在國內(nèi)電商市場內(nèi)卷以及花西子等國貨美妝品牌出海的影響下，部分國內(nèi)美妝品牌為尋求新增量，也紛紛踏上了出海之路。現(xiàn)階段品牌出海的首選目標(biāo)就是獨立站，然而對于沒有跨境經(jīng)驗的國內(nèi)美妝賣家，如何通過獨立站實現(xiàn)0-1的快速增長呢？
谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang表示：“明確營銷目標(biāo)、搭建專業(yè)團(tuán)隊、做好廣告營銷是美妝品牌獨立站出海的關(guān)鍵。”此外，她還建議賣家一定要了解海外的消費趨勢，并做好長期的運營規(guī)劃。國貨美妝或者美妝相關(guān)品類，在國內(nèi)已經(jīng)有了一定的建設(shè)基礎(chǔ)，包括品牌認(rèn)知以及團(tuán)隊的基礎(chǔ)。美妝品牌開始拓展全球化的道路時，首先要盤一下手頭的資源并制定一個全盤的計劃，隨后確定自己的主營市場并打造一個獨立站，最后制定廣告營銷以及海外擴(kuò)張的計劃。對于一些剛起步的國貨出海賣家來說，明確出海目標(biāo)之后的首要任務(wù)就是搭建自己的跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊，客服、投手、網(wǎng)站技術(shù)這三類人才缺一不可。之后賣家就要逐步打造自己的獨立站，從產(chǎn)品目錄、圖片素材等方面做好規(guī)劃，同時還要打通物流渠道。選對市場相當(dāng)于成功了一半，國貨美妝品牌出海面臨最大的難題當(dāng)屬如何選對目標(biāo)市場和銷售的時間點。對此，Jane Wang表示，對于美妝這個大類來說，每年4月份到7月份是整體美妝產(chǎn)品的高峰時節(jié)，不過相較于不同的地區(qū)，美妝產(chǎn)品的銷量高峰期也略有差異。歐美地區(qū)4月-7月為美妝品類的高峰期，其中德國1月、2月也具有較高的美妝搜索趨勢；澳大利亞8月和9月是美妝品類的高峰期；東南亞(泰國、新加坡)6月-9月為美妝品類的高峰期；韓國5月-7月為美妝品類的高峰期。此外，Jane Wang就美妝產(chǎn)品在海外各大市場全時段的趨勢作了詳細(xì)分析：美國：美妝產(chǎn)品在美國的季節(jié)性旺季主要在第三季度，頭發(fā)護(hù)理以及指甲相關(guān)的產(chǎn)品在第三季度會有較大的搜索量。上半年作為淡季，個人護(hù)理以及面部護(hù)理的產(chǎn)品銷量相對較好，而在第四季度，在美國銷量最好的美妝產(chǎn)品是香水。此外，皮膚護(hù)理及頭皮護(hù)理也在整年銷量中占據(jù)了很大的份額。英國：英國的季節(jié)性旺季也在第三季度，搜索量以頭發(fā)護(hù)理和皮膚護(hù)理為主，也是英國美妝產(chǎn)品銷量最大的兩個品類。第一季度化妝品、面部護(hù)理、沐浴露、身體香氛，都有比較好的搜索趨勢。第四季度，同樣也是香水產(chǎn)品有比較強(qiáng)的銷量。法國：法國的季節(jié)性旺季在第二季度，相比英、美要前置一些。第二季度中，搜索量最大的同樣是頭皮護(hù)理和面部護(hù)理，此外T恤、身體護(hù)理、防曬等產(chǎn)品也有較大的銷量；第一季度Skin Care、Face Care整體的購物量級較大；第四季度同樣是香水的銷量較強(qiáng)。泰國：美妝產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的季節(jié)性旺季在3月和夏季。對泰國來說，第四季度就是淡季，整體美妝產(chǎn)品的銷售會集中在夏季，并且以防曬這個類別為主；第二季度頭發(fā)護(hù)理、頭發(fā)造型等產(chǎn)品暢銷；第三季度香水、個護(hù)等產(chǎn)品會有較強(qiáng)的季節(jié)性表現(xiàn)。除了美妝產(chǎn)品在各個國家的季節(jié)性表現(xiàn)之外，Jane Wang也分享了各類產(chǎn)品在各個時間段內(nèi)的表現(xiàn)：護(hù)膚品（Skin Care）：對于這個類別來說，第二季度是全球性淡季。第一季度在德國、意大利銷量較高；第三季度在澳大利亞、新加坡銷量較高；第四季度在歐美地區(qū)銷量較高。個護(hù)產(chǎn)品（Personal Care）：對于這個類別來說，第二季度反而是全球性旺季；第一季度在泰國銷量較高；第二季度在歐美國家的銷量較高，因為隨著季節(jié)性的溫度提升，當(dāng)?shù)責(zé)衢T洗澡的頻率會增加，所以對Personal Care的需求度會增加。化妝品（Makeup）：對于Makeup品類，第一季度歐洲國家的搜索量相對較大；第四季度，化妝品在歐美國家的銷量較高。香水（perfume）：對于香水產(chǎn)品來說，第一季度是比較明顯的淡季，第四季度基本上在不同國家都會迎來一個銷量的高峰。賣家在做營銷之前一定要理解消費者購買歷程，對于消費者來說，他的整個購買歷程是很長的。能夠成功的理解消費者的整體購物邏輯，就可以清楚的知道到底怎么樣去做營銷才能讓消費者最快成為你的客戶。消費者會從最開始的意識和考慮，最終轉(zhuǎn)化為想要購買并決定購買，這其中就需要賣家去研究該在哪個時間點做什么樣的營銷。Jane Wang分享稱，賣家可以把營銷創(chuàng)意歸類為ABCD四個點，分別代表著Attention，我們怎么樣吸引消費者的注意力；Branding，讓消費者感知到我們的品牌；Connection，吸引到消費者的注意，讓他知道這個品牌；Direction，怎樣讓消費者盡快的采取行動，真正變成你的客戶，并且在網(wǎng)站上下單。而在消費者的考慮和購買這兩個階段，賣家也要注重不同階段的營銷方式：1、對于想要消費者了解品牌以及建立對品牌基礎(chǔ)認(rèn)知的這個階段，賣家推出的所有廣告或者營銷，一定要抓住消費者的注意力。對于這一類營銷，賣家需要用聲音和能量吸引消費者的注意，要有非常強(qiáng)的語言信號，或者產(chǎn)品圖片信號，能夠第一時間抓住消費者的注意力；2、抓住消費者注意力后，賣家同樣可以在營銷手段里，或者在創(chuàng)意營銷里把消費者當(dāng)成強(qiáng)大的連接器。可以在廣告里通過一些review的投放，讓消費者能夠切實感受到怎么樣去使用產(chǎn)品，要以非常強(qiáng)的視覺語言抓住消費者的注意力；3、賣家在投放廣告或者在做營銷時，一定要把最核心的賣點直接的展現(xiàn)給消費者。比如說指甲油，這個指甲油功能最強(qiáng)大的功能就是快干，我們在所有廣告信息里去突出“快干”的亮點，盡量簡化信息、突出賣點，就能產(chǎn)生意想不到的效果；4、在廣告營銷中，品牌露出最開始時，無論是時間類型、圖片還是文字，都要把品牌露出在整段內(nèi)容比較突出的位置，這樣就會讓消費者有很深的印象。1、已經(jīng)把品牌植入到消費者腦海中，如何讓品牌更加強(qiáng)有力出現(xiàn)在消費者視野里是接下來要思考的問題。這時候要確保在視頻廣告中多次出現(xiàn)品牌，要在整個視聽語言或者圖片文案里多次提及品牌，讓品牌的頻率不斷提高。這個在做品牌營銷，或者在做轉(zhuǎn)化營銷時是非常重要的事情，賣家要把對消費者透露的信息清晰的表達(dá)出來，包括產(chǎn)品信息、促銷信息等；2、向消費者展示單品，這時候賣家需要通過更加有效的的產(chǎn)品說明來打動消費者。賣家要以突出功效為角度去制作產(chǎn)品視頻，這樣能對消費者造成更直接的刺激，激發(fā)他們的購買欲望；3、投放時的整體節(jié)奏和音頻能不能刺激到消費者也是非常重要的。在最后刺激消費者購買的那一步，賣家要用非常快的節(jié)奏，以及非常高昂的音頻吸引消費者的注意力；4、最后是引導(dǎo)購買，引導(dǎo)購買最直接的方法是給消費者一個促銷的信息。賣家可以在不同類型的廣告中展現(xiàn)自己的促銷信息、邀請KOL紅人推薦時也要給到消費者折扣碼，通過這樣的方式來刺激消費者下單。根據(jù)最新的美妝行業(yè)趨勢，SHOPLINE重磅推出《2022美妝出海獨立站營銷報告》（點擊藍(lán)色字體即可查看），報告不僅有市場趨勢分析，國貨美妝出海案例解讀，更總結(jié)出5大類消費趨勢，并給出相應(yīng)的營銷策略以及SHOPLINE美妝解決方案，想學(xué)習(xí)的賣家可以掃描下方二維碼或點擊閱讀原文進(jìn)行下載。
