黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一（BFCM）的發(fā)展為大小企業(yè)帶來了更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為吸引新消費(fèi)者帶來了更多的競爭。 

由于商家將原來僅在周末進(jìn)行的促銷轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)一周的購物狂潮，這個(gè)周末期間的廣告成本可能會(huì)飆升。 

為了爭奪消費(fèi)者的錢包，商家會(huì)在這期間提供五折以上的折扣。這類促銷信息的郵件充斥著每一個(gè)電子郵件訂閱用戶的收件箱中。 

這些繁雜的促銷信息讓消費(fèi)者眼花繚亂，如何從中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的目光成為一項(xiàng)重要的任務(wù)。這意味著商家要提出一個(gè)真正有創(chuàng)意的推廣創(chuàng)意，制定一個(gè)可實(shí)施的合理的游戲計(jì)劃，從而在激烈的競爭中拔得頭籌，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

全面折扣帶來的問題 

黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售盛典已經(jīng)遠(yuǎn)不止為期4天的周末銷售活動(dòng)那么簡單。你更可能看到商家為了充分利用圣誕節(jié)前的整個(gè)購物季，而把他們的優(yōu)惠分散開來。 

然而，如果你只是簡單地給消費(fèi)者提供全店規(guī)模的折扣，那么在宣布促銷活動(dòng)開始后，只需一天，消費(fèi)者就會(huì)失去對你的銷售活動(dòng)的興趣。 

消費(fèi)者期望的可能不僅僅是在黑五網(wǎng)一的周末享受你的15%的折扣。隨著新人折扣和限時(shí)搶購的日益流行，人們開始期待可以從在線訂單中能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。 

 

目前，為了增加電子郵件訂閱列表長度，許多品牌全年都在提供新人折扣 

但是，僅僅為了從黑五網(wǎng)一的競爭中勝出而提供低至40％甚至50％的折扣，最終可能會(huì)損害你自己的利潤。因此，我們?yōu)槟闾峁┝艘韵路椒ㄗ鳛樘娲桨浮?/span>

為什么要關(guān)注平均訂單價(jià)值 

較高的平均訂單價(jià)值可以抵消廣告成本，并在每次銷售中創(chuàng)造更大的利潤空間。因此，在黑五網(wǎng)一期間，關(guān)注平均訂單價(jià)值取代了為整個(gè)網(wǎng)站提供大幅折扣的方法，成為了一個(gè)非常有吸引力的替代方案。 

以下是這兩種促銷模式的比較示例： 

1. 全場25％的折扣

• 平均訂單價(jià)值：70美元
• 產(chǎn)品成本：13.33美元
• 優(yōu)惠價(jià)格：52.50美元
• 廣告費(fèi)：20美元
• 你的利潤：19.17美元 

2. 消費(fèi)200美元可獲得35％的折扣

• 平均訂單價(jià)值：210美元
• 產(chǎn)品成本：40美元
• 優(yōu)惠價(jià)格：136.50美元
• 廣告費(fèi)：20美元
• 你的利潤：76.50美元 

通過基于數(shù)量或購物車價(jià)值為消費(fèi)者提供更大的折扣，你可以顯著提高每個(gè)訂單的利潤率。正因如此，許多品牌紛紛轉(zhuǎn)向了“多買多省”促銷模式。 

但是，成功的銷售不僅僅在于以誘人的價(jià)格吸引消費(fèi)者，還需要確保這個(gè)價(jià)格仍然可以為你的業(yè)務(wù)帶來利潤。

設(shè)定每日目標(biāo)，并反思如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)

商家通常提前幾個(gè)月就開始計(jì)劃黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)。這種情況非常常見。商家在節(jié)日前會(huì)開展各種宣傳活動(dòng)，似乎要想取得成功，唯一的辦法就對競爭做到周全的計(jì)劃。 

但實(shí)際上卻不然。只要你對自己提出正確的問題，計(jì)劃促銷活動(dòng)并不會(huì)花費(fèi)好幾天的時(shí)間。將切合實(shí)際的計(jì)劃與合理可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)相結(jié)合，先弄清楚自己想要取得的成功，然后再努力朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。 

首先，請回答以下六個(gè)基本問題： 

1.我的總體收入目標(biāo)是什么？ 

設(shè)置收入目標(biāo)時(shí)，請以商店的歷史銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)測。設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致廣告成本或廣告資源上的浪費(fèi) 

如果這是你參與的第一個(gè)黑五網(wǎng)一，則可以根據(jù)前幾個(gè)月的商店效果數(shù)據(jù)來推測可能的情況。將網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率、流量和電子郵件表現(xiàn)效果視為黑五網(wǎng)一期間的表現(xiàn)指標(biāo)。 

2. 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，每天需要賺多少錢？ 

如果你的促銷活動(dòng)是從黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一，則可以把收入目標(biāo)分為四天。某一天的折扣可能成為表現(xiàn)最佳的優(yōu)惠，你的總銷售額的大部分可能都來自于此。或者，你可以計(jì)劃在促銷活動(dòng)的每一天都以新的優(yōu)惠吸引新的消費(fèi)者。無論哪種方式，每天細(xì)分收入目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)總體收入目標(biāo)都有助于你制定完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃。 

3. 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要多少流量？ 

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你需要推動(dòng)適當(dāng)數(shù)量的頂部漏斗流量訪問你的網(wǎng)站。這個(gè)數(shù)字取決于你的收入目標(biāo)、平均訂單價(jià)值和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。在促銷活動(dòng)前為這些指標(biāo)中的每個(gè)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并每天跟蹤它們，以確保可以實(shí)現(xiàn)你的最終目標(biāo)。 

4. 這些流量從何而來？ 

計(jì)劃中最重要的部分可能就是你的流量組合。電子郵件提供了最可預(yù)測的流量來源。 

通過查看電子郵件列表長度、平均打開率和通過電子郵件產(chǎn)生的收入，你就可以預(yù)測電子郵件可以帶來多少流量。 

需要投入更多精力進(jìn)行規(guī)劃的是來自付費(fèi)促銷活動(dòng)的流量，例如 Facebook廣告，網(wǎng)紅或會(huì)員制度。為了幫助你跟蹤這些促銷方法的表現(xiàn)情況，請考慮創(chuàng)建特定的折扣代碼以衡量每個(gè)渠道或合作伙伴的影響力。 

5. 我的廣告預(yù)算是多少？ 

你還應(yīng)該根據(jù)收入目標(biāo)來確定廣告預(yù)算。 

例如，許多商家會(huì)在促銷活動(dòng)開始前就投放廣告，尋找新消費(fèi)者或重新定位以前的網(wǎng)站訪問者。為了確定需要在這些流量來源上花費(fèi)多少才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你有必要查看歷史表現(xiàn)，例如每千次展示費(fèi)用（CPM）和廣告支出回報(bào)率（ROAS）。 

6. 每個(gè)訂單的目標(biāo)盈利能力是多少？ 

如果你還沒有確定，請考慮為產(chǎn)品添加每件成本，以方便分析利潤率。了解這些數(shù)字，并依據(jù)它們來確定你的目標(biāo)獲利能力，這可以讓你深入了解優(yōu)惠活動(dòng)的實(shí)際情況。 

在考慮了產(chǎn)品成本和估算的廣告成本之后，你就可以確定還有多少可以空間可以提供折扣。 

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)為了保持盈利，你需要捆綁產(chǎn)品進(jìn)行銷售，或者某些產(chǎn)品還可以提供更大幅度的折扣。 

請?jiān)?Shopify 中記錄每件產(chǎn)品成本。 

現(xiàn)在，你已經(jīng)可以直接在 Shopify 中添加每件產(chǎn)品成本，以跟蹤利潤率。

黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的6個(gè)創(chuàng)意促銷創(chuàng)意 

成功的促銷活動(dòng)不僅僅要圍繞商店流量和利潤率進(jìn)行計(jì)劃。大部分整體表現(xiàn)都取決于服務(wù)的創(chuàng)意程度以及向潛在消費(fèi)者進(jìn)行營銷的方式。 

要做出一個(gè)真正有特點(diǎn)的促銷活動(dòng)需要集思廣益，我們這里也有一些鮮為人知的創(chuàng)意，希望對你能有所啟發(fā)。 

1. 捆綁產(chǎn)品進(jìn)行盲盒銷售 

為了在給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的同時(shí)還可以提高商店的平均訂單價(jià)值，最簡單的方法之一就是將產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。這在保持業(yè)務(wù)的健康利潤率方面至關(guān)重要。 

盲盒的銷售方式則將這一概念進(jìn)一步推向了新的高度。你可以將所有最佳產(chǎn)品打包成盒，然后為愿意購買該款盲盒的消費(fèi)者提供可觀的折扣。 

LOOT CRATE 銷售的盲盒 

為了讓優(yōu)惠更具誘惑力，你可以為盲盒中的產(chǎn)品保持“神秘感”，然后在促銷活動(dòng)的每一天慢慢揭開它們的神秘面紗。通過一次展示一件產(chǎn)品，你可以吸引不同的消費(fèi)者群體，并在整個(gè)促銷活動(dòng)期間保持持續(xù)的流量和收入。 

2. 將優(yōu)惠游戲化 

讓消費(fèi)者進(jìn)行游戲以贏得你提供的優(yōu)惠。這就是將優(yōu)惠游戲化。如果你以前從來沒有嘗試過這種形式，不要錯(cuò)過黑五網(wǎng)一這個(gè)機(jī)會(huì)。 

請將游戲整合到商店中，這樣在黑五網(wǎng)一期間被吸引來訪問你的商店的訪客都可以參與游戲，你可以獲得更多的參與度。 

有很多種游戲化的方式，下面是你可以通過 Shopify 應(yīng)用程序設(shè)置并輕松嘗試的方法。 

Wheelio 是一款應(yīng)用程序，可以將收集電子郵件地址變?yōu)橐粋€(gè)有趣的機(jī)會(huì)游戲。消費(fèi)者可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，并期望贏得一個(gè)大幅折扣：某產(chǎn)品訂單可享受30％的折扣，或者購買時(shí)可獲贈(zèng)免費(fèi)禮品等。 

轉(zhuǎn)盤游戲是一種新的方法，通過讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格買到自己心儀的產(chǎn)品，提高新訪客的電子郵件訂閱率，同時(shí)重新吸引現(xiàn)有消費(fèi)者。 

在頁面加載時(shí)將彈出 WHEELIO 窗口，并鼓勵(lì)用戶參與到優(yōu)惠活動(dòng)中。 

Dealio 是另外一款應(yīng)用程序，可以創(chuàng)建類似游戲的體驗(yàn)。消費(fèi)者刮開產(chǎn)品上的“刮刮卡”，即可看到產(chǎn)品的限時(shí)折扣。與 Wheelio 不同，它用于推動(dòng)捆綁產(chǎn)品的銷售，幫助提高平均訂單價(jià)值和轉(zhuǎn)化率。 

3. 將購物季拆分為“購物日” 

在整個(gè)黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)期間，最具挑戰(zhàn)性的一方面就是讓黑五網(wǎng)一的擴(kuò)展廣告系列始終保持動(dòng)力與熱情。想要在4、5甚至7天的時(shí)間內(nèi)成功吸引新消費(fèi)者，你可能需要針對特定的產(chǎn)品進(jìn)行為期1天的獨(dú)家銷售。 

加拿大的 Hudson’s Bay 商店的方法是推出名為“ Bay Days”的每日優(yōu)惠活動(dòng)。在活動(dòng)中，他們會(huì)在每一天都選出不同的促銷產(chǎn)品，讓漫長的購物季的每一天都與眾不同。 

HUDSON’S BAY 公司甚至在夜間的“BAY DAYS”期間提供限時(shí)優(yōu)惠，以吸引夜間消費(fèi)者。 

如果你銷售的產(chǎn)品類別有好幾種，那么這種類型的促銷活動(dòng)讓你有機(jī)會(huì)關(guān)注每個(gè)消費(fèi)者群體的細(xì)分市場。由于每天都有新鮮的內(nèi)容和新的限時(shí)優(yōu)惠，因此每天（甚至每晚）的限時(shí)優(yōu)惠也可以提高電子郵件的打開率。 

你可以直接在 Shopify 中為特定產(chǎn)品類別創(chuàng)建自動(dòng)折扣或折扣代碼。 

4. 購買時(shí)提供免費(fèi)禮物 

盡管黑五網(wǎng)一是公認(rèn)程度最高的產(chǎn)品促銷季，但許多品牌仍然擔(dān)心，產(chǎn)品打折會(huì)不會(huì)影響其高端產(chǎn)品的吸引力。因此，想要在不降低價(jià)格的情況下參與這次購物季，另一種方法就是在購買時(shí)提供免費(fèi)禮物。 

LIVELY 的限時(shí)促銷，每筆訂單都免費(fèi)贈(zèng)送短襪。 

一般來說，贈(zèng)送“禮物”通常是指在每筆銷售中免費(fèi)贈(zèng)送一件低價(jià)產(chǎn)品。你也可以考慮以最低的成本免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)高價(jià)值或限量版的產(chǎn)品，這可以讓你的禮物在眾多優(yōu)惠活動(dòng)中脫穎而出。無論你決定送什么禮物或福利，都要制造一種緊迫感，鼓勵(lì)消費(fèi)者在促銷結(jié)束前盡快參與到優(yōu)惠活動(dòng)中。 

實(shí)施這種類型的優(yōu)惠時(shí)，可以通過 Shopify 中的“買X得Y”選項(xiàng)輕松地提供折扣代碼或自動(dòng)折扣。 

5. 和網(wǎng)紅合作 

與網(wǎng)紅合作以推廣產(chǎn)品可能是建立廣泛的品牌知名度和信任度的有效方法。如果方式得當(dāng)，網(wǎng)紅營銷還可以在季節(jié)性廣告活動(dòng)中推動(dòng)直接銷售。 

想要實(shí)現(xiàn)成功的網(wǎng)紅營銷，一個(gè)關(guān)鍵性因素是提前了解你的產(chǎn)品如何在消費(fèi)者中間產(chǎn)生共鳴。請從那些你過去合作過的、并且有過成功經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅中挑選出表現(xiàn)最好的人選作為這次促銷活動(dòng)的合作伙伴。 

HELLO FRESH 將網(wǎng)紅營銷與他們的 FACEBOOK 廣告相結(jié)合，以提高其促銷活動(dòng)的可信性。 

創(chuàng)建迎合網(wǎng)紅粉絲的獨(dú)家折扣代碼或優(yōu)惠有助于將優(yōu)惠活動(dòng)個(gè)性化。此外，讓網(wǎng)紅精心挑選一系列他們最喜歡的產(chǎn)品，則可以讓他們與推廣的產(chǎn)品建立更真實(shí)的聯(lián)系。 

6. 捐助事業(yè) 

一個(gè)似乎正在增長的趨勢是越來越多的品牌選擇根本不進(jìn)行任何傳統(tǒng)式的促銷活動(dòng)。取而代之的是，許多這樣的公司選擇將部分甚至全部收益捐給慈善機(jī)構(gòu)。這種方法不僅能吸引那些原本不想?yún)⑴c季節(jié)性購物潮的消費(fèi)者，而且可以通過合適的消費(fèi)者來強(qiáng)化你的品牌目標(biāo)。 

來自 EVERLANE 的預(yù)告電子郵件，介紹其黑色星期五基金。 

Everlane 傳遞的信息與品牌的價(jià)值觀一致，即與有道德的工廠合作，這也增強(qiáng)了消費(fèi)者對其公司的信任。 

慈善捐贈(zèng)運(yùn)動(dòng)取得了巨大的進(jìn)步，以至于現(xiàn)在有了自己的慶祝日，在網(wǎng)上被稱為#GivingTuesday （“給予星期二”）。Give & Grow 應(yīng)用程序更是讓“給予星期二”更加個(gè)性化，消費(fèi)者可以在這里選擇他們希望將收益捐贈(zèng)給哪個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。 

現(xiàn)在就開始計(jì)劃本次黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的利潤吧 

黑色星期五網(wǎng)絡(luò)星期一的壓力似乎來得一年比一年早，商家也一年比一年早地開始籌劃各自的計(jì)劃。企業(yè)在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)的潛在好處已得到充分證明，大多數(shù)商家都渴望采取行動(dòng)，參與其中。 

但是，只要你對自己提出正確的問題，并且設(shè)定了合理可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，計(jì)劃促銷活動(dòng)本身并不會(huì)占用你很多時(shí)間。促銷活動(dòng)的順利運(yùn)行靠的是亮眼的優(yōu)惠活動(dòng)。對于消費(fèi)者來說，它是獨(dú)一無二的折扣，對于你的業(yè)務(wù)來說，它可以帶來豐厚的利潤。 

正如我們說的那樣，在這兩個(gè)方面都采取正確的步驟將幫助你充分利用這個(gè)假日購物旺季。 

可以讓你充分利用黑五網(wǎng)一的更多資源：

• 27條貼心小提示，助力你的商店備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一
• 5位商家，與我們分享他們的黑五網(wǎng)一策略
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