黑五賣家訂單大跳水

今年的黑五，成為無數亞馬遜賣家心中最離譜的一屆。

“以為黑五是沖刺，結果是陪跑，還倒貼錢。”

“黑五首日開局遇冷，流量平平，以為會有所改善沒想到這種慘淡狀況在整個12天的大促周期中愈演愈烈”

據眾賣家反饋，第一天的訂單才是最好的。

與平臺宣傳的銷售額創新高相悖，多數中小賣家的訂單量不僅沒漲，反而出現大幅下滑，部分類目銷量不及平日促銷水平。

參加過三四次黑五的賣家李平感嘆：“往年黑五至少能維持3-5天的高單量，今年第一天勉強比平日多一點，第二天就開始斷崖式下跌，今天直接只剩平時的三分之一。”

今年這場“黑五滑鐵盧”席卷全球站點：

• 美國站訂單量暴跌；

• 加拿大站系統故障導致產品以歷史成交價85%強制參與活動，無利可圖；

• 日本站則因系統亂碼，賣家無法調整價格，前期廣告與備貨成本盡數打水漂。

同時讓賣家崩潰的是，今年黑五的內卷似乎已經超出了正常范疇。

亞馬遜的流量被Temu、SHEIN、TikTokShop等平臺大量分流，為留住消費者，平臺內的價格戰愈演愈烈。

“頭部品牌瘋了一樣降價內卷，我們這種中小賣家根本扛不住，他們把價格壓到成本線以下，我們不跟進就沒訂單，跟進了就是虧本賺吆喝。”

多個熱門品類的折扣力度創下新高，而這些折扣成本最終大多轉嫁到賣家身上。

賣家為賺銷量降價，加上平臺抽傭、旺季倉儲費和配送費，每賣一件都是虧損，和做慈善無差別。

今年，亞馬遜賣家的黑五滑鐵盧并非偶然，而是行業競爭格局變化和消費趨勢轉變的必然結果。

一方面跨境電商平臺的競爭進入白熱化階段，亞馬遜的霸主地位受到嚴峻挑戰；

另一方面，消費者購物行為愈發理性，進一步加劇了賣家的經營壓力。

黑五戰場不再是亞馬遜的“獨角戲”：

• Temu憑借極致低價策略分流了大量價格敏感型消費者;SHEIN緊隨其后;

  
  

• TikTokshop則依托短視頻流量優勢，推出了超長促銷活動，美區爆發式增長;

  
  

• 沃爾瑪、速賣通等平臺也紛紛延長促銷周期，搶占市場份額。

如此多重夾擊下，亞馬遜的流量被嚴重劃分，亞馬遜不得不拉長黑五促銷周期至12天。

但這一舉措反而適得其反：

• 促銷周期的延長導致消費者購物時間點分散，削弱購物熱潮。

  
  

• 美國消費者沖動消費行為減少，購物行為從“放眾消費”到“購買高性價比的剛需品”。
  

  
  

• 同時，瀏覽器自帶的“歷史價格查詢”插件讓消費者能夠輕松識別“先漲價后降價”的虛假促銷，進一步倒逼賣家加大折扣力度，壓縮利潤空間。

這種市場格局的變動，最終形成了平臺狂歡、賣家虧損的畸形局面。

亞馬遜廣告表現優化終極公式（直接套用）