獨立站100問（22）：引流技巧和營銷思路

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獨立站流量渠道主要有以下幾種：
1、CPC付費廣告：搜索引擎、社交平臺、廣告聯盟平臺。
2、網紅營銷：youtube、INS、博客論文、TT直播。適合比較時尚品類
3、Affiliate促銷網站：優惠券折扣網站發布產品優惠券引流
4、郵件營銷（EDM）：需要有郵箱基礎
5、SNS 社交推廣：
Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest/Google+，創建群組、主頁吸粉進行內容營銷
6、自然排名：seo優化、博客軟文

Facebook：適合零售類、產品偏時尚類、付費信息流廣告，按千展收費（千次的廣告次數收費）
Google：適合2b（小額批發）、工具類產品，關鍵詞競價（谷歌效果規劃師可看到出價多少合適）
Yahoo/bing: ?適合做日本獨立站的賣家投放廣告
Yandex：適合做俄羅斯獨立站的賣家投放廣告
Quora：類似于知乎，可以自助投放廣告，知道人比較少，CPC價格低。
Pinterest：可以投放廣告，審核素材嚴格，開戶時間2-3周，網站域名注冊日期大于6個月，并且這個域名不能綁定過Pinterest相關服務，根據個人興趣以瀑布流的形式推送圖片的網站，效果相對其他社媒平臺偏女性時尚類產品、效果杠杠的。
Pocket：Pocket是世界知名的延閱讀（收藏）類工具，CPC價格低。
YouTube：可跳過的插播廣告5秒、不可跳過插播廣告15秒（刷視頻的時候，經常看到視頻開始前的廣告）、導視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告，Youtube的廣告在谷歌廣告賬戶投放。
Capterra: 國外知名的SAAS搜索引擎，在上面給軟件打廣告，據說CPC不到2$，用戶精準
Criteo: Criteo是一個比較老牌的再營銷廣告公司，開通Criteo目前只能通過代理開通，這個和Pinterest廣告類似都需要通過代理

雖然Facebook和Google廣告是獨立站最快速來源的方式，但是CPC付費廣告不只有谷歌和facebook，這倆頭部太卷了，多研究點其他社媒平臺的付費廣告

1、找網紅的地方社媒（YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat）、聯盟營銷網站、網紅自建博客

2、如何找到合適的網紅？
網紅粉絲范圍和規模：
粉絲數量多不一定好=粉絲多的出價高、對于產品品牌要求更嚴苛；
成長中的萬把網紅=出價合理、網紅與粉絲互動率更高
粉絲類型：網紅的粉絲地域、年齡層段、興趣分布、類型是否與產品目標市場的契合度
網紅發帖的內容和發帖的頻率

3、合作內容
紅人發帖，開展相關產品的促銷活動，聯系有影響力的用戶發布產品測評、開箱視頻，或通過視頻或者TT等美女視頻跳轉廣告落地引流

通過在Affiliate聯盟平臺發布產品、以及產品優惠券、產生訂單后付傭金給聯盟平臺
聯盟平臺：ShareASale、Admitad、Affiliate、ExoClick、Rakuten、Mainad、RTBHouse、Pepperjam、Webgains、Tune、Awin、Trafficjunky、Tradedoubler、Linkconnector、clickbank等等

另外商家可以允許客戶注冊成為聯盟會員，通過創建自己的鏈接分享給，購買商品后獲得傭金

1、國際站、平臺積累的郵箱
2、獨立站站內注冊會員郵箱：可以在網站安裝彈窗工具比如預留郵箱贈送優惠券
3、外面買的郵箱（這種郵箱數據被賣了無數次，估計屬于大海撈針）
4、聽顧小北大佬說：發送郵件的時候，故意忘記把著陸頁的鏈接/放在宣傳文檔上。然后間隔1-5分鐘，自動發第二封郵件，哎呀，忘記發給你鏈接了。根據顧小北大佬的經驗，打開率保持不變的情況下，轉化率會激增。
5、前期可以不做考慮，先去做流量來源比較快的競價廣告，先有了訂單，等到了運營的中期和后期，客戶也沉淀下來了，有了一定的積累和基數，再去考慮做成本相對比較低郵件營銷二次開發客戶。

SNS運營邏輯：營社媒賬號——輸出內容——Get粉絲——粉絲變現——維護粉絲，利用粉絲進行裂變再營銷。見效慢，需要花時間鋪量、耗時長人力成本。
Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Google+：創建群組、主頁吸粉進行內容營銷、定時更新發帖、粉絲互動、評論回復。比如：Facebook群控工具、Tweetfavy（19$/月）可以增加推特粉絲
Quora和Reddit：可以去Fiverr（國外自由職業者找活的平臺）找人刷投票、like、評論、擴大帖子曝光度，每天定期回答問題，或者小號提問在回答
YouTube：發送產品視頻，互動。

特別是做小語種獨立站，SNS這塊當地社媒賬號運營要計劃安排上。

1、定期更新博客文章，原創高質量的英文千字文章，可以考慮在Blogmutt、Problogger花100$付費的
2、根據優化網站的內部關鍵詞，結合搜索引擎的排名機制，提升網站在搜索引擎中的自然搜索結果這中的收錄數量和更前面的排名。簡單的說就是：優化網站內部質量，關鍵詞、 讓你的網站在谷歌被搜索關鍵詞的時候，排名在前面一些。

建議：新獨立站直接上CPC點擊廣告，一定要做！！！廣告關鍵詞必須覆蓋廣，預算強力執行到位，地理位置優化，終端設備這些營銷都要安排好。SNS社交推廣、SEO自然排名、郵件營銷（EDM）、Affiliate促銷網站、都是后期訂單穩定了，在考慮通過這些渠道拉低廣告成本。