最近總被粉絲問：“我現(xiàn)在亞馬遜做得還行，有必要折騰Shopify嗎？”

說實話，這問題我去年就回答過，但2025年的情況真不一樣了。前幾天看亞馬遜Q3財報，1802億營收、39%凈利潤增長，確實嚇人；但轉(zhuǎn)頭看Shopify，GMV增速32%，還一口氣上了150個AI功能——這倆平臺的角力，早不是“誰取代誰”，而是咱們賣家怎么借這股勁，讓生意更穩(wěn)、更賺錢。

今天就掰開揉碎了說，亞馬遜和Shopify到底怎么搭才賺錢，新手、老手該怎么動手，看完你就有答案。

一、先看清牌面：2025年這倆平臺到底強(qiáng)在哪？

做買賣得懂平臺脾氣，不然容易踩坑。今年這倆巨頭的重心，都從“搶流量”變成“拼效率”了，但各有各的撒手锏。

亞馬遜：流量是多，但越來越“貴”也越來越“硬”

優(yōu)勢不用多說：全球3.8億人天天逛，F(xiàn)BA物流北美1.5天就能送到，AI推薦算法也厲害——我有個做家居的學(xué)員，光靠平臺推薦，訂單就占了35%。

但問題也越來越明顯：

- 廣告成本漲瘋了！3C、家居類點擊一次要3美元，比去年貴了25%，有些小賣家投廣告都賺不回本錢；
- 規(guī)矩越來越死：上個月有個賣小家電的粉絲，就因為產(chǎn)品認(rèn)證更新慢了點，店鋪被封21天，直接虧了50多萬；
- 客戶留不住：數(shù)據(jù)全在平臺手里，想發(fā)個新品通知都不行，復(fù)購率比做獨立站的低40%，這錢賺得太“一次性”。

Shopify：自己說了算，但得會“攢人氣”

今年Shopify的AI功能是真給力：

- 那個叫Sidekick的助手，你跟它說“看看上周戶外用品賣得咋樣”，它立馬給你出數(shù)據(jù)、算庫存，連定價建議都有，準(zhǔn)確率能到85%；
- 建網(wǎng)站更簡單了，輸一句“我賣露營裝備，想做歐美年輕人生意”，模板、文案、圖片全給你弄好，4小時就能開張。

最大的好處是“自由”：域名是你的，客戶郵箱是你的，想搞會員日就搞會員日，不用看平臺臉色。但新手要注意：剛開始沒流量，物流、支付得自己搭——不過今年也方便多了，對接23家物流商，AI還能幫你挑最便宜的線路，我學(xué)員實測物流成本降了12%。

二、為什么說“亞馬遜+Shopify”是黃金組合？

很多人覺得是“多此一舉”，但你算過這三筆賬嗎？

1. 流量賬：公域撈客，私域養(yǎng)客，不浪費(fèi)一個潛在買家

亞馬遜流量是多，但客戶看完就走，太可惜了。我教學(xué)員一個招：在亞馬遜包裹里塞張小卡片，“去我獨立站注冊，領(lǐng)10美元券”——就這招，有個賣瑜伽墊的，三個月攢了2000個會員，復(fù)購率從5%漲到25%。

更妙的是搜品牌名的時候，獨立站和亞馬遜店能同時出來，相當(dāng)于客戶搜一次，你有兩次成交機(jī)會。我那個做3C的學(xué)員，這么操作半年，品牌詞的免費(fèi)流量漲了47%，省了一大筆廣告費(fèi)。

2. 利潤賬：平臺走量，獨立站賺“溢價”

亞馬遜上大家都在打價格戰(zhàn)，一款瑜伽墊賣29.99美元，扣掉傭金、廣告，利潤就5美元；但放到Shopify，賣39.99美元，講講“環(huán)保材質(zhì)”的故事，再搞個會員折扣，利潤能到15美元，復(fù)購還多30%。

今年Shopify的高級數(shù)據(jù)分析工具更神，你把亞馬遜的采購價、廣告費(fèi)輸進(jìn)去，它自動跟獨立站的成本比，告訴你咋定價最賺錢。有個學(xué)員用了這功能，雙渠道利潤率直接提了8個點。

3. 風(fēng)險賬：雞蛋不能放一個籃子里

這兩年亞馬遜政策變得太勤，說不準(zhǔn)哪天就輪到自己。去年有個賣3C的粉絲，亞馬遜店被封了一個月，全靠Shopify撐著，保住了30%的生意——這就是雙保險的意義。

三、手把手教你搭體系：不同階段賣家怎么動手？

別覺得復(fù)雜，今年有AI幫忙，操作簡單多了，分四步走：

第一步：選品別瞎搬，用亞馬遜數(shù)據(jù)“挑金子”

不是所有貨都適合放獨立站，我教你三個標(biāo)準(zhǔn)：

- 引流款：亞馬遜上4.5星以上，好評率85%以上的爆款，用來吸引客戶；
- 利潤款：亞馬遜上競爭太激烈，但你有價格優(yōu)勢（毛利率35%以上）的，放獨立站賣高價；
- 復(fù)購款：像日用品這種，客戶一個月內(nèi)會再買的（復(fù)購率3%以上），用來鎖客。

今年Shopify能直接連亞馬遜后臺，自動給你出選品清單，以前要3天，現(xiàn)在2小時搞定，省老鼻子事了。

第二步：獨立站上放個“去亞馬遜買”的按鈕，反而更賺錢

剛開始我也擔(dān)心分流，后來實測發(fā)現(xiàn)：新客戶看到能去亞馬遜買，更放心；老客戶反而更愿意在獨立站下單。有個賣寵物用品的學(xué)員加了這按鈕，成交率漲了18%。

今年還有個“多渠道購物車”功能，客戶在獨立站加了東西沒買，會收到郵件提醒，還能直接跳亞馬遜買——等于給客戶留了個“后悔藥”，太貼心了。

第三步：庫存別瞎囤，讓AI幫你“精打細(xì)算”

最頭疼的就是這邊斷貨、那邊積貨。今年用Shopify的“Inventory Sync”插件，能實時同步亞馬遜和獨立站的庫存，快賣完了自動提醒你補(bǔ)貨，還能根據(jù)銷量分庫存。

我那個賣衣服的學(xué)員，以前庫存要壓45天，用了這工具，28天就能周轉(zhuǎn)過來，成本降了20%，現(xiàn)金流活多了。

第四步：寫一次內(nèi)容，倆平臺都能用

寫文案最費(fèi)時間，今年AI能幫你“一稿多用”：

- 寫篇“露營裝備選購指南”放獨立站，AI自動摘出賣點，變成亞馬遜Listing的五點描述；
- 還能拆成短視頻腳本，發(fā)TikTok、Instagram引流，以前3個人干的活，現(xiàn)在1個人搞定。

四、避坑指南：這三個誤區(qū)別踩！

誤區(qū)1：亞馬遜做不好，獨立站肯定也白搭？

錯！我有個賣手工香皂的學(xué)員，亞馬遜上拼價格，一塊賺不到1美元；轉(zhuǎn)做Shopify后，講“天然原料”的故事，價格漲50%，一塊賺3.5美元，一年賣了200多萬。

關(guān)鍵看你為啥亞馬遜不行：是產(chǎn)品不行，還是平臺玩法沒摸透？后者的話，獨立站反而可能是出路。

誤區(qū)2：獨立站流量太貴，不劃算？

算長遠(yuǎn)賬就知道：獨立站客戶第一次獲客可能花30美元，但他會回頭買好幾次，一輩子能給你帶來150美元；亞馬遜客戶每次買，你都得花廣告費(fèi)，其實更貴。

做滿一年的獨立站，獲客成本會降40%，客戶終身價值是亞馬遜的2-3倍，太值了。

誤區(qū)3：獨立站只能賣自有品牌，白牌不行？

我學(xué)員賣白牌手機(jī)支架，亞馬遜上12美元沒人買；獨立站包裝成“辦公神器”，配個“桌面收納攻略”，19.99美元賣得飛快。

今年Shopify的AI能幫你寫場景化文案，白牌也能賣出品牌感，不用怕。

五、不同階段賣家的行動清單

新手（亞馬遜做了不到6個月）：別急，先穩(wěn)再擴(kuò)

- 先在亞馬遜測試產(chǎn)品，等有款月銷500單以上的再動手；
- 選Shopify基礎(chǔ)版（39美元/月），重點攢客戶郵箱，用亞馬遜訂單引流量；
- 別貪多，先把一個爆款做好。

成長型（月銷1-10萬美元）：雙渠道一起使勁

- 升級Shopify標(biāo)準(zhǔn)版（105美元/月），用AI工具算利潤、管庫存；
- 搞會員體系，憑亞馬遜訂單號給優(yōu)惠，快點攢私域；
- 開Google Shopping，接住搜品牌來的流量。

成熟型（月銷10萬美元以上）：往品牌化深扎

- 用高級版（399美元/月），做全渠道規(guī)劃；
- 搞“亞馬遜專供款”走量，“獨立站限定款”賺溢價；
- 連自己的ERP系統(tǒng)，讓供應(yīng)鏈、物流、營銷一條龍轉(zhuǎn)起來。

最后說句掏心窩的話

2025年做跨境，早就不是“靠一個平臺吃遍天”了。亞馬遜的流量能讓你快速起量，Shopify能幫你把生意做“厚”——有自己的客戶、自己的定價權(quán)，不用天天擔(dān)心平臺變臉。

現(xiàn)在有AI幫忙，入門門檻比去年低多了，從一個爆款、100個客戶郵箱開始，慢慢搭體系，比別人早動手一步，明年你就會感謝今天的決定。

有啥具體問題，評論區(qū)問我，我知無不言。