如何起步 l 選品、測品，初期投放攻略+預算設置

一、選品規則

在選品前，要確定哪些產品是可以賣的

比如：

• 物流能不能通過
• 有沒有貨源
• 有沒有利潤點
• 等等

還有兩個要關注的點：

客戶需求+優質

不管什么樣類型的品，一定是有客戶需求的

• 需求量越大，證明市場越大，競爭也越大。
• 需求量不大的，產品推廣肯定需要上心

所以要找到中間的平衡點達到利潤最大化。

剛開始的時候可能應該需求量巨大，所以即使質量差一點也有人買

但是長期來看，肯定是質量好的才能賣得好，所以口碑也很重要。

二、選品平臺

• Amazon
• Wish
• eBay
• 速賣通
• 1688
• YouTube
• Facebook
• Google Trends
• 供應鏈
• Spy工具
• 競品站

除了幾大平臺可以得到很多產品信息之外

還可以通過Facebook、Google廣告、YouTube視頻來找自己想要的產品，甚至一些當地的熱門連續劇、電影、動漫。都可以得到選品靈感。

值得一提的是，供應鏈選品有時候也能得到不錯的效果，從生產廠商那里得到近期生產量大的產品，一定就是最近賣的最好的產品，一個人是沒法賣完一個產品的，所以也可以去分一杯羹。

三、選品節奏

選品是有一定的出品概率的，并不是選出來一個品就只投這一個品

而是選出來很多品然后去投效果好的品，而且每個產品是有投放周期的

這個周期根據產品的屬性不同而不同。所以要一直選新品測試新品，保證能一直有好的品在跑。

每天選多少品可以根據自己能控制的預算來決定，一般每個人一天選5個品左右，每個品預算$20

四、測品

廣告目標：轉化率（必選）

垂直類目前期可以$5-10投互動類廣告（post engage，page like）

每天測試：5-10個品 或 3-4個類目

測試周期：每個品24-48小時

每日預算：每個品$20，自動出價

版位：自動版位

轉化事件：購物

年齡：18-65+

興趣：大類興趣

廣告形式：視頻/圖片（多個素材同時測試）

行動號召：去逛逛

我們測品的主要目標是：

• 產品是否有市場
• 尋找受眾畫像
• 測試素材
• 積累數據

所以！我們的興趣和年齡等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放幾個。

五、測品調整規則

測品調整規則

24-48h后，根據測試結果進行調整

1. 關閉CPC高（單次點擊成本），CPM（千次展示費用）高，CTR（點擊率）低的廣告
2. 關閉無加車，無購買的廣告
3. 保留出單廣告，第二天繼續觀察
4. 新的一輪測試

爆品特性：

測試時就開始出單，并且可以持續出單，后期日出單500以上

*如果持續出單，并不賠錢，那么可以繼續進行優化，從文案、圖片、視頻、網站以及網站里面的產品圖，進行優化。