大家好，我是時不時更新下的端坐霜天
今天我收到一個英文版的SPV SOP，亞馬遜的視頻廣告的官方說明，需要的小伙伴，可以加客服獲?。梢灾苯永阶詈螅?，
亞馬遜廣告系統(tǒng)悄然迎來了一次重大升級：Sponsored Products（商品推廣，簡稱SP）正式支持視頻格式了！
這不僅僅是一個格式的增加，更標志著亞馬遜Listing“全面視頻化”時代的到來。根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，這一更新在某些品類直接帶來了?145% 的點擊率（CTR）提升
今天，我們就結(jié)合最新的SOP文檔，為大家深度拆解?SPV (Sponsored Products Video)?到底是什么？怎么玩？以及如何利用它搶占第一波紅利。
01 什么是 SPV？它和 SBV 有什么區(qū)別？
很多賣家可能會混淆，我們以前不就有視頻廣告（Sponsored Brands Video）嗎？
SPV 是完全不同的邏輯：
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位置更原生：?它是作為“視頻插件（Video Add-on）”集成在現(xiàn)有的 SP 廣告活動中的?
。 -
展示更豐富：?它允許你在一個 ASIN 下上傳?2 到 5 個?不同的短視頻?
。 -
交互更強：?系統(tǒng)會根據(jù)用戶的搜索意圖，展示最相關(guān)的視頻。用戶看到的不僅是視頻，還有可點擊的“特性標簽”（如“防水”、“易清洗”）?
。
簡單來說，SPV 讓你的 SP 廣告在移動端搜索結(jié)果中“動”了起來，且能夠多維度展示產(chǎn)品賣點?
02 為什么要立刻布局 SPV？（數(shù)據(jù)說話）
對于新品或功能性強的產(chǎn)品，SPV 的效果幾乎是碾壓靜態(tài)圖片的。來看看亞馬遜官方的測試數(shù)據(jù)：
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GoPro 案例：?相比靜態(tài)圖片，使用 SPV 后，CTR 提升了 15.38%，CVR 提升了 21%
。 -
顯示器品類：?CTR 提升高達?145%，CVR 提升?22%
。 -
燒烤架品類：?CVR（轉(zhuǎn)化率）更是驚人地提升了?111%
。
結(jié)論很明顯：?在流量越來越貴的今天，視頻是提升轉(zhuǎn)化效率的必選項。
03 實操指南：什么樣的視頻才合格？
SPV 的規(guī)則與之前的品牌視頻有很大不同，請務必注意以下?SOP 核心要點：
? 1. 視頻策略：做“切片”而不是“長片”
不需要好萊塢大片，SPV 需要的是短小精悍的功能展示。
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數(shù)量：?每個 ASIN 建議上傳 2-5 個視頻?
。 -
時長：?每個視頻至少 7 秒?
。 -
內(nèi)容：?每個視頻只講?1 個?核心賣點?
。 錯誤示范：?1分鐘的長視頻，從開箱講到使用。
-
正確示范：?視頻A講“20 Bar高壓萃取”；視頻B講“蒸汽打奶泡”；視頻C講“一鍵清洗”?
。
? 2. 視覺策略：無聲勝有聲
重點提醒：SPV 是默認無聲播放的，上傳的音頻會被系統(tǒng)直接移除
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產(chǎn)品占比：?產(chǎn)品必須占據(jù)畫面?50% 以上?的區(qū)域?
。 -
真人演示：?強烈建議使用真人互動（Product-in-use），展示真實的使用場景?
。 -
無字幕要求：?不要在視頻里壓制字幕（On-screen text），因為文字說明需要通過亞馬遜后臺的標題和描述字段來添加?
。
? 3. 設置策略：標簽就是流量入口
上傳時，你必須為每個視頻填寫?Feature Name（特性名稱）
字數(shù)限制：?最多3個詞，15個字符。
作用：?這個標題會直接顯示在廣告縮略圖上，用戶點擊“防水”標簽，就會直接播放展示防水功能的視頻片段。
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AI 輔助：?后臺現(xiàn)在支持 AI 功能，可以幫你優(yōu)化拼寫和描述，建議開啟?
。
04 避坑指南：這些情況會被拒審！?
根據(jù)最新的審核標準，以下素材 100% 會被拒絕，請賣家自查：
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? “大頭照”口播（Talking Head）：?禁止單純的人對著鏡頭念稿子，必須要有產(chǎn)品演示?
。 -
? 圖文不符：?你的標簽寫了“吸濕排汗”，但視頻里只是在展示襪子的顏色，拒審！?視頻內(nèi)容必須精準對應標簽描述?
。 -
? 視頻質(zhì)量差：?模糊、幻燈片式播放（Slideshows）、帶黑邊的視頻都不行?
。 -
? 亂用元素：?禁止出現(xiàn)表情包（Emojis）、非產(chǎn)品本身的品牌 Logo?
。
05 寫在最后
SPV 的推出，本質(zhì)上是亞馬遜在這個“短視頻時代”對搜索體驗的一次重構(gòu)。
對于我們賣家來說，好消息是你不需要重新拍攝昂貴的廣告片。把你手頭現(xiàn)有的長視頻素材，剪輯成 3-5 個 10 秒左右的、針對不同賣點的短視頻，去掉聲音，配上精準的后臺標簽，就能立刻開啟 SPV 廣告活動。
現(xiàn)在的后臺可以針對視頻廣告位設置競價溢價（Bid Adjustment）
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