受老鐵們要求，我寫一下職場(chǎng)篇。

這篇文章我認(rèn)為老板和打工人都適合看，因?yàn)榭梢宰屇銈兒芎玫摹氨Ｗo(hù)”自己。不知道這篇文章能夠“硬著”不刪多久，大家且看且珍惜吧。

很多人覺(jué)得，打工人是“弱勢(shì)群體”，但當(dāng)你看完這篇文章，你的觀點(diǎn)也許會(huì)變了，因?yàn)槿绻?dāng)你懂了這些，會(huì)發(fā)現(xiàn)，老板特別是創(chuàng)業(yè)初期的老板，才是弱勢(shì)群體。

作為一個(gè)“懂行”的員工，要“折騰”老板實(shí)在太容易了，所以我才說(shuō)，老板你得善待員工們，讓他們好好努力工作，盡量雙贏；否則那些會(huì)用這篇文章里面的手段的員工夠你受的（我可啥也沒(méi)講），當(dāng)然有矛必有盾，后面我會(huì)講應(yīng)對(duì)之策。

接下來(lái)我還是分模塊來(lái)講吧：

核心數(shù)據(jù)安全/廣告篇

很多朋友會(huì)擔(dān)心網(wǎng)站被黑不安全，其實(shí)與其擔(dān)心黑客攻擊，還不如擔(dān)心下自己的核心數(shù)據(jù)被員工泄密，除非你是超級(jí)大賣或者得罪了不該得罪的人，其實(shí)真正的黑客沒(méi)那么有空攻擊中小網(wǎng)站，當(dāng)然小木馬轉(zhuǎn)漏洞還是有的。

不過(guò)這不是今天要說(shuō)的，今天要說(shuō)的是公司核心數(shù)據(jù)，這些都是商業(yè)機(jī)密啊——比如你的產(chǎn)品，成本，另外一個(gè)尤為重要的，郵箱數(shù)據(jù)（這個(gè)我最喜歡了，很多老板不珍惜這個(gè)數(shù)據(jù)，有人卻視為至寶，有同行高價(jià)賣數(shù)據(jù)嗎，哈哈哈），這些對(duì)于一個(gè)獨(dú)立站管理操作人員來(lái)說(shuō)，拿到真的太容易了；

什么，您說(shuō)shopify只能導(dǎo)出到管理員郵箱，不不不，您不知道世界上有截屏這東西嗎？您又說(shuō)，幾百頁(yè)，沒(méi)那么有空截圖吧——您又out了，不知道有按鍵精靈，爬（防和諧）蟲，腳本等東西嗎，淘寶程序員幾百塊就搞定呢；這些東西可以干嘛不用我說(shuō)吧，如果這個(gè)員工不高興——可以用來(lái)跳槽作為晉升之本，可以創(chuàng)業(yè)冷啟動(dòng)......

或者惹了員工不高興，就算“不泄露”機(jī)密，“不小心，工作失誤”，給你漏個(gè)漏洞后門啥的，老板到發(fā)現(xiàn)的時(shí)候都可能過(guò)了很久也欲哭無(wú)淚，或者離職前，“不小心”刪掉一些重要數(shù)據(jù)，比如廣告，我真的見過(guò)不少；比如當(dāng)時(shí)沒(méi)注意讓員工個(gè)人賬號(hào)綁定的FB主頁(yè)不歸還，找不到人......

競(jìng)業(yè)協(xié)議有用嗎

建站折騰篇

1. 廣告投放，數(shù)據(jù)回傳不準(zhǔn)...

2. GA分析，跟蹤代碼很難裝對(duì)...

3. 對(duì)接ERP或者CRM，數(shù)據(jù)同步問(wèn)題，要人工核對(duì)對(duì)...

4. 網(wǎng)站改個(gè)小細(xì)節(jié)，要懂技術(shù)的人改...

那這個(gè)時(shí)候，作為主管，面臨這種情況，必須得整改了，他會(huì)面臨幾個(gè)選擇了：

1. 轉(zhuǎn)用SaaS建站，遷移數(shù)據(jù)，對(duì)接新系統(tǒng)；
   

2. 轉(zhuǎn)用Wordpress建站，遷移數(shù)據(jù)，對(duì)接新系統(tǒng)；

3. 繼續(xù)沿用老系統(tǒng)，想辦法通過(guò)技術(shù)解決一切問(wèn)題！
   

請(qǐng)問(wèn)在座讀者們?nèi)绻闶侵鞴埽銜?huì)選什么？

其實(shí)熟悉我們社群的朋友都知道，1和2都可以，唯獨(dú)3是最傻的，因?yàn)閾p失會(huì)無(wú)限增大！！但那家公司的主管選了3，因?yàn)樗习迮哪X袋覺(jué)得3好，而主管為了順從老板，明知道不對(duì)也沒(méi)有敢Say No了.....這種企業(yè)文化，就靜靜等他被對(duì)手超越吧。

當(dāng)然也有人選了1，然后還是走錯(cuò)了路，為什么？

聽我道來(lái)：因?yàn)樗x擇了外包建站，啥？shopify建站也需要外包？你沒(méi)聽錯(cuò)，在我們看來(lái)不可思議，但不代表有韭菜，其實(shí)選擇方案1,2加外包也是可以的，但費(fèi)用一般不會(huì)特別貴，就在幾千到幾萬(wàn)都是正常的，但如果超過(guò)10萬(wàn)，你得好好看看里面的項(xiàng)目是不是水分過(guò)多，因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論是SaaS系統(tǒng)建站還是wordpress建站，系統(tǒng)本身和第三方工具生態(tài)已經(jīng)非常非常完善，域名，社媒，物流，支付，聊天，客服，CRM，EDM這些都是本身自帶或者生態(tài)系統(tǒng)有的，所以多出來(lái)的錢如果不是做很厲害的二次定制開發(fā)，我想說(shuō)，不算設(shè)計(jì)費(fèi)，40%的網(wǎng)站1萬(wàn)以內(nèi)搞定，30%的網(wǎng)站2萬(wàn)以內(nèi)搞定，20%的網(wǎng)站5萬(wàn)以內(nèi)，只有不到10%的需求是真正需要花10萬(wàn)以上的。

很可惜，大部分主管不會(huì)選擇。我見過(guò)花幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)建個(gè)站的“韭菜之王”，而且不止一個(gè)，其實(shí)就是90%的錢給了服務(wù)商養(yǎng)員工和發(fā)獎(jiǎng)金，那個(gè)站實(shí)際上幾萬(wàn)塊能搞定。（當(dāng)然，出海筆記的會(huì)員只要問(wèn)問(wèn)我有我把關(guān)，絕對(duì)不會(huì)成為韭菜，我的一句否決價(jià)值6位數(shù)——所以那些曾經(jīng)被我制止過(guò)的老鐵，想想那交1千多塊會(huì)員費(fèi)換你不被別人割6位數(shù)的韭菜，就偷著樂(lè)吧。）

請(qǐng)人用人篇

摸魚篇

因?yàn)槿绻芾聿坏轿唬?dú)立站初創(chuàng)期真的除了廣告費(fèi)，最大的成本就是人力成本。而在一些公司，要摸魚真的太容易，特別是目前不少管理者對(duì)獨(dú)立站崗位很多KPI的制定標(biāo)準(zhǔn)不是特別有概念。

比如我的一個(gè)投手朋友，在我的建議下，把日常工作SOP化，之后請(qǐng)了一個(gè)實(shí)習(xí)生，每周遠(yuǎn)程辦公4天，1天線下匯報(bào)，一個(gè)月3000成本，之后他每天上班就花1~2小時(shí)看數(shù)據(jù)即可——這樣已經(jīng)算比較良心了......

再過(guò)分些，我看到一些公司的員工，大部分工作外包，然后上班一堆一線人在“發(fā)號(hào)司令”，然后都不落地干活，出問(wèn)題就互相推；

如果很多人上班摸魚，假設(shè)一線城市一個(gè)人年成本起碼15萬(wàn)，大家可以算算你自己公司這個(gè)數(shù)。

大家可以參考我之前寫的薪酬篇，近期我會(huì)再更新一下：

跨境獨(dú)立站薪酬調(diào)研（2022年1月）

更可怕的是，現(xiàn)在比如在廣州，8~10也許就能招到不錯(cuò)的廣告投手，但人家如果工作不爽，轉(zhuǎn)身就可以去深圳，馬上變成15k+ （繼續(xù)硬廣：如果參加過(guò)出海筆記，也許能要到更多薪酬，真的，要不到找我介紹，哈哈），這個(gè)也是無(wú)奈，也是事實(shí)。

一圈走下來(lái)，發(fā)現(xiàn)深圳跨境人才的薪酬現(xiàn)在的水分也確實(shí)挺大的，所以說(shuō)，老板一不小心也容易被員工割了韭菜；

其實(shí)深圳的老板可以考慮下來(lái)廣州創(chuàng)業(yè)，人力成本真的很具有性價(jià)比，而且廣州高校多，還能用我的大招（這里賣個(gè)關(guān)子，我們社群的老鐵一定知道，不知道私信我，我只告訴會(huì)員）。

有心算無(wú)心

9條對(duì)策篇

講了這么多員工端的手段，還是要說(shuō)說(shuō)老板的閉坑指南，因?yàn)楣娞?hào)文章，有些事只能這么含蓄地點(diǎn)一下，其實(shí)實(shí)際上遠(yuǎn)不止這些，這里只說(shuō)正面，陰暗面——（露）心（骨）點(diǎn)太敏感只能線下說(shuō)，

1 首先薪酬還是要給到位，80%以上的矛盾根源是錢沒(méi)給夠，剩下20%是錢給得太少，

作為老板不要以為工資給少了就占便宜了，其實(shí)員工心里面更清楚：行業(yè)價(jià)位15k，老板如果只給10k，那好吧，我摸魚，出工不出力，最后是大家都不好的，最好的情況是，老板清楚明確KPI，給1.2到1.5倍行業(yè)薪酬，讓員工發(fā)揮1.8到2倍的KPI，這樣是雙贏的。

2 這條也很重要：招能夠親自到一線拼殺的操盤手來(lái)起盤0到1，而不是招那種只會(huì)管（派）理（單）的純管理者。

3 做好人員backup， 數(shù)據(jù)備份，流程化SOP，我點(diǎn)我在社群分享過(guò)很多次了，就不展開了。

4 好聚好散，想辦法提前發(fā)現(xiàn)員工不滿，盡量別撕破臉皮，真有必要（我希望盡量沒(méi)有），可以讓一個(gè)HR做壞人，但老板一定要出來(lái)做好人。

5 有條件的話給每一位離職員工舉辦歡送會(huì)，并且組織離職群（讓他們?cè)谀愕目煽胤秶鷥?nèi)發(fā)惱騷總比到處發(fā)牢騷好）。

6 成立法務(wù)部門：震懾作用，虛的，實(shí)的都可以讓人知道你也是不好惹的。

7 招聘的時(shí)候，員工的品質(zhì)，忠誠(chéng)遠(yuǎn)比能力重要。

8 極度積極向上的企業(yè)文化，防止摸魚。

9 湊數(shù)的：和出海筆記Alan一樣的正派人士做朋友，加入出海筆記，少被割韭菜，少踩坑。

我寫以上這些（想分享的還有不少，下次再說(shuō)了），也不是講什么陰謀論或者教大家怎么著，我自己也是老板，我自己也覺(jué)的很弱勢(shì)。

作為作為老板，一定要嚴(yán)格要求自己，首先做到自己身正，言必行，行必果，善待員工，盡量雙贏！

我認(rèn)為，人在江湖，人在做天在看，行事正派還是最重要，我也在此感謝創(chuàng)立出海筆記以來(lái)的各位大佬，會(huì)員，粉絲，以及我的員工對(duì)我的包容。

職場(chǎng)篇直播預(yù)告

關(guān)于職場(chǎng)篇，這周日（7月10日）晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)約了幾位跨境大佬在出海筆記視頻號(hào)一起連mic聊聊跨境職場(chǎng)那些事，各位職場(chǎng)人，創(chuàng)業(yè)者，歡迎過(guò)來(lái)圍觀，連mic，提問(wèn)Q嘉賓。周末嘛我們會(huì)聊輕松點(diǎn)，大家可以加我微信關(guān)注朋友圈或者關(guān)注出海筆記預(yù)約：

目前確認(rèn)參加連mic的大佬有：

好學(xué)的Jack

Jack從事過(guò)B2B, B2C電商，算是業(yè)內(nèi)老司機(jī)了，經(jīng)常把自己實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容總結(jié)后分享給我們，而且非常實(shí)用接地氣。為人低調(diào)但很耐心幫助群友并分享經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)只花了1萬(wàn)廣告費(fèi)從0到1四個(gè)月打造100萬(wàn)的銷售額。

一個(gè)想做品牌的推廣

主理人：Eric

某3C品類前三跨境電商推廣組長(zhǎng)，擅長(zhǎng)品牌推廣全案。

曾1年內(nèi)單純用KOL送測(cè)的形式從零打造2個(gè)細(xì)分類目小品牌實(shí)現(xiàn)月銷量50萬(wàn)刀, 將部門業(yè)績(jī)從月200萬(wàn)刀增長(zhǎng)至500萬(wàn)刀，公眾號(hào)內(nèi)容都是一線實(shí)操的干貨。

無(wú)極

國(guó)內(nèi)知名TOP50品牌從0到1操盤手10年獨(dú)立站操盤經(jīng)驗(yàn)。

伍燦 （C姐）

跨境電商品牌營(yíng)銷顧問(wèn)公眾號(hào)“C姐說(shuō)品牌”創(chuàng)始人

出海筆記

主理人：Alan

文章內(nèi)容非常干和接地氣，定期分享廣告投放，紅人營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，SEO，數(shù)字化營(yíng)銷，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等出海一線負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)干貨，操盤手Club也是最專業(yè)的獨(dú)立站推廣運(yùn)營(yíng)和D2C品牌出海社群，最活躍的出海社群之一，群內(nèi)每天都有干貨，是跨境電商流量操盤手交流集中地。

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出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。

• facebook/谷歌品牌站進(jìn)階打法
• Affiliate營(yíng)銷
• 短視頻+獨(dú)立站
• SEO+獨(dú)立站
• 如何擴(kuò)量
• 數(shù)字化營(yíng)銷
• 社交媒體引流
• 郵件營(yíng)銷
• 獨(dú)立站低成本冷啟動(dòng)
• 數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用? ??

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