首先我們要了解游戲不同目標用戶的區別，一般分為核心玩家和休閑玩家。

核心玩家會在游戲中投入較長的時間、精力以及資金，而休閑玩家沒有常性，也就是我們說的蝗蟲玩家。

玩家下載游戲的原因基本相似，休閑玩家會更注重于功能的需求，比如放松、打發時光，而核心玩家更注重于游戲內的一些挑戰和競爭元素。

從下圖我們也可以看到，對于核心玩家和休閑玩家來說，他們了解到我們的游戲渠道是差別比較大的。核心玩家會從一些玩家論壇，游戲論壇等平臺早早的關注產品，而休閑玩家更多的是無意中，經過一些廣告宣傳、朋友、軟文推薦從而下載的游戲。

那么從數據中可以看到，無論是休閑玩家還是核心玩家，YouTube都是一個很主流的發現新游戲的渠道。而這對于我們來說，就是一個很好的產品曝光渠道。

那么如何吸引核心玩家呢？

Key Numbers：

• 從搜索游戲教程來看，YouTube比Google搜索量高2.7倍
• 而從YouTube玩法和功能的搜索的流量，會比Google高18倍
• 在YouTube搜索資訊、測評游戲的人數會比Google高2倍

制作適合核心玩家廣告

Google研究了超過2w個廣告中效果排名前25%和后25%的廣告，給大家展示了吸引核心玩家的優秀廣告的制作要點和效果不好的廣告因素。

1.避免展示真實的世界：

很多玩家是想要逃離不一樣世界

2. 高質量的游戲場和畫面：

展示動態游戲常見，高品質展示新角度、驚艷的場景和游戲模式。

3. 單一的素材資源不足以持續吸引玩家：

營造一種他們身臨其境沉浸在游戲世界中的感覺，從首次接觸游戲（創建角色）-開始玩并想辦法提升角色技能水平（升級、打怪、裝備等）

如何吸引休閑玩家？

我們需要深入了解休閑玩家喜歡的游戲并進行對比。

Key Numbers：

• YouTube進行休閑游戲搜索量是Google的5倍
• YouTube的休閑游戲預告片搜索量高于Google的25倍

對于休閑游戲來說，Google同樣將廣告游戲池中超過2w個廣告中，效果前25%和后25%廣告進行有效性對比，得出以下優化要點

1.音效是制勝的籌碼：

聲音元素對于安裝量的影響最大

2.展示游戲內容

盡量用直接和容易理解的游戲場景展示，玩家更多的只想知道游戲內容和簡易程度

3.加入手指/演示，展示游戲的玩法

數據池中最常用的廣告素材元素是“真實演示”游戲玩法

4.展示高質量游戲環境：

改進游戲并添加精彩視角的廣告主，應用安裝率較高

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> 注：本文所有圖片和數據均來自：google mobile masterclass