選品趨勢簡報，是我們?yōu)閺V大商家準備的適用于跨境電商選品的靈感清單。選品很關鍵，也頗具挑戰(zhàn)性，如何通過精確的選品分析來進行策略部署以及推廣營銷，是打造成功的跨境電商獨立站的關鍵。希望這份簡報能夠為在分析產(chǎn)品和預測新的機會的商家們提供借鑒。
唯一可以確定的就是，一切都是不確定的… 
適合露營的季節(jié)悄悄臨近了。
2020年，露營產(chǎn)品迎來了幾十年來業(yè)績最旺的一年。人們出行受限，假日可去的地方不多，因此這也就不足為奇了。但今年夏天的情況就不那么確定了。我們尚不知停滯已久的旅游業(yè)將何去何從，唯一可以確定的只有死亡、稅收、和露營。
為什么還有露營？那是因為，我們從去年的經(jīng)驗中了解到，在眾多的不確定因素中，露營實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。
露營幾乎不受任何氣候影響，因此也就幾乎不受邊界關閉和航班取消的限制。人們可以去與世隔絕的桃源露營，也可以成群結隊去熱鬧的海灘露營。
市場就在那里，無論發(fā)生什么，它都不會消失。
如果事情發(fā)展得順利，經(jīng)過一年的“隔離”后，人們需要的正是約上三五好友，在篝火旁閑話家常。如果事情發(fā)展得不順利，那么我們也可以像去年夏天一樣，與住在一起的家人出去露營，緩解“隔離”所帶來的無聊與單調(diào)。
不管怎樣，夏天都是露營的季節(jié)。
上周，我們報道了人們對帳篷的搜索興趣在不斷上升。兩周前，我們提到今年的行李箱包市場也迎來了銷售旺季。
隨著人們對露營的興趣不斷增長，更多的趨勢正在涌現(xiàn)。
睡袋
露營是2020年最受希望保持社交距離的旅行者所歡迎的度假選擇之一。今年，越來越多的人也加入了露營的大軍。隨著夏天的臨近，睡袋的搜索量在今年3月迎來了歷史最高水平。
圖源：谷歌趨勢
2020年，人們對睡袋的搜索量比往年都要高，并在假期期間達到了搜索頂峰。在2021年的前三個月中，搜索興趣一直保持在去年5月的水平之上，隨著旺季的漸漸臨近，未來還有很大的增長空間。
營銷技巧：一般來說，睡袋的營銷對象都是露營者，但它們的用途不只是露營。這使得它們非常適合利基營銷。請嘗試吸引具有獨特需求、偏好或身份的利基市場，從而獲得可與大品牌抗衡的優(yōu)勢。
保溫杯
保溫杯是露營的最佳伴侶。但實際上，保溫杯的用處可遠不止在露營營地。保溫杯采用雙腔設計，可以讓食物保持穩(wěn)定的溫度（無論冷熱），因此，在任何旅行中，保溫杯都是不可或缺的配件。
圖源：谷歌趨勢
去年，人們對保溫杯的搜索興趣翻了一番，并在假期前后達到頂峰。自那時以來，人們對保溫杯的熱情始終保持著強勁的勢頭，2021年初的搜索量已經(jīng)超過了2020年。隨著露營季節(jié)的臨近，我們預計這一數(shù)字會達到更高的巔峰。
營銷技巧：不要被大品牌嚇倒。當向重視個性化的客戶銷售商品時，一眼就能認出品牌的產(chǎn)品可能并不占上風。請進行競爭分析，確定獨具一格的銷售主張，在此基礎上完成你的品牌和營銷決策。
紅光治療燈
紅光療法包括將皮膚暴露于低水平的紅光或近紅外光下，最常見的是作為季節(jié)性情感障礙（SAD）的治療方法。我們以前已經(jīng)介紹過光療燈（或“太陽光模擬器”），但是紅光療法本身似乎就是一種流行趨勢。
圖源：谷歌趨勢
整個2020年，人們對紅光療法的搜索興趣呈現(xiàn)緩慢但穩(wěn)定的增長，但是在2021年1月，這一數(shù)字的增長步伐開始加快了。自1月起，搜索量一直保持高位，目前的搜索興趣已經(jīng)達到了去年同時期的兩倍多。
營銷技巧：請記住，紅光治療燈是一種醫(yī)療產(chǎn)品，所以你需要首先贏得客戶的信任，然后才可能將產(chǎn)品銷售給他們。請查看我們的客戶信任清單，了解訪客如何評估新品牌的可信度。
水牙線
水牙線（或“口腔沖洗器”）是一種牙科護理設備，使用高功率的水流清除牙齒和牙齦線上的牙菌斑和食物殘渣。這種設備通常帶有許多可拆卸的“頭”，通常由可充電電池供電。
圖源：谷歌趨勢
雖然人們對其他牙齒衛(wèi)生產(chǎn)品的搜索興趣有所下降，但在整個2020年，人們對水牙線的搜索始終保持穩(wěn)定。搜索興趣在4月份翻了一番，這種高漲的搜索興趣一直持續(xù)到假期。現(xiàn)在，水牙線的搜索量已經(jīng)比去年同期高出近三倍。
營銷技巧：水牙線擁有大量適用于捆綁銷售或交叉銷售的“伴侶”產(chǎn)品。請嘗試將水牙線與其他流行的牙科工具搭配銷售，例如刮舌器，齒間剔牙器或牙線和牙膏等日常用品。
高爾夫零售商迎來了幾十年來最賺錢的一年 
高爾夫仿佛是為了讓人們保持社交距離而量身定制的一項體育運動。
球場占地150英畝，一次開球最多不超過四名高爾夫球手，人們有足夠的空間來躲開病毒和其他依靠空氣傳播的病原體。與網(wǎng)球、自行車或游泳等其他可以保持社交距離的運動不同，戴口罩幾乎不會影響高爾夫球手的發(fā)揮。
也許這就是為什么高爾夫產(chǎn)品可以在2020年毫發(fā)無傷。
從高爾夫球鞋到球桿，再到球座和高爾夫球，去年所有產(chǎn)品的搜索興趣似乎并沒有產(chǎn)生什么波動。雖然峰值低于2019年，但峰值的持續(xù)時間卻更長。
高爾夫球場有時會關閉，但由于高爾夫球手都熱切地期待著球場的再次開門營業(yè)，高爾夫相關產(chǎn)品的銷售業(yè)績在2020年的整個夏季都十分穩(wěn)定。例如，高爾夫球鞋在2020年的搜索興趣低于2019年，但仍與2018年持平，且高于2017年。
相比之下，“保齡球鞋”的搜索數(shù)量在2020年3月減少了十倍。現(xiàn)在你了解高爾夫零售商的狀況了吧。
那么，2021年呢？
沒錯，到目前為止，今年似乎有望再創(chuàng)紀錄，成為有史以來業(yè)績最好的一年。
高爾夫球鞋和其他高爾夫相關產(chǎn)品
高爾夫球鞋設計有鋒利的防滑釘，可幫助高爾夫球手在揮桿時保持姿勢。出于這個原因，高爾夫球就不像高爾夫襯衫那樣，不是所有人都適合穿著，不打高爾夫球的人不能隨意穿高爾夫球鞋。
但正是由于這一原因，高爾夫球更能向我們說明高爾夫產(chǎn)品的廣泛趨勢。
圖源：谷歌趨勢
2021年，人們對高爾夫產(chǎn)品的搜索興趣比往年開始得更早，搜索量攀升得更高、更快。截至目前，高爾夫球鞋的搜索量已經(jīng)達到了歷史最高峰，而高爾夫的季節(jié)才剛剛開始。
如果未來幾個月的趨勢與去年相同，那么搜索興趣將繼續(xù)大幅增長，2021年將成為數(shù)十年來高爾夫產(chǎn)品銷量最大的一年。
營銷技巧：隨著高爾夫運動的普及，對于許多消費者來說，高爾夫可能成為他們的新愛好，因此，他們可能會希望以快速、簡便和實惠的方式獲得所需的所有裝備。將鞋子與球、球桿、T 恤和襯衫捆綁在一起進行，可以完美地提升每筆交易的價值。
生狗糧
生狗糧通常以冷凍或脫水的形式進行銷售，材料通常為動物器官和肌肉，全骨或碎骨，適合狗食用的水果、蔬菜和乳制品。
雖然被稱為“狗糧”，但是這種“生”狗糧通常需要先煮熟才能食用。這一點很重要，因為吃生肉對家養(yǎng)寵物犬是非常有害的。
盡管有些人支持“喂生食”，但美國、英國和加拿大獸醫(yī)協(xié)會均表示，給寵物喂超過污染風險的生食沒有任何醫(yī)學上的好處。
圖源：谷歌趨勢
自2017年以來，人們對生狗糧的搜索興趣一直在增長，到2020年底，搜索真正進入了加速度狀態(tài)。到目前為止，2021年的搜索量已經(jīng)超過了2020年，而且由于狗糧往往是“全年” 產(chǎn)品，這種增長勢頭很可能會繼續(xù)發(fā)展下去。
營銷技巧：寵物主人非常重視自家愛犬的健康，因此他們需要信任你的品牌才能購買你的產(chǎn)品。查看我們的客戶信任清單，了解訪客如何評估新品牌的可信度。
網(wǎng)布短褲
網(wǎng)布短褲通常由尼龍等輕質透氣面料制成。雖然網(wǎng)布短褲是為了高強度運動而設計的，但由于穿著非常舒適，它已經(jīng)成為了一種常見的休閑服飾。
去年是休閑服飾幾十年來銷量最好的一年。但是，在所有關于運動服和跑鞋的討論中，網(wǎng)布短褲并沒有得到太多的關注。實際上，它們值得一看。
圖源：谷歌趨勢
2020年，人們對網(wǎng)布短褲的搜索興趣達到了歷史最高，而今年這一數(shù)字已經(jīng)攀上了更高的高峰。目前，搜索量已經(jīng)達到了2020年4月的兩倍。網(wǎng)布短褲的搜索高峰通常出現(xiàn)在夏季，因此，它還有很大的增長空間。
營銷技巧：在打造服裝生產(chǎn)線時，品牌塑造至關重要。請利用社交媒體，以你的品牌為中心，打造一種全新的生活方式。持續(xù)發(fā)布信息，分享你對業(yè)務的見解，并時刻關注新產(chǎn)品，以此來與受眾建立融洽的關系。
透明高跟鞋
透明高跟鞋是主要由透明材料制成的高跟鞋。它們的款式五花八門，有些還會重現(xiàn)灰姑娘的玻璃鞋的優(yōu)雅，或者有些透明那個高跟鞋會利用透明性來創(chuàng)造有趣的視覺錯覺。
圖源：谷歌趨勢
透明高跟鞋在2020年的增長比較溫和，進入2021年后，搜索興趣卻開始直線上升。目前，這個數(shù)字比2020年4月初高出近三倍。透明高跟鞋通常更適合在夏季穿著，所以早期的搜索興趣可能只是這一趨勢的開始。
鞋子遠比我們想象的更重要 
你知道嗎，自疫情爆發(fā)以來，腳傷的發(fā)生率也高了起來。
原來，人們在家的時候不常穿鞋。也就是說，待在家里的時間越長，穿著鞋子的時間就越少。這意味著更多的時候，我們的腳是沒有保護的。
當我們談起安全和鞋子的關系時，我們往往會想到為高風險的體力工作（例如建筑或維護工作）而設計的重型鋼趾靴子。但重型機械和混凝土板并不是唯一會導致腳部受傷的東西。
掉落的物體，哪怕只是一塊小小的物體，也可能會造成很大的傷害。簡單的鞋類（例如跑鞋或拖鞋）防護等級較低，但足以避免大多數(shù)人日常生活中的傷害。
但是赤腳沒有保護。
不僅是墜落的物體可能會造成傷害。由于缺乏支撐，赤腳行走也會增加足弓受傷的風險[3]。因此，即使在家“隔離”，穿著一雙好鞋也是很有必要的。
也許這就是為什么我們開始看到越來越多的鞋類獨特潮流。在2021年，我們已經(jīng)報道過跑鞋、登山靴和涼鞋——隨著春天的到來，更多的鞋款潮流正在興起。
厚底鞋
厚底鞋又回來了！任何鞋子都可以做成厚底鞋，所以這一產(chǎn)品并不缺乏多樣性。正裝鞋、高跟鞋、慢跑鞋、靴子、休閑鞋、拖鞋——幾乎所有的鞋都可以做成厚底鞋，有些甚至已經(jīng)有了成品。
圖源：谷歌趨勢
厚底鞋在去年假期期間的搜索量很高，進入2021年后，厚底鞋又迎來了新一波的上漲趨勢。目前，搜索量已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高，比去年同期增加了一倍多。
營銷技巧：談到厚底鞋，由于你需要與大型零售商競爭，因此品牌實力非常重要。請嘗試確定一個獨特的銷售主張，并以此為依據(jù)來制定品牌和營銷決策。
穆勒鞋
穆勒鞋是一種鞋跟開放的鞋子。穆勒鞋幾乎有著無限種風格。有非常適合正式場合穿著的穆勒鞋，也有可以在家里閑逛的穆勒鞋，還有適合在非正式場合穿著的但又不那么居家休閑風的穆勒鞋，你能想到的一切風格，它都有。
圖源：谷歌趨勢
由于款式繁多，幾乎在任何季節(jié)都能找到合適的穆勒鞋。即使是冬季，人們對“穆勒鞋”的搜索依然在12月達到了最高水平。自去年4月開始，人們對穆勒鞋的搜索興趣逐漸增長，目前，搜索量幾乎達到了去年同期的兩倍。
營銷技巧：更具體的搜索，如“扁平穆勒鞋”、“帶高跟穆勒鞋”和“帶毛穆勒鞋”也在流行。多做一些關鍵詞研究，你可能會發(fā)現(xiàn)更多關于什么款式最受歡迎的信息，請依據(jù)這些信息完成產(chǎn)品策劃。
更新：有哪些經(jīng)久不衰的趨勢？
涼拖鞋
與許多舒適的服裝一樣，涼拖鞋在2020年也沒能成功轉型為高級時裝。盡管如此，涼拖鞋的增長趨勢并沒有結束。經(jīng)歷過銷量旺盛的假期后，人們對涼拖鞋的搜索熱情終于在冬季稍許平靜下來。然而，隨著涼拖鞋季節(jié)的臨近，它的增長趨勢又再一次卷土重來。
圖源：谷歌趨勢
目前，人們對涼拖鞋的搜索興趣已經(jīng)高于2020年的峰值，而這一峰值是在去年8月份才出現(xiàn)的。現(xiàn)在的搜索量是去年同期的兩倍多，在未來的幾個月中，涼拖鞋將再次迎來豐收的一年。
自行車緊身短褲
自行車緊身短褲是一種透氣、緊身的腿部服裝，主要在騎自行車時穿著。2020年，自行車和電動自行車的搜索興趣都在增加，而且2021年可能會迎來更高的搜索峰值。隨著越來越多的人開始騎自行車，對諸如自行車緊身短褲之類的專用裝備的需求可能會越來越大。
圖源：谷歌趨勢
對自行車緊身短褲的搜索興趣在2020年夏天達到了歷史最高點，這一峰值持續(xù)了幾個月。2021年初的數(shù)字已經(jīng)超過了去年，我們預計自行車緊身短褲仍有很大的增長空間，還需要幾個月才會達到下一個峰值。
營銷技巧：對于自行車相關裝備的需求很大，隨著天氣變暖，會有越來越多的人需要購買相關產(chǎn)品。請嘗試與其他自行車裝備交叉銷售自行車緊身短褲，并利用老客戶可能感興趣的產(chǎn)品重定向他們。
希望以上選品案例能夠幫助在跨境電商路上探索的商家在選品上收獲靈感，祝你大賣！
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