每周案例
高客單價的產品轉化率如何提升？低復購的產品如何降低推廣成本？今天這個案例給我們帶來答案。
這是一個專門做臥室寢具的網站Amerisleep，包括床墊、床架、枕頭、四件套，而床墊正是他們的主打產品。
對于一個成立17年之久的網站，通常search的訪問量和直接訪問量都會基本持平，但是在這個網站上，網站85%的流量為搜索流量，讓人大跌眼鏡！
一般家庭購買床墊和床架這些大型家具物件后，一般好幾年甚至十幾年都不會再次購買了。所以這類大型家具產品的復購率極低，網站要維持業務及增長的話，只能通過不停的拉新。
所以，如果我們認真看搜索流量的組成，我們看到以下數據：
在自然流量排名前五的關鍵詞，只有一個是品牌詞，其他的均為長尾關鍵詞。我們不難分析，這個網站主要通過SEO來獲取流量。所以，這是一個一個非常有SEO研究的價值的網站。
接下來，我們通過免費工具查詢網站關鍵詞、反鏈及關鍵詞情況。每月的自然流量高達21萬，站點有超過14萬個關鍵詞在搜索引擎中都有排名。
再深入挖掘這些流量的入口，我們不難看出，來自搜索引擎的流量基本都去到了網站的各個博客文章。
我們再去分析網站的footer區域，除了常見的blog以外，還有review、adjust bed buying guide，sleep information， best mattress，mattress size dimensions 等內容模塊，網站在內容上的布局也是非常豐富。
從這不難看出，Amerisleep就是通過不斷積累的文章內容+外鏈建設，這也是很多人做SEO的簡單粗暴的做法。
但是他們的文章非常注重內容，深挖產品可以給用戶提供的實際好處，除了Amerisleep可以給用戶帶來更好的睡眠之外，更強調一個每晚的好睡眠會給生活帶來多大的變化。
如果我們仔細看他們博客里的每一篇文章，我們就會發現每一篇文章的遣詞造句都是精心設計過的。
在文章中，中心思想始終圍繞通過立即采取行動的重要性，不會進行任何假設性的討論，而是強調如何解決，每天晚上在床上輾轉反側的的難題，通過一個個實際解決方案，降低訪客的猶豫度，促進訪客快速形成購買決策。
他們對于文章的設計，甚至細化到每一個句子的措辭。比如這句話， “No mattress is more carefully engineered”， 這句話也很容易被別人理解為，其他的床墊生產商也是這樣精心制造床墊的。
之后他們調整了文案， 改為換成這樣的表述，陳述就更加有力。
總結
對于這種純靠SEO搜索流量來獲取新客的網站，他們缺的不是內容和外鏈，而是優質的帶有強轉化能力的優質內容。而這個在布局SEO內容的時候，就需要SEO人員有很強的文字把控能力和營銷思維。
從85%的搜索量占比來看，Amerisleep有一個很棒的SEO內容團隊，但是反觀社媒，能明顯看出他的投入不足。
可能因產品的特殊性，那些比較fashion一點的營銷方式，如網紅、Tiktok、Pinterst等可能并不適合，也可能正是因為如此，Amerisleep在一些主流社媒平臺如Facebook上則表現的不是那么“溫暖”和“有人情味”。
工具分享
網站：云端優盤--http://qingwendang.com/
一個云端優盤，可以暫時儲存文件24h，很適合有文件要拿到打印店打印的情況，不需要登陸自己的賬號，更安全。
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