首先我們要了解游戲不同目標(biāo)用戶的區(qū)別，一般分為核心玩家和休閑玩家。

核心玩家會(huì)在游戲中投入較長(zhǎng)的時(shí)間、精力以及資金，而休閑玩家沒(méi)有常性，也就是我們說(shuō)的蝗蟲(chóng)玩家。

玩家下載游戲的原因基本相似，休閑玩家會(huì)更注重于功能的需求，比如放松、打發(fā)時(shí)光，而核心玩家更注重于游戲內(nèi)的一些挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)元素。

從下圖我們也可以看到，對(duì)于核心玩家和休閑玩家來(lái)說(shuō)，他們了解到我們的游戲渠道是差別比較大的。核心玩家會(huì)從一些玩家論壇，游戲論壇等平臺(tái)早早的關(guān)注產(chǎn)品，而休閑玩家更多的是無(wú)意中，經(jīng)過(guò)一些廣告宣傳、朋友、軟文推薦從而下載的游戲。

那么從數(shù)據(jù)中可以看到，無(wú)論是休閑玩家還是核心玩家，YouTube都是一個(gè)很主流的發(fā)現(xiàn)新游戲的渠道。而這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很好的產(chǎn)品曝光渠道。

那么如何吸引核心玩家呢？

Key Numbers：

• 從搜索游戲教程來(lái)看，YouTube比Google搜索量高2.7倍
• 而從YouTube玩法和功能的搜索的流量，會(huì)比Google高18倍
• 在YouTube搜索資訊、測(cè)評(píng)游戲的人數(shù)會(huì)比Google高2倍

制作適合核心玩家廣告

Google研究了超過(guò)2w個(gè)廣告中效果排名前25%和后25%的廣告，給大家展示了吸引核心玩家的優(yōu)秀廣告的制作要點(diǎn)和效果不好的廣告因素。

1.避免展示真實(shí)的世界：

很多玩家是想要逃離不一樣世界

2. 高質(zhì)量的游戲場(chǎng)和畫(huà)面：

展示動(dòng)態(tài)游戲常見(jiàn)，高品質(zhì)展示新角度、驚艷的場(chǎng)景和游戲模式。

3. 單一的素材資源不足以持續(xù)吸引玩家：

營(yíng)造一種他們身臨其境沉浸在游戲世界中的感覺(jué)，從首次接觸游戲（創(chuàng)建角色）-開(kāi)始玩并想辦法提升角色技能水平（升級(jí)、打怪、裝備等）

如何吸引休閑玩家？

我們需要深入了解休閑玩家喜歡的游戲并進(jìn)行對(duì)比。

Key Numbers：

• YouTube進(jìn)行休閑游戲搜索量是Google的5倍
• YouTube的休閑游戲預(yù)告片搜索量高于Google的25倍

對(duì)于休閑游戲來(lái)說(shuō)，Google同樣將廣告游戲池中超過(guò)2w個(gè)廣告中，效果前25%和后25%廣告進(jìn)行有效性對(duì)比，得出以下優(yōu)化要點(diǎn)

1.音效是制勝的籌碼：

聲音元素對(duì)于安裝量的影響最大

2.展示游戲內(nèi)容

盡量用直接和容易理解的游戲場(chǎng)景展示，玩家更多的只想知道游戲內(nèi)容和簡(jiǎn)易程度

3.加入手指/演示，展示游戲的玩法

數(shù)據(jù)池中最常用的廣告素材元素是“真實(shí)演示”游戲玩法

4.展示高質(zhì)量游戲環(huán)境：

改進(jìn)游戲并添加精彩視角的廣告主，應(yīng)用安裝率較高

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> 注：本文所有圖片和數(shù)據(jù)均來(lái)自：google mobile masterclass