10月19日，由Meta主辦的“Meta營銷績效研討會 | App廣告大師學院”活動在廣州舉行。 Meta 大中華區業務與技術負責人和出海品牌代表齊聚一堂，分享Meta App廣告上的產品路線圖、最新的創意洞察，以及針對App業務的廣告解決方案，助力出海品牌更精準、高效地觸達目標消費者，實現業務增量。 Meta大中華區行業總經理朱仲榮表示，Meta一直致力于通過加強用戶與品牌的連結，來幫助中小企業廣告主的業務增長。今年以來，Meta在技術領域投入大量研發資源，幫助品牌提升營銷效果。 Meta大中華區行業副總經理陳晶表示，Meta一直在傾聽廣告主的聲音，不斷迭代解決方案，定期把已經驗證過的經驗分享給合作伙伴，助力大家快速迭代業務。 AI賦能的A+AC解決方案 讓投放更高效 據Meta大中華區中小企業業務總監楊嘉偉介紹， 2022年Meta研發投資在總收入中的占比達到30%，金額約300-330億人民幣1。廣告主在加入AI算法的廣告產品后，相較于去年第四季度，其轉化率提升了20%2。 他表示Meta將繼續投資AI技術在營銷端的應用，不斷更新、迭代營銷產品，持續推動廣告主業務的增長。 在研討會現場，楊嘉偉還介紹了Meta的進階賦能型應用廣告產品——A+AC（Advantage+ App Campaigns），包括轉化報告、展示歸因、競價調整系數、基于郵政編碼的本地化投放等。這一解決方案將有助于廣告主優化內容、提升成效，具備規模化投放能力，帶來效率升級。 楊嘉偉建議廣告主要有梳理創意多元化的意識，基于A+AC產品的AI功能實現千人千面的內容展示，精準觸達目標客戶達到降本增效的投放目標。 用好產品組合拳 玩轉iOS與安卓平臺投放 如何利用移動平臺機制獲取更多流量，事半功倍？ Meta大中華區客戶方案總監梁綺婷、Meta大中華區客戶方案總監趙媛媛，以及Meta大中華區業務總監江海遠，在會上分享了一整套組合產品與解決思路。 iOS端投放，可以概括為以下幾個關鍵詞： CPP+App Store Connect 廣告主充分利用iOS平臺的CPP（自定義商品界面），并結合App Store Connect 生成報告。以游戲為例，出色的CPP需要具備的要素有：延續性的故事結構、能激發玩家挑戰與嘗試的內容關卡、展示多樣選擇、強調獎勵、從文案到創意內容的統一性。這是優化iOS投放效果的基礎準備。 Reels與A+SC Reels作為Meta當前最火的一款短視頻產品，是各種品類效果廣告投放的不二之選。結合A+SC（Advantage+ Shopping Campaigns，進階賦能型智能購物廣告）解決方案的自動化功能和人工智能做大規模投放，廣告主可以高效、輕松地觸達更多用戶。? 預注冊 以游戲為例，當用戶通過Reels視頻跳轉到落地頁，引導用戶留下聯系方式，做好預注冊。這是沉淀種子用戶并搭建社區生態的重要一步。 AEM 投放效果如何監測？素材是否需要改進？使用Meta推出的AEM（全事件衡量協議Aggregated Event Measurement）來監測投放，實時優化投放素材和策略。 總結起來可以概括為：利用CPP+ App Store Connect+Reels展示相匹配的創意以驅動更多轉化量；在iOS端做好預注冊；使用AEM來衡量iOS端廣告的表現。 整個營銷投放的鏈路中，Meta在流量獲客與效果檢測環節推出多款解決方案，幫助品牌快速試錯、高效觸達目標用戶，并且能夠以數據為指導迅速改進投放策略。 對于如何進行安卓端的營銷投放，Meta大中華區中小企業業務總監周震超向大家展示了MIR（Meta Install Referrer）這一成效衡量解決方案。 它具有三方面的優點：首先，成效衡量更全面，可以更好地報告由 Meta 帶來的安裝量，有助于計算 ROAS；其次，預算優化更高效，廣告主可以更清晰地掌握和規劃營銷費用；最重要的是，它是安卓設備的內置解決方案，在獲得更加精細的報告同時也能保護用戶隱私。 目前該產品正在測試期，周震超號召大家加入測試、反饋體驗，共同提升安卓端營銷投放效率。 吃透短視頻創意錦囊 讓Reels持續“帶貨” 短視頻時代，一支爆款視頻往往能為產品帶來可觀的流量。 Meta的Reels迎來爆發式增長，據不完全統計，有超過三分之二的用戶在觀看Reels信息流的廣告后產生購買行為2。因此，對于面向海外用戶的品牌來說，構建屬于自己的Reels廣告非常重要。 優秀的Reels廣告有特點？他們能以創意內容引發用戶注意，持續釋放有價值的信息維持用戶關注，最后以較強號召力和感染力，推動產品完成從流量到銷量的關鍵一躍。 對于如何產出既吸睛又能“帶貨”的Reels廣告，Meta大中華區Creative Shop創意策略總監林弘毅對Meta平臺上的爆款短視頻進行了總結和分析，他給出了如下建議： 首先，要掌握Reels視頻的基本要點，包括輸出豎版9:16視頻、添加音頻、將重要信息呈現在安全區域內等；其次，遵循Reels原生表達方式，做到內容具備娛樂性、易于理解，同時最好還能引發觀眾共鳴。 在此基礎上，林弘毅進一步將適合用來講述產品故事和提升轉化的短視頻提煉為5種類型：清單體、產品演示、前后對比、連續轉場、問答。 它們成功有哪些共同之處？Meta大中華區客戶方案總監余霈璇表示，Meta團隊利用 AI在分析超過 550 多支優秀素材后， 發現有3 個相同的關鍵的技巧，即通過口播、戲劇情節、現實生活挑戰，把 “人” 自然地融入在 Reels 內的視頻廣告效果更出眾。 那么要如何做到這3點呢？她繼續拆解創意套路，分享了3個以傳播賣點為導向，進行場景建構和創意推導的劇本模板，這對于品牌主及代理商來說都極具實操性，有助于雙方在于平臺達人溝通創意時快速同步信息，把控內容。 SKAN4.0時代 如何做好歸因分析 2021年iOS更新到14.5 版本，這之后所有設備都會彈出ATT（App Tracking Transparency，應用追蹤透明度）窗口，向用戶請求獲取其應用內行為數據的權限，以用于廣告和目標定位。自從 ATT 實施以來，用戶允許 ATT 廣告跟蹤權限只有不到 30%,開發商和廣告主可以獲取到的用戶數據變得有限。 針對以上問題，蘋果推出 了SKAN，希望在廣告端抹掉用戶標識，各 App 之間的用戶標識要不要共享給第三方使用，由用戶自己決定。 在這種情況下，如何對iOS平臺的投放進行歸因分析，成為所有品牌主面臉的一大挑戰。2022 年 10 月底，SKAN4.0正式發布，讓移動營銷者有機會進一步優化自己的營銷策略。 對于品牌來說，如何去全面準備，更好的去應對IOS平臺的SKAN機制？ Meta營銷科學專家關怡菲在研討會上帶領大家回顧了SKAN轉化值配置的重要性，介紹了SKAN4.0的重要更新，以及在當前iOS平臺隱私合規的要求下，如何優化SKAN4.0轉化配置。 她以游戲行業為例子，通過4個問題，來確認是否需要優化轉化配置方案。 是否還在使用MMP的默認配置？ 若是，則是需要重新優化的，因為默認的形式基本上就是一個固定的數值，跟我游戲的真實的付費也許不是相匹配的。 明確是否全部利用轉化值？ 如果沒有全部利用的，意味著沒有捕捉到全部的用戶的行為，這也說明方案還有優化的區間。 配置是否有重復的事件？ 有一些廣告主，看起來全部的轉化值都有在利用到，但是仔細看的話，上面放的都是同樣的事件，這說明我們還有很大的優化空間。 確認價值分布是否合理？ 比如游戲的最高付費可以到300塊，但方案最高自配置只放到100-200塊，這種情況下就需要優化方案。 研討會的最后，Meta大中華區中小企業副總經理萬微表示，Meta大力投入AI領域的研發，不斷洞察生態伙伴的需求，從A+AC、A+SC等產品更新，以及CPP素材優化和Reels創意經驗，以及AEM和SKAN4.0效果衡量技巧等方面不斷改進業務，持續賦能伙伴。 她說：“希望在座各位以及Meta的合作伙伴，通過這些好的解決方案和產品，獲取更多增量，實現從量變到質變，帶來更好的效果”。 資料來源 長按掃碼參加 【Meta 海外營銷秘笈?】小程序 免費課程 出海洞察，營銷工具，獨家活動 從電商、應用到游戲行業， 優質內容，一網打盡！
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