一、小店引流——兩大廣告類型

可能有很多老板打開自己的賬戶發現沒有“店鋪推廣”這一項，對此很疑惑。其實“店鋪推廣”是專門用來投小店的廣告。如果你想要出現這個目標，必須要擁有一個小店。

“店鋪推廣”這個廣告目標可以做兩個事情，一是視頻購物廣告（Video Shopping Ads，簡稱VSA），在TikTok賬號上去發布廣告的視頻后，下方可以掛一個產品的小黃車，用戶可以直接點擊即可去購買。二是直播購物廣告(Living Shopping Ads，簡稱LSA)，比較常見的是商家直播時上架產品，用戶可以點擊去購買。這兩個廣告類型主要為小店引流使用。

通常落地頁引流會更多地用到網站轉化量這個廣告目標，所以如果有一些老板只投獨立站的落地頁，那在廣告賬戶中是無法看到“店鋪推廣”的入口的，必須要將TikTok shop綁定BC和廣告賬戶后才能夠看到“店鋪推廣”選項。

二、視頻購物廣告（Video Shopping Ads）

支持目標:加購/支付完成

VSA目前的路徑只支持廣告視頻 (達人視規或者自有視頻)+ 任意單一綁定的店鋪中的產品。

在廣告系列層級，廣告目標選擇“店鋪推廣”，然后在廣告組層級選擇廣告類型為“視頻購物”之后選擇商店和廣告發布身份，設置好預算、出價、受眾即可，最后在廣告層級選擇要投放的素材，發布即可投放。

在沒有TikTok賬號的情況下，選擇的身份其實是一個虛擬的身份，可以直接設置一個頭像和名稱，用戶點擊頭像則會到達落地頁。

如果已經有TikTok賬號，用戶點擊頭像則進入賬號，此時用戶可以選擇關注帳號。

從這里可以看出有賬號的好處就是可以有一部分私域流量的沉淀。

視頻購物廣告（Video Shopping Ads ）的的展現形式如下：

我們點擊進去后，如果是小店就直接購買，如果不是，也會跳到落地頁，目前只有Shopify可以做半閉環。

三、?Video Shopping Ads創建流程

第1步:創建一個新的推廣系列——**從“推廣系列”創建頁面選擇商店購買作為推廣目標
第2步：創建一個廣告組——選擇視頻購物作為“推廣對象類型”
第3步:創建您的廣告——在”商品”下，選擇您想推廣的商品。您可以選擇一個商品也可以選擇多個商品。**

目前廣告系列預算不支持小店，這個廣告類型采用組預算即可。

整體的邏輯架構分了三層，第一步是推廣系列，然后設置開始的目標，即“店鋪推廣”；第二步就是創建組先選擇店鋪和身份，然后設置受眾、預算，出價；第三步是直接創建廣告，主要是選擇產品，然后設置視頻素材寫上廣告的文案后發布。等待審核后完成廣告就可以順利推廣了。

四、直播購物廣告（Living Shopping Ads）

支持優化目標：點擊直播間/直插間停留10s/店鋪內產品點擊/開始下單

LSA支持廣告視頻+單一綁定店鋪產品，或者是開白后，支持廣告視頻+櫥窗多店鋪產品。

目前投放該類型的廣告的除了在TikTok上做小店產品的售賣，還可以去引流到直播間做私域。

直播購物廣告可以優化的目標比較多，可以根據直播的不同需求設置。

在廣告系列層級，廣告目標選擇“店鋪推廣”，然后在廣告組層級選擇廣告類型為“直播購物”之后選擇商店和廣告發布身份，設置好預算、出價、受眾即可，最后在廣告層級選擇要投放的素材，這里素材除了可以選擇TikTok帳號的視頻，也可以選擇直播間畫面作為廣告素材，選好素材后發布即可投放。

目前Living shoping ads 主要是閉環電商。

五、Living Shopping Ads創建流程

第1步:創建一個新的推廣系列

“推廣系列”創建頁面選擇商店購買作為推廣目標

第2步：創建一個廣告組

選擇直播購物作為“推廣對象類型”

第3步:創建您的廣告

點擊直播視頻以使用直播; 或者選擇不同的視頻作為您的廣告創意。當觀眾點擊時，您的廣告創意可以吸引他們來觀看您的直播。

六、LSA&VSA設置

七、?Living Shopping Ads投放策略

01、投放前準備工作

首先保證是TikTok的店鋪，和TikTok BC 以及TikTok廣告賬號和TikTok賬戶關聯。

如果想招投手去幫投，一定要完成以上操作，接著在BC中給投手分配權限。

02、搭建計劃

首先，推廣目標選擇“店鋪推廣”即可，因為沒有廣告系列預算，可以設置一個“總預算”來把控總成本。在廣告組的設置上，廣告組除了能過夠幫助我們區分直播場次、區域，最好再加上日期，方便后期做賬戶回顧，以及分析過往直播的數據。

接下來，檢查店鋪的設置，保證店鋪產品成功上架，庫存充足。

在設置廣告組時，需要選擇店鋪設置定向，目前直播購物廣告只支持TikTok版位。

年齡投放的范圍是18＋，建議剛開始設置預算不要過低，因為一般直播剛開始的同時如果廣告也開始，這個時候廣告不是立即能跑出去的，會導致直播前期的重點（折扣等）的引流出現時間差。盡管打開了廣告，也無法立即成功引流；同時建議關注直播間的實時數據，及時和廣告數據做對比，避免數據已經跑出但回傳較慢導致的問題。

在出價的設置上，主要看實際的引流效果。如果跑廣告卻沒有達到引流效果，需要首先去排除出價太低的原因。

在廣告層級的搭建上，首先設置好廣告名稱，其次在素材的選取上截取直播內容時盡可能選擇直播折扣較多的節點或者是有熱銷產品的節點，當然也需要注意視頻素材的完整性。

03、投放中的調整

直播購物廣告不同于視頻購物廣告可以完全去做監控。

直播購物廣告除了投手要關注廣告賬戶之外，更做的更多的直播間串聯，看直播的節奏。投手投放廣告的前提是同步直播間的信息，如何時上何種產品、何時需要更多的流量、直播何時開始/結束、整場直播所拍的產品都有哪些、主播的風格是什么……

整體來說，要關注廣告的狀態和消耗并及時調整。建議30分鐘調整一次，如果直播已經開播30分鐘沒有用戶進入或者整體數據比較差的情況下，更要盡早調整。

進階的很多優化比較難，要配合直播間的節奏提前做溝通，在不同的環節設置不同的預算、不同的出價和不同的廣告目標。

04、投放后的復盤

首先基礎數據需要看一下CPC、CTR、成效、成效率，其中CPM看成本，CTR是看進入直播間的效率。

其次也需要看互動數據，衡量用戶的價值，關注點贊、評論、分享、主頁訪問率等。這一點主要是看獲得額外收益及獲得的私欲流量的沉淀。

然后直播間的分析要看整體數據，涉及播放量、去重播放量、有效播放量，衡量直播間的成本，為之后的直播去獲取經驗。

最后也是最重要的就是看站內數據，這部分數據是比較直觀的收益，觀察小店支付完成率，衡量直播間的ROAS。

05、VBO出價

價值優化 (VBO) 是指面向潛在高價值客戶投放廣告的優化方法。通過優化廣告投放價值，TikTok 可以幫助廣告主鎖定最有可能在您的產品或服務上花費更多的受眾。

簡而言之，其他優化目標可以幫助您鎖定可能點擊廣告、安裝應用或實現某項轉化的受眾，而價值優化可以幫助您鎖定最有可能在您的應用上花費最多的受眾。您可以將價值優化視為鎖定優質客戶的方式。

正常的情況下，我們理解的出價方式只有兩種。一是最低費用，設置多少花多少，是預算導向。另一個是成本導向，即成本上限。現在比較好用的是價值優化，可以理解為優化ROI。如果你的ROI最低要求是2 ，希望達到4或5的預期，設置后可以幫你找到更高價值的用戶。小店投放時，一般會設置最低ROAS和最高的價值。

小店的VBO出價需要開白，這類可以選擇來找我們進行開白，如果在優化中遇到了一些瓶頸，可以考慮用這個出價方式調整，幫助廣告主尋找更高價值的用戶。

八、建議廣告結構

建議大家搭建廣告賬戶之前先去做一些架構和設想，方便后期觀察數據、開關廣告、加減預算。

一般我們投放時，會根據產品或者市場區分不同的廣告系列；在廣告組層級的話，會根據受眾、素材、競價模式來做區分。

廣告層級的區分一般都是根據素材包含的內容來區分，比如折扣、紅人、文案等。

一般的廣告系列做產品和類目的區分，廣告組常用受眾的區分，廣告主要為素材的區分，其實這里是比較靈活的可以根據自己的情況做調整。

在這里需要提示大家的是，每個廣告系列最多的廣告組的上限是999個；一個廣告組中最多可以有20個廣告。