沖擊。

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7. 4.顧客流量轉(zhuǎn)化私域流量的比例很小，平臺電商的客戶流量是屬于平臺的，對于引導(dǎo)顧客到自己的店或者私下聯(lián)系有這樣的舉動(dòng)都是不允許，所以比較被動(dòng)的一點(diǎn)就是比如第一點(diǎn)中我說的，顧客可能投訴了你一次，平臺降權(quán)重之后，平臺分給你的流量就會(huì)少，很少會(huì)有回頭客，或者是說積累沉淀屬于自己的客戶。

【獨(dú)立站電商】

獨(dú)立站今年被很多人認(rèn)為是風(fēng)口，所謂獨(dú)立站就是用建站工具或者是單頁面，其實(shí)可以理解為建站工具就像一片土地，然后里面給你提供了一切你所需要的工具材料，你按照你的要求自行的去蓋房子搭花園，當(dāng)然也要交一些租金，而至于你是要賣什么取決于自己，你自己的客戶也是你的，他只管收收租金，盈利的時(shí)候拿走一小部分，其他任由你發(fā)展。目前市面上的建站工具非常多，一般選用shopify的人較為多一些。獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)如下:

優(yōu)點(diǎn)：

1.獨(dú)立站在建站上品上沒有限制，只要你不要發(fā)違禁不良的東西，常理上來說都可以做。對于你想做的產(chǎn)品有很大的包容性，不會(huì)像平臺一樣有諸多限制，或者動(dòng)不動(dòng)封號。沒有比價(jià)競爭，引進(jìn)流量不會(huì)造成流量流失，客戶來到你的獨(dú)立網(wǎng)站，所有的產(chǎn)品都屬于你自己的，不像在平臺上的許多商店銷售同一種商品，客戶將相互比較再購買，一旦你的價(jià)格或產(chǎn)品競爭力不足，就會(huì)失去訂單和客戶，小店難生存。

2.可以沉淀自己的客戶，客戶進(jìn)店購買后客戶就是自己的，可以用來做后續(xù)持續(xù)的重復(fù)營銷和交叉銷售，牢牢地鎖住顧客，增加客戶粘性，從而來提高自己的訂單回購率。

3.沒有平臺規(guī)則限制，可以自由上架商品，擁有高度的自主權(quán)，避免規(guī)則制約，靈活性非常高，不用擔(dān)心平臺規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營。還可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化素材圖片視頻，提高產(chǎn)品的價(jià)格。

4.降低成本，更容易打造品牌網(wǎng)站，交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

5.多元化推廣，結(jié)合國外社交媒體進(jìn)行推廣，雖然獨(dú)立站本身不帶流量，但是通過FB推廣、谷歌運(yùn)營包括最近最火的TIKTOK，都是獨(dú)立站獲取流量的來源，通過有效的優(yōu)化素材，廣告視頻等等，吸引顧客注意力，從而轉(zhuǎn)化下單。

6.可作為一個(gè)品牌或者一個(gè)公司的宣傳的官方網(wǎng)站來使用，給顧客專業(yè)的感受，我建議一些廠家或者供應(yīng)鏈可以如此操作，如果沒有足夠的運(yùn)營人員，那同樣可以將獨(dú)立站作為一個(gè)通道，將比如需要大批量下單的批發(fā)客戶，或者是想通過某一個(gè)平臺下單的客戶

缺點(diǎn)：

1.獨(dú)立站本身沒有流量，需要自己引流，我們建的站點(diǎn)就是一個(gè)店鋪，他不提供任何流量，所以我們要自己去開發(fā)流量，目前比較有效的就是FB廣告投放，谷歌投放以及其他的一些社交媒體類的進(jìn)行對自己產(chǎn)品的營銷推廣。主要開銷是廣告費(fèi)。

2.見效因人而異，如果是做爆品雖然說有快速的成單的經(jīng)驗(yàn)，但是店鋪容易被封，顧客沉淀不太容易。而做垂直（精品）站（也就是我們說的品牌站或者是專門賣某一類目的產(chǎn)品的）雖然方向和發(fā)展都是一個(gè)很好的選擇，但是成效上會(huì)比較慢，有一個(gè)積累和沉淀的過程，在這個(gè)過程中要花費(fèi)的精力不少，但是你想做好一個(gè)產(chǎn)品或者一系列產(chǎn)品，也同樣是在不停的優(yōu)化的路上。

3.做獨(dú)立站需要對社交媒體等有一定的掌握能力，這些東西的話前期也會(huì)花費(fèi)蠻多的精力和金錢，除了常規(guī)的fb 谷歌啥的，比如針對自己的產(chǎn)品還需要更多的去拓寬自己的宣傳渠道，例如ins，tiktok，linkin等等，那需要運(yùn)營的人有開放性的思維，善于去開發(fā)去發(fā)散思維，如果做獨(dú)立站的，把自己局限在一個(gè)小圈子里，那也是不好做的。

4.目前獨(dú)立站在宣傳方面也是有些不穩(wěn)定，主要就是例如FB廣告賬戶的封號，shopify的封站等等，雖然做同樣是封店封站但是相較于平臺類封賬號的損失會(huì)小很多，而且封了之后其實(shí)有很多方法可以立馬又繼續(xù)開始，那比平臺類的漫長申訴周期又好一些。

以上就是跨境電商兩種選擇的簡單介紹，其實(shí)最重要還是根據(jù)你自己的自身?xiàng)l件發(fā)展目標(biāo)等等來制定你的跨境規(guī)劃。如果有實(shí)力當(dāng)然是都做最好，不過無論是平臺也好還是獨(dú)立站也好，最后盈利與否都跟運(yùn)營人員以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合息息相關(guān)，以上是本人個(gè)人觀點(diǎn)，如有不正確或者想要交流的朋友歡迎留言。

跨境是個(gè)好方向，既然選擇了跨境或者說想做跨境，那就把他們鉆研透，關(guān)注我，接下來會(huì)繼續(xù)分享各類干貨，讓你在跨境路上少走彎路~

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