最近很多賣(mài)家跟我說(shuō)吐槽站外效果很差，而原因無(wú)非就是產(chǎn)品、折扣、資源等問(wèn)題，今天就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)。從產(chǎn)品的維度來(lái)看，因?yàn)檎就獯蟛糠秩后w都是大媽和寶媽?zhuān)由螰B平臺(tái)管控，所以以下產(chǎn)品盡可能避免進(jìn)行推廣：FBM、高客單價(jià)、成人用品、配件類(lèi)、政治用品、過(guò)季用品等等從折扣的維度來(lái)看，折扣力度盡可能是40%OFF以上，不然不僅效果不好，可能還會(huì)拉低站內(nèi)轉(zhuǎn)化率，另外最好不要用虛高的價(jià)格，老外比我們還精明，一查一個(gè)準(zhǔn)。
從資源的維度來(lái)看，我們要知道怎么篩選一個(gè)好的推廣渠道，如果一些數(shù)據(jù)去識(shí)別一個(gè)好的渠道是怎么樣的。好的紅人效果之所以好，真是因?yàn)樗麄兲簦野l(fā)的少，比如下面這些我們合作的紅人。
如何篩選適合站外推廣的FB渠道？可以通過(guò)以下五個(gè)維度：粉絲數(shù)量最少3000以上，低于3000粉絲的群組每帖的閱讀量一般不會(huì)高于500人次，互動(dòng)量經(jīng)常是0，即使有互動(dòng)，出單量也屈指可數(shù)。但是也要警惕粉絲“注水”的群。在這里教大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的技巧：進(jìn)入群成員板塊，查看粉絲頭像和名字。如果有很多群成員頭像和名字明顯來(lái)自中東、非洲和東南亞這三個(gè)區(qū)域，這三個(gè)地區(qū)Facebook賬號(hào)監(jiān)管不嚴(yán)格，購(gòu)買(mǎi)假粉價(jià)格非常便宜，群虛假粉絲數(shù)量很可能偏高。
每個(gè)deal帖下面的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享數(shù)據(jù)統(tǒng)稱(chēng)為粉絲互動(dòng)量。每個(gè)評(píng)論、點(diǎn)贊和分享分別代表一次互動(dòng)。如果一個(gè)1萬(wàn)以上粉絲的群組，最近一周內(nèi)沒(méi)有找到互動(dòng)量超過(guò)30次互動(dòng)的deal帖，這個(gè)群的粉絲質(zhì)量算非常一般，不是虛假粉絲就是群主缺少維護(hù)，大概率出單效果不佳。另外根據(jù)Facebook消息推送規(guī)則，并不是粉絲關(guān)注的deal群內(nèi)的每個(gè)帖子都會(huì)被推送到信息流或消息提示中，互動(dòng)量高而或該粉絲活躍度高的群組消息才會(huì)被推送，其他互動(dòng)少的deal不會(huì)獲得消息推送資格，只能靠群內(nèi)流量，獲得的曝光機(jī)會(huì)大大減少。所以高互動(dòng)的小群往往比低互動(dòng)的大群性?xún)r(jià)比高，但是大群由于粉絲基數(shù)大，有更大爆單概率。
每天發(fā)帖數(shù)量每天粉絲在Facebook上登錄的時(shí)間有限，花在deal群內(nèi)的時(shí)間更少。通過(guò)兩年多的站外deal服務(wù)數(shù)據(jù)總結(jié)：一個(gè)群每天的發(fā)帖量在10到30篇最合適，這個(gè)發(fā)帖量能夠充分保障群主有時(shí)間維護(hù)每個(gè)帖子下面的互動(dòng)，每個(gè)帖子都大概率被進(jìn)群的粉絲看到，同時(shí)也能夠給粉絲提供豐富的產(chǎn)品選擇，增加粉絲留存率對(duì)于每天發(fā)帖超過(guò)50個(gè)或者低于5個(gè)、或者設(shè)置為群成員可任意發(fā)帖的群組，我們都不建議合作。
4.同類(lèi)產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)
由于群主的運(yùn)營(yíng)策略、首批粉絲的來(lái)源和人群特點(diǎn)，每個(gè)群組的粉絲社會(huì)屬性和興趣點(diǎn)都會(huì)有差異，最簡(jiǎn)單的辦法是在群內(nèi)通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索功能找到以往同款產(chǎn)品的deal帖。
根據(jù)帖子折扣力度、互動(dòng)效果、listing在發(fā)帖期間排名變化綜合判斷是否這個(gè)群適合投放這類(lèi)產(chǎn)品的deal，同時(shí)也可同步了解競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)策略。
每個(gè)群主都會(huì)對(duì)deal提出自己的要求，比如是否接受FBM產(chǎn)品和成人用品，listing評(píng)分，折扣力度，調(diào)價(jià)幅度，每帖費(fèi)用等等，要求越嚴(yán)格的群主一般有更大概率能夠?yàn)榉劢z提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和保障，也會(huì)獲得更多粉絲的認(rèn)可，出單普遍比沒(méi)有要求的群組效果好。更多站外渠道可以看我的導(dǎo)航網(wǎng)站：snow123.com
最后大家需要還需要找能帶貨的KOL，可以看下這篇：你還在花錢(qián)找網(wǎng)紅嗎？分享下我人工網(wǎng)紅的一些經(jīng)驗(yàn)吧
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