AI生成內(nèi)容正以驚人的速度改變廣告行業(yè)，跨境電商也不例外。

視頻、圖片、甚至人聲和形象都可以被AI一鍵生成：成本低、產(chǎn)量快、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化。

然而，在這個(gè)看似“效率至上”的時(shí)代，越來(lái)越多品牌發(fā)現(xiàn)：越AI，用戶(hù)信任越少。

尤其在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)AI生成的廣告內(nèi)容充滿(mǎn)戒備~

他們不想被“虛擬人物”推銷(xiāo)，也不信任那些看起來(lái)“完美得不真實(shí)”的視頻。

他們要看的：

是真實(shí)的人、真實(shí)的體驗(yàn)和真實(shí)的故事。

而Caraway，這個(gè)以“無(wú)毒、健康、設(shè)計(jì)感”著稱(chēng)的美國(guó)本土家居品牌，正是用真實(shí)創(chuàng)作者和高效的內(nèi)部創(chuàng)意系統(tǒng)，在AI廣告泛濫的2025年脫穎而出。

一、從困境開(kāi)始：紅人合作的素材廣告段轉(zhuǎn)化率不OK

一兩年前，Caraway 面臨一個(gè)很多人都會(huì)遇到的問(wèn)題：

他們和網(wǎng)紅合作拍了很多漂亮的內(nèi)容，但這些內(nèi)容只能獲得點(diǎn)贊互動(dòng)，素材拿來(lái)投放廣告時(shí)幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

換句話(huà)說(shuō)：“看的人很多，買(mǎi)的人很少”。

Caraway 團(tuán)隊(duì)意識(shí)到問(wèn)題在于大多數(shù)紅人創(chuàng)作的視頻內(nèi)容缺乏廣告思維。

于是他們?cè)炝艘惶變?nèi)部創(chuàng)意體系，從“內(nèi)容采購(gòu)方”變成“內(nèi)容共創(chuàng)者”。

二、Caraway自建創(chuàng)意系統(tǒng)：從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

Caraway打造了一個(gè)完全自營(yíng)的廣告創(chuàng)意體系：

Paid UGC Program（付費(fèi)UGC系統(tǒng)）

核心有三點(diǎn)：

1. 與創(chuàng)作者共創(chuàng)
他們不再找紅人Agency，而是直接與創(chuàng)作者溝通。

Caraway 會(huì)提供詳細(xì)的拍攝簡(jiǎn)報(bào)：

目標(biāo)受眾、鏡頭風(fēng)格、CTA和語(yǔ)氣要求，

讓創(chuàng)作者既能發(fā)揮個(gè)性，又能兼顧廣告效果。

2. 要求創(chuàng)作者交付所有原始素材
每位創(chuàng)作者不僅交成片，還要提供所有原始視頻和素材文件。

Caraway 的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行“二次創(chuàng)作”：

• 把表現(xiàn)好的片段重新剪輯；

• 加上字幕、文案、音樂(lè)，形成不同版本；

• 同一批素材可衍生出多個(gè)廣告，從而大幅降低制作成本。

3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)意復(fù)用
所有廣告都先進(jìn)入“創(chuàng)意沙盒”進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。

表現(xiàn)好的廣告會(huì)復(fù)制放大，

表現(xiàn)差的則記錄原因，為下一輪創(chuàng)作提供數(shù)據(jù)參考。

Caraway 內(nèi)部稱(chēng)這個(gè)循環(huán)為“創(chuàng)意再生系統(tǒng)”。

三、國(guó)內(nèi)跨境中小品牌可直接復(fù)制的關(guān)鍵策略

1. 從“內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)意合作”

• 使用 Google Docs 制作統(tǒng)一的?創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)模板。

• 重點(diǎn)包含：核心痛點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、視頻開(kāi)場(chǎng)鉤子、CTA建議信息。

• 每位創(chuàng)作者都能在相同框架下產(chǎn)出內(nèi)容，確保統(tǒng)一性。

  
  

2. 采用“微創(chuàng)作者”策略降低成本

Caraway雖與部分大V合作

但大多數(shù)內(nèi)容來(lái)自小體量創(chuàng)作者（micro creators）

小創(chuàng)作者（粉絲數(shù) 1k–50k）：

• 成本更低（大部分可以免費(fèi)置換，付費(fèi)的大多$100–$300）

• 內(nèi)容更真實(shí)、更貼近消費(fèi)者

• 愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

可操作平臺(tái)：

• Collabstr、Billo、Trend.io 等UGC創(chuàng)作者平臺(tái)

• Facebook廣告后臺(tái)自帶的Creator marketplace

• 也可在 TikTok 或 Instagram 上直接私信合適創(chuàng)作者

3. 用“數(shù)據(jù)回流”讓廣告越來(lái)越強(qiáng)

Caraway 每次廣告測(cè)試后都會(huì)記錄：

• 點(diǎn)擊率（CTR）

• 轉(zhuǎn)化率（CVR）

• 成本（CPA）

• 留存指標(biāo)（Watch time）

• Hook Rate & Hold Rate

失敗廣告不會(huì)被浪費(fèi)，而是被拿來(lái)復(fù)盤(pán)原因：

“開(kāi)場(chǎng)是否太平淡？” “CTA是否缺乏緊迫感？”

中小跨境品牌也能做到：

• 每周在表格中記錄廣告數(shù)據(jù)

• 選出表現(xiàn)最好的前三個(gè)廣告

• 分析其共同特征（腳本、鏡頭、節(jié)奏）

• 下次拍攝時(shí)直接基于這些“贏家模板”再優(yōu)化

4. 將“低預(yù)算”變成“高學(xué)習(xí)率”

Caraway 的成功不是靠一條廣告爆紅

而是靠一年300+不斷測(cè)試的廣告版本。

中小跨境品牌無(wú)需拍這么多，但必須具備“測(cè)試思維”：

• 每月收獲5個(gè)共創(chuàng)的真實(shí)廣告素材，不求完美，只求對(duì)比結(jié)果

• 記錄哪個(gè)鉤子更吸引人，哪個(gè)場(chǎng)景最打動(dòng)人

• 逐步累積屬于自己的“高轉(zhuǎn)化素材庫(kù)”

四、對(duì)跨境品牌的啟示：效率可以AI化，但信任必須人性化

中國(guó)的跨境電商公司其實(shí)走在全球內(nèi)容生產(chǎn)的前沿

大家早已習(xí)慣自己拍視頻、做素材、找紅人合作。

痛點(diǎn)不是不會(huì)拍，而是：

怎么能更快、更便宜地拿到素材，又不犧牲內(nèi)容質(zhì)量？

這正是參考Caraway模式的價(jià)值所在：

• AI可以輔助剪輯、生成字幕、分析數(shù)據(jù)；

• 但創(chuàng)意源頭：真實(shí)的人和真實(shí)的體驗(yàn)依然不可替代；

• 品牌應(yīng)該用AI提升效率，而不是取代創(chuàng)作者。

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