《2023年出海營銷白皮書》重磅發布：新年必備營銷指南

在出海業務的趨勢下，全球電商的流量聚集地幾乎聚集在Facebook、Google、TikTok三大流量池，但對于跨境賣家來說，想要將其龐大的流量轉化為銷量仍然是一件頭疼的事情。

一方面在投放廣告想要出單時，老板們肯定遇到過以下問題：

> 花費大量金錢跟精力，ROI依舊不容樂觀
> 店鋪流量少的可憐，轉化率也一言難盡
> 庫存積壓，競品增多，新品爆款難打造，測評資源質量難把控?

另一方面，今年農歷春節來得較早，所以眼下不少跨境老板都開始著手規劃2023年的營銷方針了，其中節日營銷是大家繞不開的話題。

可能節日營銷讓廣大賣家朋友又愛又恨，設計好營銷活動，那真是“一年不開張，開張吃一年”；但是營銷活動要是沒玩兒起來，面臨的可能是不出單的尷尬境地。

那么2023年，有哪些營銷節點值得各位跨境老鐵做，要怎么做營銷才能爆單？

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2023年營銷白皮書精彩內容搶先看：

為什么跨境商家需要關注海外節日？

1、節日購買需求激增

2021年萬圣節，美國消費者創下101億美元的歷史消費新高；同年圣誕節，人均支出達到了886美元。全年全球節日季線上銷售額達到了$1.14萬億美元——無論國內還是海外市場，節日熱點都是賣家們爆單的最佳時機。

2、蘊藏不同地區的文化商機

節日往往是由地區文化、習俗中孕育而生，世界各地的國家和地區往往有其代表的節日。例如，歐美地區每年的重要營銷節日如下：

以愛爾蘭傳統節日圣帕特里克節為例：

每年的3月17日的圣帕特里克節，是為了紀念愛爾蘭守護神圣·帕特里克節基督教降臨愛爾蘭而舉行的文化和宗教慶典。

隨著愛爾蘭后裔遍布世界各地，圣·帕特里克節在越來越多的國家成為節日。像是英國，加拿大，美國，巴西，阿根廷，澳大利亞和紐西蘭等地也會慶祝。在圣·帕特里克節，大家會穿著綠色服飾佩戴三葉草元素進行公眾游行、社區集會。

• 圣·帕特里克節在 18 - 24 歲的人群中更受歡迎，這部分用戶在社交媒體比較活躍
• 美國地區有 77 % 的人慶祝這個節日
• 35 - 44 歲的人群是人均消費最大的群體，平均為 45.76 美元

對于跨境的商家來說，這個節日以下品類有爆單的機會：

1.? 酒類飲料

2.? 綠色服裝

3.? 三葉草元素配飾與擺件

4.? 圣帕特里克精靈公仔

5.? 愛爾蘭國旗、徽章、印花口罩

在節日的店鋪營銷上，建議選擇綠色作為節慶主題色，可以使用三葉草作為網站布置元素。

用情人節打響開年出單第一戰

情人節帶來全球性的商機，大部分人都有對自己而言很特別的人，這就賦予了情人節巨大的商機。

首先來看美國地區，17％的男性與15％的女性在一月初就開始為情人節購物建議跨境商家的情人節營銷，12月策劃，1月就全面開始。

在美國，男性計劃付出$100-499這樣大預算的占比高達39% ；價格策略：如優化購買事件，給女性推客單價低至中等的產品，男性可推客單價更高的產品；若優化瀏覽和加購事件，也可以給女性推高價產品。

在用戶年齡上，35-44歲年齡段的美國人花費最高，其次是25-34歲；

用戶類型上，預期花費最高的是訂婚情侶，金額高達$85\*\*，其次是\*\*已婚夫妻，金額為$71

在英國，情人節的話題從1月就開始，并呈現顯著上升趨勢。

經過調研，在2021年英國的受訪者平均計劃支出￡36，男性平均計劃支出￡44，女性平均支出￡28，這其中18-34歲的受訪者計劃支出為最高，為￡45。

英國地區年輕女性（18-34歲）在社交媒體發帖多，但不是最主要的購買人群；

情人節是全年第一個大型消費節日，與之前廣告系列回想度平均值相比多27.8%；在Instagram上接觸的人高達2百萬，與上月平均互動次數相比多達2倍。

想要趕上情人節的熱度，這里有4類創意信息可以打動消費者：

01、為你愛的人選購禮物（TRE ATOTHERS）

分享禮品指南（GIFT GUIDES）

提案（PROPOSALS）

信息展示關鍵字和主題是送禮（GIFTS）

約會之夜（DATE NIGHT）

02、關愛自己，與朋友分享（TREAT YORSELF）

節日系列（FESTIVE COLLECTION）

特別優惠（SPECIAL DEALS

光棍節（SINGLES'DAY）

展示有節日氣氛的產品或折扣，關愛自己，與朋友分享，關鍵字和主題是：輕奢、團體活動、關愛自己

03、把握即將來臨的情人節（SEIE THE MOMENT）

提前計劃（PLAN AHEAD）

節慶商品（SEASONAL ONLY ITEMS ）

限時特賣（SALE LIMITED-TIME）

最后一刻買的禮物（LAST-MINUTE GIFTS）

關鍵字和主題是限時（LIMITED-TIME）、倒計時（COUNTDOWN）和促銷（SALE）

04、擁抱這個節慶活動(OWN THE OCCASION)

思考人們在這個場合如何與你的品牌互動

明白你的品牌在節日里，可以創造什么氛圍

關鍵字和主題在于分享(SHARING)、浪漫(ROMANCE)、一起（TOGETHER）

為大家總結2022年情人節營銷重點的Tips：

1.商家于1月策劃規劃以充分把握其中商機；

2.建議定位目標人群蓋18-34 歲；

3.品牌可以提供不僅限于浪漫關系的商品；

4.使用最新的解決方案 (例如 Reels) 來吸引Z世代

好了，今天關于情人節營銷的內容就先跟大家分享到這里，其實關于情人節營銷實操、玩兒法詳解，都可以在白皮書里學習！

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