| 正文字數3307字，預計閱讀7分鐘?|

M公司是一家以獨立站為載體出海歐美的美妝品牌。不到兩年的時間，這家年輕的美妝品牌就在歐美市場收獲了大批年輕人的追捧，并在今年上半年的SHOPLINE運營之星大賽中，憑借GMV月環比125%超越了98.3%的店鋪。

究竟是什么樣的營銷方式讓M公司能夠在兩年內迅速脫穎而出，成功掘金海外？

SHOPLINE對話M公司boss徐總，從營銷投放、行業紅利等角度討論獨立站經營干貨。

徐總：

我們是在2020年5月開啟獨立站運作的，至今已經超過兩年了。

選擇獨立站作為出海載體最主要是看中了目前是品牌出海的契機。在獨立站的模式下，買家數據可以重復利用，復購高，對品牌沉淀作有很大的作用。

徐總：

基本主流的社媒平臺，我們都有開展紅人營銷，目前做得比較多的是KOC種草。

在Instagram、TikTok、Youtube這三個渠道中，比較適合我們類目的是TikTok。

原因有兩個：

一是因為TikTok目前比較容易出爆款視頻；

二是紅人的報價相對于Instagram而言更加合理。

徐總：

對于紅人我們會進行一些分類，主要是分成曝光型和轉化型。針對曝光型紅人，考核的指標偏向訪問量與曝光量；針對轉化型紅人，考核指標就是折扣碼的使用效果。

徐總：

SHOPLINE最吸引我們的是產品技術過硬，最直觀的一點就是，從舊服務商換到SHOPLINE后，網站打開速度縮短了3s。另外還有專業負責的CS團隊，對我們也有很大的幫助。

徐總：

SHOPLINE的服務在行業里可以說是最TOP的，服務非常到位，最重要的是客戶運營團隊里的成員都非常的專業。剛開始網站搭建階段，給了非常詳細的優化建議，甚至有些細節是我們網站運營本身都沒關注到的。最重要的是還能協助解決一些像素、谷歌廣告賬戶代碼跟蹤等問題，可以說專業度真的非常高。給我們提供了非常切實的服務。

徐總：

目前我們參與內測的產品功能有smartpush郵件營銷、諸葛廣告人群包投放。諸葛廣告人群包的使用效果比較顯著，出單成效不錯，ROI（投資回報率）對比其他興趣詞都要高。

徐總：

目前行業品牌出海窗口期還是有很大的紅利。最大的挑戰，我們認為是國內消費品牌賣家缺乏對海外品牌消費習慣有真正了解和深刻認知的人才。除此以外，還有因為一些國際形勢、國家政策不穩定性而帶來的挑戰。

徐總：

對于品牌賣家最重要的一句話：保持初心，用戶第一，勇往直前。

店鋪的裝潢是品牌的門面，店鋪主題表達著品牌的調性。M公司很重視店鋪的前端優化環節。對此，SHOPLINE為他們提供了極具個性化的主題定制開發功能。

通過使用該功能，商家可以根據自身需求，打造差異店鋪，提升顧客的購物體驗。

▼▼▼點擊下方藍色字體了解功能詳情：

一招打造品牌差異化！SHOPLINE集結50+優質開發者實現定制化主題

此外，徐總在上文強烈安利的「諸葛廣告」系統，除了算法人群包以外，更有廣告創意洞察、數據歸因報表等強大功能。

并且對新手商家也非常友好，簡單三步輕松完成廣告創建，即使沒有優化師也能投出專業水平。

據統計，使用諸葛廣告之后，廣告點擊率平均提升了200%，ROAS提升35%以上，成功征服了小白和成熟商家，市場反響熱烈，甚至將它喻為廣告神器。