2022 年，國家出臺了一系列支持跨境電商發展的政策。此外，根據《2022 年海外零售消費白皮書》，疫情期間通過 App 進行網購的全球消費者增加了 43%，而全球 38% 的消費者由于網購體驗好，改變了消費習慣，由線下門店購物轉向線上網購，又給了跨境電商一波紅利。
（圖片來源：雨果跨境）
然而，2022 年亞馬遜、拼多多TEMU 等多個跨境第三方平臺上調服務費用，跨境商戶在各平臺的支出不斷提高。數據顯示，受生產、物流成本升高以及平臺費用上漲的影響， 55% 的亞馬遜商戶利潤同比下滑。不少商戶表示平臺的規則約束大，永遠得跟著人家走，當政策緊縮時，還得面臨被封號的風險。除了成本升高和無法掌握自主權，第三方平臺的流量紅利越來越少，咱好不容易得來的客戶還很難將其沉淀，這讓本就難走的品牌之路雪上加霜。
（圖片來源：雨果跨境）
在這樣的大背景下，準備跨境或正在跨境的商戶們都瞄向獨立站賽道，但對獨立站又缺乏了解。上期小匠為大家整理了有關獨立站的相關術語，今天再帶大家好好地掃掃盲，更深入地了解獨立站~01 獨立站是什么
獨立站是指在電商領域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網站，通過網站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務，而非通過第三方網站拖拽或者自動生成的網站。通俗來講，咱可以把它想像成一個官網，只不過在此基礎上加入了電商功能。舉個例子，3D 打印出海頭部企業創想三維，其品牌官網就是一個獨立站。
- 全自主開發。此類網站建設需要相關專業人員進行網頁建設與代碼書寫，所消耗的人力、財力資本非常高，對于中小商戶來說不建議自主研發
- 基于開源軟件建設的獨立站。目前市面上存在可供選擇的開源軟件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。該類網站充分利用了開源的特點，提供了相關的代碼庫的開發，容易和第三方應用系統無縫連接，能夠滿足大部分相關運營者所期待的要求
- 基于 SaaS 系統開發的獨立站。該類獨立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都屬于該類建站平臺。此類獨立站后臺操作便捷，使用率較為普及，同時與部分社交平臺有合作，有利于推廣，是大多數商戶選擇的系統
實際上，隨著中國商戶品牌意識的覺醒，獨立站是商戶擺脫對第三方平臺依賴的最佳載體，從而更有效地實施品牌出海戰略，實現從中國制造向中國品牌的跨越發展。那具體而言，獨立站和第三方平臺又有什么區別呢？02 獨立站 VS 第三方平臺?
獨立站是具有銷售功能的官方網站，商戶建立自己獨立的網站商店進行運營銷售。
平臺模式就是品牌入駐亞馬遜、eBay、速賣通、Wish 等第三方電商平臺進行銷售， 類似于國內的電商平臺淘寶、京東。當商戶在亞馬遜等國外第三方平臺售賣產品時，不論是個人商戶還是品牌方都必須以平臺的通用形式展示。獨立站的買家目的更關注品牌，而平臺模式更注重“賣貨”。獨立站運營除了選品，引流至關重要。一般來說獨立站商戶需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不過現在 SaaS 產品越來越智能化，選品和引流都能通過產品解決。平臺模式其運營核心會依據平臺算法排名、流量、客戶體驗及績效管理而有所變化。平臺算法決定了產品的排名，符合算法要求的產品排名會上升。同時，排名越靠前產品流量越大，一般轉化效果也就越好，這跟國內電商邏輯 一致，而且平臺公域流量獲取越來越貴。獨立站與跨境電商平臺服務對象有很大差異。目前跨境電商主要有兩種類型的商戶一種是供應鏈商戶，另一種流量型商戶。對于供應鏈商戶來說，它的優勢在于擁有豐富、優質的供應鏈資源，這使其能夠提供比其他商戶更有性價比的貨源，但缺點是很多商戶并沒有自己的品牌，對于這種商戶來說通過亞馬遜等大平臺來擴充銷量就比較有優勢。相對而言，流量型商戶的特點在于其擁有強大的用戶影響力，憑借這些流量資源對接供應鏈，可以更好地放大品牌影響力，易于走獨立站模式。從長遠來看，獨立站模式與平臺模式兩者將維持長期共存的態勢，這也意味著圍繞平臺站與獨立站的中心化與去中心化之爭，還將長期持續下去。如今隨著大量電商 SaaS 平臺的出現，商戶的建站技術在不斷提升、建站成本在不斷降低，用戶體驗在不斷提升。在此背景下，跨境電商獨立站將成為電商的一種長期發展趨勢。03 獨立站模式解析
好不容易區分開了獨立站和第三方平臺，不少新手商戶又對獨立站的運營模式一臉懵。獨立站主要的運營模式分為 Dropshipping、鋪貨、垂直品類、DTC 四種，小匠為大家一一講解。Dropshipping
也叫「無貨源」模式，堪稱入門版的跨境電商，一個人也能做。通過速賣通等平臺選品，并將商品上架到獨立站中。只需要引流到獨立站，待消費者下單后，從供應商處購買產品，由供應商直接發貨到消費者手中。這種模式相當于將商品的制造、物流等環節外包給其他人，一旦有訂單后，將訂單和裝運細節提交給供應商，由供應商將貨物直接發送給終端消費者。模式點評：壓力小，風險小，無資金壓力、無庫存壓力、不用提前囤貨，可將精力放在出訂單上，緩解后顧之憂。但同時對選品的要求比較高，即使是 Dropshipping，也需要一雙慧眼識別能賣出去的產品。鋪貨模式
包括了我們常說的爆品模式、雜貨鋪。在獨立站中大批量地上傳商品，這些商品多為日常生活用品，面向廣大群眾。這種模式主要通過 Facebook 進行廣告投放，從而獲得獨立站的訂單轉化。「爆品模式」就是沿著這個模式下，測試不同商品，針對高轉化的商品加大投放預算從而打造爆品。所以也是先用廣告進行測試，出單后再發貨。模式點評：這個模式復制難度不大，所以目前業界有很多大賣會無限復制這個模式，用阿米巴的方法做大做強，也就成了我們認知中的“站群”。但這個模式的推廣主要靠廣告投放，故廣告投放的經驗和數據積累非常重要。
垂直品類模式???
垂直品類模式是指在某個行業或者細分市場深化運營的模式。一般從差異化定位和獨特的品牌附加值入手，提供更加符合細分領域人群需求的特定類型產品。目前有越來越多的商戶通過垂直品類直擊細分人群，當產品的 SKU 變少之后，商戶可以更專注于某個領域，也越發專業，這樣更容易加深目標消費者信任，利于品牌傳播。模式點評：特定的品類一定要直擊客群，利用廣告投放放大效果。主要的流量來源還是依賴于廣告投放。不少垂直品類的模式正在朝我們要介紹的下個模式 —— DTC 品牌模式轉型。
DTC 品牌模式
獨立站渠道的一種新銳模式，做長期可持續的生意。DTC 模式的全稱即 Direct-to-Consumer，直接面向消費者的營銷模式。商戶通過互聯網和終端消費者直接聯系，去中心化、平臺化和去中間商差價。DTC 模式以消費者為直接導向，通過與消費者的連接反推供應鏈發展。這有利于塑造品牌，完成多渠道的營銷、引流和沉淀忠實消費者，以更低的成本獲得穩定的流量。店匠Shoplazza 對于美瞳、美妝、眼鏡、3D 打印行業頗有建樹，能夠提供給品牌型垂直品類商戶一套行業級出海解決方案，欲知詳情歡迎掃碼垂詢！
模式點評：這個模式選品很重要，并不是大眾消費品類更有優勢，很多小眾品類類似：汽車配件（點擊了解店匠科技成功案例 Alloyworks）、焊工工具也通過這個模式成功逆襲，做到了小眾出海。該模式所需的能力模型會更加多元、豐富。04 搭建獨立站需要做哪些準備？
科學上網
跨境電商獨立站需要與海外消費者打交道，選品、引流、售后等流程無不需要了解海外消費者習慣、與海外消費者溝通，所以科學上網是第一步，懂的都懂。成本 ：約 5 美金 - 10 美金 / 月
購買域名
域名是跨境電商獨立站與第三方平臺的最大不同特征。不僅是擁有屬于自己品牌的獨立域名，獨立站后期的推廣引流和運營都和域名息息相關。域名可以選擇原有的品牌名，同時，為了能更好地被全球消費者所記住、吸引“回頭客”，一個好的域名最好被消費者輕易記住。另外最好是以「.com」結尾的頂級域名。域名的價格根據需求來定，越容易被記住或字母越短的域名越貴。小匠隨手試了一個域名，可以看見價格基本在 100 人民幣 / 年。成本 ：約 100 人民幣 / 年
獨立站建站
獨立站最終呈現是消費者在域名下各種頁面中瀏覽，最后進行加購付款。購買了域名還需要做個網站。目前的解決方式有兩種：第一種是招聘專業開發團隊利用開源工具進行網頁開發，并進行日常維護；另一種是通過 SaaS 建站工具進行建站，很大程度上降低建站的技術門檻，服務器維護也交給 SaaS，是被廣大商戶接受的方式。我們以被更多商戶接受的第二種建站方式來舉例，店匠Shoplazza 為商戶提供一站式零編程的 SaaS 建站系統，大大降低商戶做獨立站的建站門檻，而且費用透明。成本 ：僅需?28 美金 / 月起
綁定支付
獨立站必須綁定支付方式才能讓消費者付款完成購買閉環，所以在獨立站建站時需要綁定支付。對于獨立站來說，PayPal 和信用卡是獨立站支付的基本標配。PayPal 申請企業賬戶不收費，后期會在每筆訂單中抽傭，而開通信用卡收款渠道則會涉及「手續費 + 年費 + 抽傭」，所以前期如果開通信用卡收款渠道，則會有大概 5,000 - 10,000 人民幣左右的前期支出。也有商戶只是為了嘗試獨立站，只綁定 PayPal 收款渠道也可以跑起來（不過對轉化率有影響）。成本 ：0 - 10,000 人民幣（根據實際情況而定）
獨立站店鋪裝修
獨立站店鋪裝修之后就可以面向消費者，并基本完成獨立站渠道的銷售閉環。但店鋪裝修也會涉及到很多“隱性成本”。一方面店鋪裝修會用到很多模板與插件，部分獨立站建站 SaaS 會對此額外收費，費用一般在 10 - 50 美金 / 月。值得一提的是，店匠Shoplazza 獨立站建站系統中的所有插件和模板都是免費提供，不額外收費，所以使用 店匠Shoplazza 建站的獨立站商戶可以不必考慮這部分成本。另一方面是時間成本，這是由店鋪裝修所需要的圖片、視頻等平面素材帶來的，在有完整素材和品牌視覺規范的情況下，店鋪裝修并不會花費很長時間。成本 ：視情況而定
采購
如果在供應鏈端采用先囤貨再出貨的方式，會出現第一批貨款以及倉庫管理費。如果采用 Dropshipping 的無貨源模式，這部分費用會在第二階段出單后才支出。想必看完這篇文章后大家對獨立站有了比較全面的了解，如果大家仍有疑問或者有其他方面想了解的，歡迎大家留言告訴我們~咱們下期再見！
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