即使沒有革命性的創新產品創意，你也可以立刻開始一項在線業務。實際上，你甚至不必自己制造和生產產品，就可以開始自己的電子商務事業。有很多種商業模式都可以將產品開發、制造乃至訂單履行都交到他人手中，唯有利潤落在你的口袋里。

代理就是這樣一種模式。 無需白手起家，你的電商之路可以從成為代理商開始。

目錄 ?

• 什么是代理商？
• 獲得代理商許可證的4個步驟
• 為代理業務尋找供應商的最佳去處
• 五個代理業務商機/創意
• 如何為代理業務選擇托管服務提供商

什么是代理商？

代理商是指從制造商、清算人或其他零售商那里購買產品，然后將產品出售給自己的客戶的人。有了許可證（也稱為轉售許可證，轉售證書和免稅證書），代理商就可以購買某些免征銷售稅的商品：

• 批發出售的商品
• 零售商品
• 制造原料或成分

代理是代發貨業務的一種形式。公司從各種供應商那里采購產品和材料，然后再將這些產品和材料銷售給消費者。這種商業模式的好處在于，普通消費者可以更容易地找到自己所需，而且他們也不必再東奔西跑，在一處即可買到自己需要的好幾種商品。

代理商通常還會根據客戶體驗增加一些附加值。直接從供應商那里購買產品不一定容易，通常還要求最低的購買量。然而代理商可以向消費者銷售單個產品（加價），還可以創建品牌化的客戶體驗。可能就是一些非常簡單的元素，例如深入的產品描述和評論、客戶忠誠度計劃和客戶支持。

代理業務的優點有很多，是一個非常有“錢”途的商業模式。特別是如果你具備利基市場的專業知識，開展代理業務最合適不過了。無需經歷產品開發和吸引受眾的全過程，你可以快人一步，直接跳到電商業務的啟動步驟。

代理屬于一種常見的代發貨業務，但是憑借業務自身很難吸引到消費者。因此，如果你能想出一個有效的營銷策略，就更有可能通過這種代發貨業務取得成功。

直接的產品代理非常適合具有特定專業知識或行業知識或特定人群知識的人。例如，了解動物行為的人可以圍繞最適合寵物的各種玩具創立一個代發貨業務。

獲得代理商許可證的4個步驟

一般來說，獲得代理商許可證需要以下4個步驟：

• 注冊企業。獲得業務運營和/或注冊地的營業執照。在美國，如果你在企業注冊地以外的州經營業務，那么還需要具備 Foreign Qualification。
• 研究州的法律法規。在美國的許多州，你都可以使用州外代理商許可證，避免支付代理商品的銷售稅。但是，有些州是不承認州外許可證的。在進行跨州交易（無論是面對面銷售還是在線銷售）之前，請先研究相關州的法律。
• 收集申請材料。如果你已經知道要注冊什么企業和提交申請書所需要的材料，那么請提前準備好所有必要的文件。
• 取得代理商許可證。在采購和銷售的州分別申請一個。可能需要支付相關費用。

各州的銷售稅法各不相同，每個州都有自己的銷售稅率。有些州還會強制征收地方銷售稅。根據稅收基金會的統計，所有46個州和哥倫比亞特區都征收全州銷售稅，38個州會征收地方銷售稅。要了解具體要求，最好向當地的司法管轄區咨詢。

在美國，具有代理商許可證的企業無需為其采購的銷售產品繳納銷售稅。但是代理商必須向消費者收取銷售稅，然后將稅款上報至所在州。

就像營業執照一樣，你要在代理業務的所在地出示代理商許可證。如果你的企業在佛羅里達州注冊成立，但在特拉華州設有商店、網購發貨站或工廠，那么你就需要特拉華州的代理商許可證。如果你在多個州買賣商品，那么就需要在每個州都申請有效的許可證。

注意：許多州都允許你在填寫代理證明文件時使用州外銷售稅許可證，因此在為每個州申請許可證之前，請先做好核實工作。

為代理業務尋找供應商的最佳去處

要為代理業務找到供應商，首先要確定你希望銷售什么類型的產品，以及希望銷售給什么類型的目標群體。然后，你還要確定供應商的角色是什么，是作為分銷商，提供批發產品給你，還是像代發貨商那樣，提供產品并負責訂單履行。

搜索供應商時，你可以查看在線目錄，可以在谷歌中進行搜索，也可以求助于自己的人際關系網絡，看看有沒有推薦人選。比如，Oberlo 就是一款非常適合 Shopify 商家的產品采購應用程序。作為一個在線目錄平臺，你可以輕松地在這里找到希望銷售的產品。

你還可以與全球知名代發貨供應商合作，如 Worldwide Brands，SaleHoo，Doba 和 AliExpress。瀏覽他們的網站，看看有哪些適合開展代理業務的產品。

五個代理業務商機/創意

由于無需投資于產品開發和制造，代理業務為你帶來了許多新的商機。這些特質也讓代理業務成為在宅副業的不二之選，并且有無限的發展潛力。

1. 代發貨業務

代發貨業務，無需庫存就可以提供各種各樣的產品。在代發貨業務模型中，你的工作就是營銷和銷售。從產品開發到倉儲和跟蹤，甚至到訂單履行，所有與產品相關的事宜，皆由你的代發貨供應商負責處理。

作為一種低風險業務模型，代發貨業務是最理想的選擇，因為你無需投資庫存，更不會承擔與持有該股票有關的成本。此外，供應商負責配送產品，因此你甚至都不用處理相關的物流問題。

2. 運動鞋業務

從時髦的高跟鞋到流行的運動鞋，再到所有與鞋子相關的產品，鞋子的市場非常廣闊。人們總是需要鞋子，因此你可以通過推出季節性設計來保持新鮮感。在鞋類市場中，你有大量的機會可以建立自己的業務。

總部位于新澤西州的 Shopify 商家 Packer Shoes 最初只是一家小型社區定制鞋店。自1907年成立以來，該公司一直保持著良好的發展勢頭，這在很大程度上要歸功于他們的全渠道經營方式。如今，Packer Shoes 除了銷售自家設計的鞋子，還代理例如來自阿迪達斯等家喻戶曉的品牌的運動鞋。

3. 復古時尚精品店

二手商品轉售行業規模巨大：僅在美國，就有2萬多家二手商品商店，合計年收入約為176億美元。乘著這股東風，一個有利可圖的商業創意就是開一家復古時尚精品店。方法也有很多。

你可以根據商品的技術定義，選擇銷售50年以上、100年以下的商品，也可以從復古潮流中汲取靈感。COAL N TERRY 的復古服裝系列走的就是后一條路。

你可以出售復古風服裝，古董家具或任何你能找到的復古小玩意、小擺設。成功的復古轉售業務的關鍵是要知道人們在尋找什么物品。

4. 寄售業務

與復古時尚精品店所帶來的機會類似，你也可以開設一家寄售商店。寄售商店銷售的是二手高檔品或奢侈品，但并非所有商品都是古董或復古的——也有一些商品是比較新的。

例如，Shopify 商家 Love that Bag etc 就是經營在線寄售業務的。他們以低于全新商品的價格轉售高品質的名牌包。盡管如此，這里的價格依然比你在復古店中發現的包要貴。

5. 訂閱盒子業務

當諸如 Birchbox 之類的品牌進入電子商務領域時，訂閱盒子業務便迎來了發展的光輝時刻。訂閱盒子業務是一種靈活的商業模式，非常適合進行代理。你可以策劃各種商品，將它們打包在一個盒子里。

要開始自己的訂閱盒子業務，請首先確定你的目標市場，然后尋找適合該市場需求的商品。你可以將商品裝在主題盒子中，然后每周、每月、每季度或按照任何你期望的時間節點來發送新款商品。

如何為代理業務選擇托管服務提供商

有了網絡托管服務提供商，網絡用戶才能夠訪問你的網站。網絡托管服務提供商的角色是與在線商店關聯的信息和內容的數字存儲。如果你通過 Shopify 開展代理業務，那么Web 托管將由 Shopify 提供。但是某些電子商務平臺（例如 WooCommerce）需要第三方托管，在這種情況下，你需要使用單獨的托管服務提供商進行設置。

現在就開始你的代理業務吧

代理商以折扣批發價購買產品，然后再將產品直接銷售給消費者。這種業務模式風險低，可讓你專注于擁有和運營基于產品的業務。供應商將會為你處理有關發貨事宜，所以你無需投資產品開發，也無需預先存儲產品，即可立即開始一項新業務。