在不少跨境品牌眼中，日本是一個(gè)“高門檻”市場——文化保守、對外來品牌接受度低、消費(fèi)者謹(jǐn)慎理性……

但也正因如此，將真正了解日本消費(fèi)者的平臺(tái)作為切入點(diǎn)，反而更容易脫穎而出。

最新數(shù)據(jù)顯示：Meta平臺(tái)在日本市場擁有強(qiáng)大的獨(dú)家用戶影響力，不僅在服飾、電子等跨境重點(diǎn)品類中表現(xiàn)亮眼，更覆蓋了其他平臺(tái)“接觸不到”的獨(dú)特人群。

今天這篇內(nèi)容會(huì)拆解日本消費(fèi)者的思維方式，揭秘打開日本市場的實(shí)戰(zhàn)方法論，為打算進(jìn)軍日本市場的跨境品牌“打個(gè)樣兒”。

雖然日本是全球數(shù)一數(shù)二的“廣告冷感”國家，但內(nèi)容推薦+社交發(fā)現(xiàn)正成為推動(dòng)日本用戶作出購買決策的重要渠道¹：

也就是說，在品牌曝光的最前鏈路，Meta早已占據(jù)了用戶的心智位置。

Meta擁有別的平臺(tái)接觸不到的獨(dú)家用戶

一項(xiàng)針對日本的調(diào)研顯示，在日本市場中，Meta擁有一群“專屬用戶”，也就是：這些受訪日本群眾表示不上TikTok、不刷X，也不上Pinterest，但每天都在Meta上刷動(dòng)態(tài)、看消息。在X世代和嬰兒潮世代這些較年長人群中，Meta更是唯一高頻使用的社交平臺(tái)。

想要打動(dòng)這些“獨(dú)家用戶”，建議先了解他們的共同特征²:

哪些品類值得推？重點(diǎn)關(guān)注服裝、電器和美妝

摸清日本Z世代的購物沖動(dòng)：

靠內(nèi)容種草，優(yōu)惠時(shí)出手

所以，對跨境品牌而言，與其大張旗鼓做純曝光廣告，不如用好優(yōu)惠、物流和內(nèi)容，在其猶豫不決時(shí)“推”一把。

1資料來源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。

2資料來源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：5141名Meta用戶（含119名Meta獨(dú)家用戶，即只使用Meta不適使用其他社交媒體的用戶）。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比

3資料來源：GWI Zeitgeist February and December。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。

4資料來源：GWI Zeitgeist 2023年2月及2023年12月。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。

5資料來源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。

6資料來源：GWI Zeitgeist ?2023年8月及2024年3月。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場：日本

7資料來源：GWI Zeitgeist ?2023年8月及2024年3月。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場：日本

8資料來源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。

9資料來源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。