月活用戶超4億！如何利用Pinterest引流

一、什么是Pinterest

Pinterest 是美國的一家創辦于2011年的圖片分享設計網站，Pin（圖釘）+Interest（興趣）這一顯而易見的名字，也符合歐美人的學習和工作習俗，將創意、想法、圖片等視覺素材釘在PinBoard上。

美股研究社8月1日消息，Pinterest在2020年Q2財務業績報告中表示，其全球月活躍用戶數(MAU)同比增長39％，達到4.16億。

那對于我們外貿人來說，如何利用如此高的流量月活平臺，為自己的網站帶來更多的流量呢？當你看完此篇文章,你會發現，PInterest是一個絕佳的引流工具。Pinterest的官方數據，也表示有66%的用戶在瀏覽商家的Pin圖片以后產生了購買行為。

二、為什么選擇Pinterest

Pinterest更像是Google的圖片版，用戶會在上面通過搜索關鍵詞尋找自己喜歡的圖片，同時Pinterest還有自己的Feed算法，類似于某音短視頻平臺，Pinterest會通過用戶的行為和圖片喜好，為其推薦相似風格和用途的圖片。

所以Pinterest同時具有——

“搜索引擎”的特性

+Feed玩法

+類似小紅書的分享模式

+ins精美風格

以下是一些Key Number：

• 98％的人更傾向于在Pinterest上發現的新事物，而在其他社交媒體平臺上則為71％
• Pinner比普通用戶更有可能成為活躍的購物者；當他們購物時，他們比那些不經常使用該平臺的人多花費約29％
• 高達93％的Pinners已經或者準備在Pinterest搜索購買
• Pinterest的流量中80％來自移動用戶，Buyable Pins（站內購買功能）功能讓用戶更容易轉換成商家的客戶。
• 40％的用戶每年的家庭收入超過10萬美元（谷歌的高級工程師稅前年收入為15W美金左右，這個收入在美國算是中高等收入水平）這意味著消費能力更強，價格不敏感（可以利用圖片美化等方式，提高客單價）

三、Pinterest如何引流

首先講一下，Pinterest如何引流，是如何進行跳轉的。Pinterest上的每個大頭針圖片，實質上都是指向您網站的直接鏈接！

可以看到每張圖片都沒有廣告或是AD之類的標識。當你點擊圖片后，可以看到每張圖的放大版的清晰圖片

而在點擊相應的大圖后，可以跳轉到外鏈，獨立站等落地頁，將用戶引流到你的網站中。可以看到上圖，跳轉后顯示我想看的這雙鞋無法從這個網站購買（可能是下架了，也有可能是用這雙鞋的圖片吸引用戶，實際上網站并沒有這雙鞋），但是網站也相應的提供了continue shopping繼續購物的選項，被引流來的客戶可以繼續瀏覽網站里其他的產品。

同理，如上圖，也可以為亞馬遜進行引流。

四、Pinterest引流步驟

1. 創建賬戶

首先需要確保自己的信息是“商業信息”而不是個人信息比如你的英文名稱，也就是說你需要注冊一個Business Account，這對于后期品牌影響度至關重要。

2.?添加圖片到Boards，設置Boards、關鍵詞

我們可以設置Featured Boards和普通Boards，Featured Boards相當于置頂Boards，合理利用可以獲得更好的轉換效果。

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Boards可分為不同品類進行設置，因為Pinterest是使用圖釘也就是Pin去分配素材給受眾，合理、細致化的分類可以幫助Pinterest進行Smart Feed的搜索算法分配，可以更好的將產品和圖片推送給相關興趣的人群

如家居類可以根據不同的房間、用途分為：桌面用品、廚具用品、陽臺裝飾擺件等。

由于Pinterest是具有高度搜索引擎性質的，所以優化關鍵詞對于展現和正確受眾的分配有著致命的決定權。關鍵詞可通過在搜索欄，搜索關鍵詞后下方的自動找尋的相關關鍵詞進行拓展。

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或是在添加關鍵詞時拓展

3.創建廣告、投放

Promoted Pin是Pinterest廣告系統，收費模式則是競價模式，可以設置自定義受眾群體。通過Promoted Pin，我們可以付費讓自己的Pins展示在目標用戶的Feed流中，它可以是圖片或者視頻，可以指定投放關鍵詞和目標人群。

*這里需要注意的是——域名質量、引腳質量、賬戶活躍性、主題相關性

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這四項都會影響Pinterest的排名，可以看出Pinterest整體風格都是較為簡約、極具藝術風格的。所以質量差的賬戶和廣告會因為影響Pinterest的整體用戶體驗，從而展現少、排名低。

所以落地頁的質量、圖片素材的質量、賬戶的分享和互動等活躍度、以及關鍵詞的相關性都是至關重要的。

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五、Pinterest的收費模式

• 品牌認知度--CPM千次展示付費
• 視頻播放量--CPV每次觀看付費
• 流量--CPC按單次點擊付費
• 轉化--CPA按每次行動轉化成本付費
• 購物目錄--CPC或oCPM付費，oCPM需要設置CPA目標

六、Pinterest不允許投放的品類

• 成人產品以及服務
• 醫療產品
• 煙草產品
• 酒類
• 減肥產品及服務
• 政治競選
• 買家秀素材 (ie: 自拍露出手機)
• 過于暴露
• 不完整的落地頁
• 侵權素材

相對于其他媒體，Pinterest的收費和投放機制較為簡單，今天就不展開來講了~如果有需要詳細的投放細節，可以關注我們，后期會為您持續更新噠~~