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新手朋友們在咨詢時常常會詢問哪種廣告形式更適合自己。在Facebook上，常見的廣告形式包括銷售廣告、聊單廣告和表單廣告。這三種廣告形式各自有何不同呢？

銷售廣告是指用戶點擊廣告后直接跳轉到獨立站或落地頁的商品詳情頁，瀏覽商品后直接下單購買。這種形式最為直接，廣告效果以訂單量和銷售額來衡量，相應的廣告費用也會較高。

聊單廣告則是在點擊廣告后，用戶會被引導至Messenger或Whatsapp與客服溝通，再通過客服的專業話術促成交易。這種廣告形式適合那些在售前需要詳細咨詢的產品，對于直接銷售成單量較低的情況，聊單廣告是一個不錯的選擇。

表單廣告是用戶點擊廣告后，會彈出一個收集用戶信息的表單。有意向的用戶會在表單上留下聯系方式，隨后通過廣告獲取的信息聯系客戶，轉至私域進行聊單再完成交易。盡管這種形式不如聊單廣告直接，但廣告費用更低，無需跳轉站外，操作簡單，門檻較低，對于新手來說，表單廣告可能是一個不錯的選擇。

在于其低門檻和低費用，相比銷售廣告需要獨立站和聊單廣告需要Fb賬號或Whatsapp賬戶，表單廣告只需一個廣告賬戶即可開始投放。

費用方面，一個詢盤的成本大約在10-20人民幣，而在一些獲客成本低的地區，甚至可能低于1美元。盡管這個成本看起來不低，但與谷歌廣告相比，已經非常經濟。如果客單價較低，直接進行銷售廣告也是一個好的選擇。

然而，表單廣告的缺點是用戶質量參差不齊，提升表單成效的關鍵在于提前篩選用戶。

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廣告類型

表單廣告分為以線索數量優先和以用戶意向優先兩種。對于受眾面較廣的產品，可以選擇線索數量優先；對于小眾產品，如私人定制，則可選擇用戶意向優先。建議進行A/B測試，以確定哪種效果更佳。

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廣告素材

為了吸引精準客戶，廣告素材應直接明了，展示產品核心賣點，文案應簡潔有力，直接點明目標用戶最關心的問題，如價格或折扣。例如，如果銷售旅游產品，可以使用輪播圖展示美景，并配以文案：“僅需XX元即可享受如此美景，留下您的聯系方式，幫您定制旅程。”

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在表單設計方面

有兩種不同的策略

第一種是降低門檻，僅要求填寫基本信息，這樣的方式能較容易地吸引潛在客戶，但由此獲取的信息不足以準確判斷用戶的精準度，只能通過逐一聯系來識別。

第二種則是增加更為詳細的篩選選項，不同產品可以設置不同的篩選問題。以旅游產品為例，可以詢問用戶的預算、目的地、旅行時長和參加人數等。越細致的設置，表明填寫者對產品的興趣越高，但這也可能導致部分用戶因覺得繁瑣而放棄填寫，從而降低表單數量。

因此，我們需要根據廣告投放的實際效果不斷調整廣告內容，尋找數量與質量之間的平衡點。一旦找到合適的平衡，表單廣告就能實現低成本且高質量的效果。

結語：

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