我的品牌手法
賬戶環(huán)境：新賬戶，幾百粉絲的主頁，新像素，一款主推產(chǎn)品
一、素材
做品牌主推款和做爆款不同，他確定好目標(biāo)之后，就會有一款主推產(chǎn)品的唯一性，那么我們產(chǎn)品這個變量確定了，那么我們剩下受眾和素材這兩個大體上的變量;

這個是我接手這家品牌的第一個產(chǎn)品的第一波廣告，圖里的所有廣告素材是固定的
那為什么圖里的廣告，我不把點(diǎn)擊率高的廣告留下呢？
原因如下：千展過于高、相同的點(diǎn)擊和花費(fèi)，點(diǎn)擊率高的廣告反而加購更少，所以他不值得
所以這里衍生出來一個說法，在給廣告開啟的前期時(shí)，我們?yōu)榱颂岣呶覀兊娜蒎e率，可以先多開廣告，找出CPM與CPC適合的廣告；
在跑品牌的時(shí)候，除了CPM和CPC以及CTR過于離譜的時(shí)候我們要及時(shí)把廣告關(guān)掉，其他時(shí)候我建議先跑3-7天產(chǎn)出數(shù)據(jù)后，我們再做分析優(yōu)化（雖然說市面上我們是廣告投手，但是我們還有一個稱呼叫做廣告優(yōu)化師；得有足夠的數(shù)據(jù)你才能夠優(yōu)化的嘛）；

OK，以上在你品牌素材產(chǎn)出時(shí)他的質(zhì)量跟得上，那么你投起來的話將會事半功倍；

二、數(shù)據(jù)的計(jì)算辦法
在品牌測試階段，我們該怎么判斷我們的數(shù)據(jù)需要如何才能打平ROAS呢？
在我們跑出3-7天的數(shù)據(jù)之后，我們看下我的廣告，CPC是多少，多少個CPC帶來一個加購，多少加購帶來一個轉(zhuǎn)化；
那如果當(dāng)下跑出來的ROAS不理想，我們該怎么去優(yōu)化？
RAOS=購物轉(zhuǎn)化價(jià)值/廣告花費(fèi)=客單價(jià)_訂單量/CPC_點(diǎn)擊量
那么在我們客單固定的情況下，能去做影響到的就只有CPC和CPM，所以我們需要進(jìn)一步去優(yōu)化CPC；要計(jì)算出，該廣告我能接受的CPC是多少，我能接受最少多少個點(diǎn)擊才會帶來加購，以此類推加購到轉(zhuǎn)化需要的數(shù)據(jù)，如果不滿足就砍掉；

三、我們積攢了一定的出單數(shù)據(jù)了（或者你原本站點(diǎn)就有客戶數(shù)據(jù)）
這塊就需要我們用上自定義受眾和類似受眾了

這個數(shù)據(jù)是我接手第一個月的全部數(shù)據(jù)，這加購轉(zhuǎn)化比肯定不行的，但是這群人加購的話，是不是代表著他們對我的產(chǎn)品是感興趣的，但是還沒有買，所以這些覆蓋的人群都是高度感興趣人群，拿他們?nèi)プ鲱愃剖鼙姇任覀冏约簻yFB自有受眾簡單一些；

OK我們點(diǎn)擊這里，到下面這一塊

我們先選第一個，先做一個自定義受眾出來

然后我們可以主要以這三個維度來做自定義受眾，具體的你們可以自己先琢磨琢磨，或者不懂的人多了我再出一篇

好了，我們做出現(xiàn)有受眾后去做類似受眾

選擇剛剛做出的三個自定義受眾做受眾源，然后選擇我們出單的主要國家地區(qū)，受眾規(guī)模的話前期沒很多數(shù)據(jù)的話，我建議是直接0%10%；

OK，在我們做出這一步的時(shí)候，拿這個類似受眾開多條廣告去新測數(shù)據(jù)，反復(fù)的去篩選留下好的廣告，前期基本能度過了

覺得講得OK的話請給我提一下大V謝謝！有什么需要展開說的地方可以留言，多人希望講同一個地方的，點(diǎn)贊前面一個人的留言，優(yōu)先解答贊多的留言問題！

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