成立不到兩年的寶藏獨立站，如何成功掘金歐美年輕市場？

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M公司是一家以獨立站為載體出海歐美的美妝品牌。不到兩年的時間，這家年輕的美妝品牌就在歐美市場收獲了大批年輕人的追捧，并在今年上半年的SHOPLINE運營之星大賽中，憑借GMV月環(huán)比125%超越了98.3%的店鋪。

究竟是什么樣的營銷方式讓M公司能夠在兩年內(nèi)迅速脫穎而出，成功掘金海外？

SHOPLINE對話M公司boss徐總，從營銷投放、行業(yè)紅利等角度討論獨立站經(jīng)營干貨。

徐總：

我們是在2020年5月開啟獨立站運作的，至今已經(jīng)超過兩年了。

選擇獨立站作為出海載體最主要是看中了目前是品牌出海的契機。在獨立站的模式下，買家數(shù)據(jù)可以重復(fù)利用，復(fù)購高，對品牌沉淀作有很大的作用。

徐總：

基本主流的社媒平臺，我們都有開展紅人營銷，目前做得比較多的是KOC種草。

在Instagram、TikTok、Youtube這三個渠道中，比較適合我們類目的是TikTok。

原因有兩個：

一是因為TikTok目前比較容易出爆款視頻；

二是紅人的報價相對于Instagram而言更加合理。

徐總：

對于紅人我們會進行一些分類，主要是分成曝光型和轉(zhuǎn)化型。針對曝光型紅人，考核的指標(biāo)偏向訪問量與曝光量；針對轉(zhuǎn)化型紅人，考核指標(biāo)就是折扣碼的使用效果。

徐總：

SHOPLINE最吸引我們的是產(chǎn)品技術(shù)過硬，最直觀的一點就是，從舊服務(wù)商換到SHOPLINE后，網(wǎng)站打開速度縮短了3s。另外還有專業(yè)負(fù)責(zé)的CS團隊，對我們也有很大的幫助。

徐總：

SHOPLINE的服務(wù)在行業(yè)里可以說是最TOP的，服務(wù)非常到位，最重要的是客戶運營團隊里的成員都非常的專業(yè)。剛開始網(wǎng)站搭建階段，給了非常詳細(xì)的優(yōu)化建議，甚至有些細(xì)節(jié)是我們網(wǎng)站運營本身都沒關(guān)注到的。最重要的是還能協(xié)助解決一些像素、谷歌廣告賬戶代碼跟蹤等問題，可以說專業(yè)度真的非常高。給我們提供了非常切實的服務(wù)。

徐總：

目前我們參與內(nèi)測的產(chǎn)品功能有smartpush郵件營銷、諸葛廣告人群包投放。諸葛廣告人群包的使用效果比較顯著，出單成效不錯，ROI（投資回報率）對比其他興趣詞都要高。

徐總：

目前行業(yè)品牌出海窗口期還是有很大的紅利。最大的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為是國內(nèi)消費品牌賣家缺乏對海外品牌消費習(xí)慣有真正了解和深刻認(rèn)知的人才。除此以外，還有因為一些國際形勢、國家政策不穩(wěn)定性而帶來的挑戰(zhàn)。

徐總：

對于品牌賣家最重要的一句話：保持初心，用戶第一，勇往直前。

店鋪的裝潢是品牌的門面，店鋪主題表達著品牌的調(diào)性。M公司很重視店鋪的前端優(yōu)化環(huán)節(jié)。對此，SHOPLINE為他們提供了極具個性化的主題定制開發(fā)功能。

通過使用該功能，商家可以根據(jù)自身需求，打造差異店鋪，提升顧客的購物體驗。

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一招打造品牌差異化！SHOPLINE集結(jié)50+優(yōu)質(zhì)開發(fā)者實現(xiàn)定制化主題

此外，徐總在上文強烈安利的「諸葛廣告」系統(tǒng)，除了算法人群包以外，更有廣告創(chuàng)意洞察、數(shù)據(jù)歸因報表等強大功能。

并且對新手商家也非常友好，簡單三步輕松完成廣告創(chuàng)建，即使沒有優(yōu)化師也能投出專業(yè)水平。

據(jù)統(tǒng)計，使用諸葛廣告之后，廣告點擊率平均提升了200%，ROAS提升35%以上，成功征服了小白和成熟商家，市場反響熱烈，甚至將它喻為廣告神器。