手工蠟燭市場“錢景”如何？揭秘業務發展模式（附暢銷品牌案例）

如果你是一位渴望為新的商業投資項目夜以繼日奮斗的創業者，我們有一個潛在的業務建議給你：手工蠟燭。

當談到打造一款實用且火熱的產品（字面上的和象征意義上的），學習如何制作蠟燭是一項即使對最猶豫不決的 DIY 者都很有用的技能。

如果你對如何制作手工蠟燭并開展蠟燭業務很感興趣，讓我們看看如何通過這款熱門產品在網上賺錢。

開始在線銷售手工蠟燭

• 為什么要制作和銷售手工蠟燭？
• 手工蠟燭分類
• 如何開展手工蠟燭業務
• 手工蠟燭業務小貼士
• 開展手工蠟燭制作業務
• 手工蠟燭業務常見問題 

為什么要制作和銷售手工蠟燭？

根據 MarketWatch 的數據，手工蠟燭已經成為一種必不可少的家居裝飾品，預計到2026年，該行業的產值將達到50億美元。在過去幾年里，蠟燭的商業用途急劇增加，水療和按摩行業用香薰蠟燭達到舒緩效果，而飯店則用來為顧客打造芳香的環境。

根據美國蠟燭協會的說法，消費者還會購買蠟燭作為家居裝飾的重點，以及用于放松和減壓等芳香療法?？焖贋g覽一下谷歌趨勢，我們就會發現全球對手工蠟燭的興趣是一致的：

雖然蠟燭在世界各地可能被用于各種用途，但大多數手工蠟燭市場潛力都集中在北美、英國和澳大利亞。對于希望為自己的 DIY 產品找到市場的蠟燭制造商來說，這是一個很好的信息：

然后，谷歌趨勢展示了人們對各種蠟燭的興趣，從香薰蠟燭到大豆蠟燭，以及介于兩者之間的蠟燭。消費者對蠟燭的興趣不僅很濃厚，而且范圍廣泛。

當一名熱切的創業者要決定制作哪種產品時，這種知識是一種有力的見解，可以幫助你打造一個與潛在顧客產生共鳴的系列。

除了這一熱門產品的受歡迎程度之外，蠟燭還為企業主提供了其他好處，包括：

• 低入門成本。誠然，有些手工蠟燭種類需要比其他種類更貴的原材料，但一般來說，蠟燭制造商只需投入很少的資金就可以制作自己的產品。
• 容易在任何地方銷售。想在手工藝品集市和當地市場上銷售你的家居裝飾品嗎？蠟燭方便攜帶，所以你可以在線上也可以在線下銷售。
• 易于掌握的學習工藝。不論你是 DIY 大師還是手工制作新手，基礎款蠟燭的基本配方都很容易遵循。你會從下面的信息圖中發現，配方很簡單。
• 易于自定義。有這么多種類的蠟燭，很容易個性化制作你的產品，讓自己從直接競爭對手中脫穎而出。

從 DIY 業務的角度來看，學習如何制作蠟燭是一項可以轉化為切實收入來源的技能。但在我們討論手工蠟燭這個話題之前，先讓我們看看引起消費者興趣的流行蠟燭類型。

手工蠟燭分類

為自己的業務制作蠟燭時，最大的優勢之一就是種類繁多，任何類型的蠟燭都有可能吸引潛在顧客的眼球。

不確定從何入手？以下是部分最熱門的手工蠟燭分類，你在規劃自己的蠟燭商機時可以進行探索。

大豆蠟燭

大豆蠟燭是目前手工蠟燭市場上最熱門的蠟燭種類之一，由大豆蠟制成。這種蠟是從大豆中提取的，因此是由植物制成的（與普通的油基或石蠟蠟燭不同）。據 Grand View Research 預測，2019年至2025年，大豆蠟市場預計將以8.5%的復合年增長率增長。

HOMESICK 的 NEW YORK CITY 大豆蠟燭

大豆蠟燭不僅是用可再生資源制作的，而且它們燃燒越來更干凈、更持久。這樣一來，顧客買到更持久的蠟燭時，就會更加物超所值。

香氛或香薰蠟燭

這是最常見的蠟燭種類之一。香氛或香薰蠟燭為那些想用宜人的氣味來裝點自己家的顧客提供了一系列的香味。

不論是用來蓋住普通的家庭異味，還是為了營造一種獨特的香氛，這些蠟燭有幾十種香味，因此總有一種香味能吸引幾乎所有人。

BOY SMELLS 的 KUSH 香味蠟燭

香薰蠟燭制造商將其產品營銷為提供與特定香味相關的特殊益處。通常，這些蠟燭的配方會使用精油來增強身體或精神健康。例如，薰衣草的香味常常與放松聯系在一起。

素食蠟燭

越來越多的消費者擔心企業用來制造產品的原材料，尤其是任何動物原料?；鞠灎T常常含有蜂蠟等動物副產品，這對某些消費者而言并不可取。

 BROOKLYN CANDLE STUDIO 的素食蠟燭

但素食蠟燭出現了！素食蠟燭使用改良配方，成分包括大豆蠟、植物蠟、香精油和天然香料。

裝飾蠟燭

當你進入一家家居用品店時，可能會注意到各種顏色、形狀和尺寸的蠟燭。有些蠟燭純粹是為了裝飾用的，它們不一定有香味，也不是用特殊原料制成的。它們只是往你家里添加了某些東西。

AMARA 的裝飾蠟燭

裝飾蠟燭通常有復雜的形狀、特色配件并采用復雜的設計。

如何開展手工蠟燭業務

遵循以下分步指南，馬上創建你自己的蠟燭業務：

• 進行市場調查
• 建立品牌
• 創建企業名稱
• 撰寫商業計劃
• 制作蠟燭出售
• 搭建在線商店
• 制定營銷計劃

進行市場調查

你的目標市場就是你想通過營銷活動吸引到的人。這些買家對你的產品最感興趣，最有可能轉化成顧客。在蠟燭行業，目標市場分為三類：

• 名牌。奢華蠟燭是手工蠟燭市場中一個新興且增長迅速的細分市場。價格可能會有所不同。普通的名牌蠟燭售價在30到80美元之間，但像 LV 的香水味蠟燭可以高達185美元。名牌蠟燭因其高級包裝、香味和強調品牌故事而聞名。
• 中端市場。這些中檔蠟燭有廣泛的吸引力。你很可能會在塔吉特之類的零售店找到它們。中檔蠟燭通常有獨特的香味，如玫瑰水、葡萄柚或羅勒，每支蠟燭的價格約為10美元。
• 大眾市場。這些蠟燭是手工蠟燭市場上最便宜的。Yankee Candle、Bed Bath 和 Beyond 等品牌占據了這一市場的大部分。你會找到像香草或海風這樣的標準香味，每支蠟燭價格大概在5到8美元之間。

決定你要進軍哪個市場。你想進入諾德威物龍或梅西百貨這樣的零售店嗎？如果是的話，中端市場可能是最好的選擇。只想通過自己的網站和其他線上精品店銷售？名牌蠟燭可能是你的使命。

選擇市場將對從采購原料到建立品牌和包裝等所有過程有所幫助。確定好細分市場后，你需要確定要制作的蠟燭種類。

在進行調查時，留意顧客購買的是哪種蠟燭。環保的素食蠟燭最適合你的市場嗎？還是潛在顧客不介意使用石蠟蠟燭，盡管它們會對環境造成影響。

你選擇出售的蠟燭將決定你要創建的品牌類型。

建立品牌

開展蠟燭制作業務的第二步是建立品牌。品牌可以幫助你培養受眾，影響營銷活動，讓你更容易為顧客打造更好的產品。

好的品牌對于蠟燭企業尤其重要。該行業在過去十年里發展得如此迅猛，以至于讓人感覺難以突破。

讓我們看看在飽和的蠟燭市場里脫穎而出的三種方法。

獨特有趣的混合香味

香氣是當今消費者最重要的購買因素。美國蠟燭協會的調查顯示，四分之三的蠟燭購買者表示，對蠟燭的挑選“極其重要”或“非常重要”。

從競爭中脫穎而出的一個方法是使用有趣的香氣。研發一種新的混合香味會立即助你在市場上占有一席之地。與其提供標準的花香或木香，不如選擇購買者在其他地方找不到的更復雜、更高級的香味：讓人想到或記起某物，或感到神秘和誘惑的香味。

品牌故事

品牌故事是與購買者建立聯系最快的方式。這種敘述能夠塑造并向人們傳達你的品牌。這是建立你的使命、信息和聲音的基礎。

品牌故事，特別是在蠟燭行業，令人著迷、充滿人性化和誠實。它應該能讓人們感覺到某些東西，然后驅使他們采取行動，不管是注冊、購買還是捐贈等。

以 Keap Candles 的故事為例。創始人 Harry Doull 和 Stephen Tracy 對自己在科技領域的工作很不滿意。他們想在在工作中做一些更有意義、更鼓舞人心的事，于是轉向了蠟燭制作。

要找到你的故事，問問你自己：

• 我為什么要制作蠟燭？
• 我在為誰制作蠟燭？
• 我想對他們產生什么影響？
• 我想對世界產生什么影響？  

視覺形象

你的視覺形象（包括你的 logo、照片、網站、社交媒體和包裝）是影響人們對你的蠟燭企業感覺最直接的方式。

在蠟燭品牌方面，你需要密切關注產品的美感。顧客會將你的蠟燭作為他們的香味和家居裝飾的補充，因此你需要設計符合受眾的產品。

例如，Boy Smells 主要用于振奮你的內在情緒。它們是明亮的、感性的，并且適合所有性別。

該品牌的視覺形象以簡單明了的設計包含了男性氣質和女性氣質，使各行各業的人都能從中找到力量。從網站到社交媒體，以及全球300多家零售店，該品牌將這種形象添加到其所有營銷資產中。

如果你接觸了 Boy Smells，你就不會忘記它。這就是強烈視覺形象的力量。

閱讀更多：如何為所有在線平臺打造出色的品牌視覺（無需Photoshop）

創建企業名稱

此時，你的蠟燭企業已經初具雛形了。你很可能已經想出了一些企業名稱，是時候敲定一個了。

你的蠟燭企業名稱想法一定要保持簡短。這會讓買家容易記住，也容易發音。如果你的名稱很難記住，你會錯過免費的口碑營銷。

如果你還沒想出企業名稱，利用 Shopify 的企業名稱生成工具來激發新的想法。你只需要輸入關鍵詞，點擊“生成名稱”，就可以瀏覽數千個自動生成的公司名稱建議了。

撰寫商業計劃

創辦蠟燭企業時，商業計劃將指引你的整個操作。它有助于確定你的策略、明確挑戰、了解你需要什么資源，并在推出前分析你的業務想法。

問問你自己：我的品牌終極目標是什么？我的直接競爭對手是誰？我想在塔吉特或諾德斯特龍這樣的零售店出售嗎？還是我想開設一家電商網站，直接銷售給我的顧客？

確定你的業務目標，當你建立自己的蠟燭制作品牌時，牢記在心。 

制作蠟燭出售

正如我們所展示的，你可以在自己的廚房中制作很多種類型的蠟燭，下面，我們將向你展示如何制作基本的大豆蠟燭。你可以使用相同的基本原料，稍加調整，打造你自己的自定義配方。

收集原材料

針對這份自制大豆蠟燭配方，你需要：

• 大豆蠟
• 燭芯（最好是棉的）
• 強力膠
• 你想用的精油
• 鍋鏟
• 雙層鍋
• 溫度計
• 梅森罐
• 鋼筆或鉛筆

雖然你房子里可能有一些這樣的東西，但你可以很輕易地買到其余的東西，不會超出你的預算。你可以在全球速賣通或 Bulk Apothecary 等網站上找到散裝的大豆蠟，每磅4美元左右。

想要購買罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速賣通上尋找各種類型的批發選項，或查看當地的舊貨店或一元店，找到便宜的容器。

精油可以在當地手工藝品店或在 Etsy 和 Amazon 上找到。剩下的配料幾乎可以在任何雜貨店找到。

準備蠟和容器

現在，讓我們準備好材料來制作蠟燭的蠟。把豆蠟倒進雙層鍋里，放在廚房爐上融化。把底鍋裝滿水，上層鍋裝滿蠟，開中火。用鍋鏟攪拌蠟，確保攪散所有的大塊。

在蠟融化的過程中，拿起燭芯，將末端粘在玻璃容器的底部。等膠水干透，這樣可以在倒蠟的時候讓燭芯保持原位。

自定義你的蠟燭混合物

蠟融化后，把你喜歡的精油按每磅蠟一盎司的比例攪拌進混合物中。如果你想改變蠟燭的顏色，放幾塊無毒的蠟筆進去攪拌。

原料融化混合后，讓它冷卻至130-140華氏度。用溫度計檢查混合物，確保它達到正確的溫度。

準備裝罐

現在你的蠟混合物冷卻到正確的溫度了，是時候將它倒進罐子里了。用一只手將燭芯立直，另一只手將混合物從鍋中倒出。把熱的蠟混合物裝滿罐子的四分之三。

要把燭芯立直，把燭芯頭綁在筆上，然后橫放在罐口上。

完成蠟燭制作

在開始最后一次倒蠟之前，讓蠟變硬。你可能會看到燭芯周圍的蠟有一個小坑，不用擔心，這很正常。下面我們將糾正這個問題。

把剩下的四分之一蠟倒進罐子里。讓剩下的蠟完全凝固。蠟凝固后，用剪刀剪掉多余的燭芯，你的蠟燭可以點燃了！

搭建在線商店

現在你的蠟燭已經準備好了，你應該在哪里出售？一個好的開始是你自己的電商網站。

相比將你的蠟燭上架到 Amazon 等在線銷售網站，搭建一家在線商店聽起來像是一項艱巨的任務。但這些交易平臺會大幅削減你的利潤，讓你無法自由地表達你的品牌。從長遠來看，你的電商店不僅利潤更高，而且還充當了你品牌的數字家園。

在搭建在線商店方面，Shopify 是最簡單的入門方式。你無需任何編程技能或巨額預算就可以搭建一個電商網站。

只需29美元的月費，你就可以獲得精美的店面、SSL 證書、高速網絡服務器、棄購恢復和其他新手友好的營銷及銷售工具。你還可以訪問 Shopify 應用商店，上面提供了4000多款應用程序，可以用來提升你的商店體驗并在網上銷售更多。

制定營銷計劃 

你已經有了成功的秘訣，現在是時候想想如何銷售你的大豆蠟燭了（或其他手工蠟燭）。

線上

像很多企業對消費者零售商一樣，銷售蠟燭最賺錢的媒介之一就是線上。你可以利用多個數字平臺，比如社交媒體和你自己的電商網站，來吸引世界各地的潛在顧客。

雖然并非每一種數字平臺都能為每位商家提供成功的銷售平臺，但下面有一些創業者可以嘗試的平臺，以幫助他們起步。

雖然以下列表并未涵蓋商家可以探索的所有渠道，但這些都是幫助你在線營銷自己的業務的可靠選擇。

• Instagram。許多生活方式品牌在 Instagram 上取得了巨大成功，培養了大量粉絲。策劃一個品牌相關照片的信息流，向顧客展示你的蠟燭照片，吸引更多受眾。你還可以利用 Instagram 接觸品牌布道者，提供你如何制作蠟燭的幕后故事。
• Pinterest。家居裝飾品是 Pinterest 用戶的主要類別，Pinterest 是顧客用來尋找品牌和產品的最大平臺之一。因此作為進軍手工蠟燭市場的店主之一，明智的做法是考慮將 Pinterest 作為其營銷策略的支柱。
• Snapchat。作為另一個高度視覺化的平臺，Snapchat 是制造商商家的另一個可行選擇。作為擁有2億多用戶，發展最快的社交媒體平臺之一，DIY 愛好者可以利用這一媒介向越來越多的受眾營銷。
• 贈送和競賽。作為社交/內容營銷的一部分，你可以在一系列贈送和競賽中用你的部分商品作為獎品。這些競賽不僅可以幫助你獲得關注者并建立品牌知名度，還讓你有機會展示你的產品效果有多好。
• 郵件營銷：將你的信息（以及促銷、折扣和其他品牌新聞）直接發送到顧客的收件箱。

線下

雖然在線銷售對商家來說是一個可行的途徑，但不要害怕在現實生活中銷售。

手工蠟燭小巧玲玲，方便攜帶，因此非常適合外出銷售。氣味香甜的家居裝飾品十分適合在手工貢品展和快閃店中展示，讓商家有機會直接向潛在顧客收集現場反饋。

還是不想現場去賣？在現實生活中銷售還有很多好處，包括：

• 獲得直接反饋。如果你迫切想改善你的產品（或只是很想知道顧客的想法），現場銷售是一個很好的方法。與你的目標顧客面對面，解決他們的痛點，并獲得潛在新產品的想法。
• 發現批發機會。準備好擴張你的業務了？或想要探索 B2B 銷售？線下手工蠟燭市場和集市是遇到批發買家并為這種關系奠定基礎的理想活動。
• 培養在線關注度和郵件訂閱者。不論你是為了增加社會受眾還是建立郵件列表，利用快閃店和市場來連接線上。當游客出現在你的展位或店鋪時，請他們訂閱你的郵件列表或關注你的品牌社交渠道，以獲取新產品、折扣和贈品。
• 建立人脈和激發靈感。與同行制造商和創業者建立聯系也是節日、市場和集市吸引人的一個部分。與其他商家碰面可以激發你的新想法，并幫助你想出解決共同問題的新方法。

雖然實體銷售需要一點不同于坐在辦公桌前的技能，但一點知識和合適的工具就可以讓銷售更簡單。使用 Shopify POS 之類的移動銷售終端，幫助你在下一個跳蚤市場、農貿市場、手工藝品集市、和/或制造商博覽會上設立自己的店鋪，并使交易變得快速且簡單。

手工蠟燭業務小貼士

不論你是要開展制作蠟燭的副業還是開始全職工作，請記住這些蠟燭業務小貼士：

拍攝出色的產品照片

優秀的產品照片是說服人們購買你蠟燭的關鍵。確保你能夠清楚地看見蠟燭的形狀和標簽。準備好接受挑戰了嗎？展示你家里使用中的蠟燭，這樣消費者就可以想象它在自己家中的樣子了。你可以聘請一名專業的攝影師為你拍攝，或用智能手機拍出高質量的照片。

創造更多銷售機會

擁有老客戶比不斷尋找新客戶利潤更高。測試不同的交叉銷售和追加銷售機會，通過現有顧客獲得更多收入。你也可以像 Frostbeard Studio 一樣提供訂閱盒。該品牌提供了一個每月蠟燭俱樂部，顧客可以每月以固定的價格獲得一支新蠟燭。

擴充產品線

像 Tofino Soap Company 這樣的品牌將他們的香味重新用于肥皂、洗發水、香膏、香水和其他制作并在線銷售的產品。對于很多蠟燭制造商來說，這是一個簡單的過渡，因為香味已經研發出來了，你只需要制作新產品。然后，你可以根據顧客經常購買的香味向他們展開追加銷售，制作香味主題的愛心包裹，并吸引新受眾。

推動節假日銷售

根據美國蠟燭協會的數據，大約35%的蠟燭銷售發生在圣誕節假日期間，76%的購買者認為蠟燭是合適的節假日禮物。為這個購物季做好準備，創建針對潛在買家的特別促銷和廣告等節假日活動。

緊跟消費趨勢

及時了解你所在行業的最新動態。利用 Facebook IQ、Think with Google 和 Nielsen 等資源了解顧客痛點并跟蹤爆發趨勢。你可以利用這些見解想出新的產品想法、香味和營銷活動來推廣你的品牌。

開展手工蠟燭制作業務

你已經走到這一步了，意味著你現在已經掌握了如何開展你自己的手工蠟燭業務。有了上面的工具和知識來幫助你制作和銷售你的手工蠟燭，你就可以用你的 DIY 技能來創造自己的收入來源了。