目前TikTok全球日活躍用戶數已達10億,用戶的普遍購物傾向也很強,對于跨境電商而言, TikTok 可以算是一塊藍海市場了!
當然了,如果賣家想入場TikTok,而又想從無數賣家中脫穎而出,也是需要一些技巧的~以下3個方面,就是分享給大家關于電商廣告競價的秘籍——
1、 出價
出價首先決定了你的廣告在所有廣告中的排名。出價越高,可能決定你的廣告越容易從該類型所有廣告中脫穎而出。對于新的廣告組,建議所有賣家適當提高出價。要注意的是,盡可能不要下調出價,因為這屬于負向操作,等于是主動降低了自己廣告的競爭力。同時,廣告出價也不是不能調整,但每次調整前,最好保證上一次調價后已經有了50個轉化,不要過于頻繁地調整。
2、 選品
在三大因素里,選品的重要性可以排到第一。想要選對品,首先要了解你的受眾,也就是千禧年& Z世代的年輕人群。TikTok上容易成為爆款的品類包含創意電子產品,運動相關產品和智能家居產品。總的來說,這些品類的特點就是售價低;功能強;季節性突出;符合年輕人的喜好;緊跟當下需求(比如防疫、居家、健身、電子類產品)。而在TikTok上重點投放的國家不同,最受歡迎的品類也不同,可以按照國家/地區來分類記錄。
美國:創意家居(多功能打火機),電子產品(自拍桿,手持小風扇),美妝產品(睫毛夾,電子卷發棒)
日本:家居用品(多功能眼鏡,止鼾器),服飾(棉麻衣服,涼鞋),美妝(眉筆)
中東:服裝配飾(以男士用品為主),清潔用品(洗車劑,玻璃修復液)
其他地區:寵物用品、手機配件、3C電子產品、美妝配飾和智能家居等。
3、 素材
關于廣告競價,另一重要因素就是你的廣告素材。
線上購物,消費者最怕的就是遇到“照騙”。所以我們的廣告素材最好能做到,真人實拍,這樣會明顯更有說服力。品牌露出,就算當下客戶不會購買,logo也會潛移默化地影響客戶對你品牌的印象。
消費者往往會對自己熟悉的品牌更有好感,所以品牌露出可以算是個長線投資,客戶哪怕當下不購買,后續也會更傾向于你的商品。關于素材展現的樣式,我們會建議您使用多圖輪播,錄屏展示,實物拍攝的方式來展現你的商品。多圖輪播強化客戶的記憶,錄屏展示和實物拍攝增加產品的可信度。
TikTok廣告投放選擇魯班的優勢:
1、擁有TikTok for Business等20余家海外主流媒體資源,BM更穩定,下戶快,短信通知賬戶狀態、下戶情況及余額;
2、100美金起充,0手續費,操作更便捷;
3、廣告賬戶間輕松自助轉賬,余額輕松轉移,不再擔心無謂損失;
4、一鍵綁定、分配BM,User,無需翻墻軟件,簡約投放系統,一鍵導出數據,自動分析成效;
5、專屬優化師1v1指導,更有每周免費直播和出海學院課程,帶您玩兒轉營銷。
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