獨立站賣家如何依靠TikTok廣告成功出海

Hello，大家好。

最近Facebook的流量逐漸漲價，許多跨境賣家都開始去其他平臺尋找藍(lán)海市場。不得不說，TikTok就是許多人首選的平臺。

很多人可能不了解，對于廣告主來說，TikTok是流量最便宜的海外主流社交媒體平臺。

（TikTok的多種廣告形式，可以觸達平臺內(nèi)幾乎所有潛在客戶）

除了能用同樣的價格觸及更多的用戶，TikTok上用戶的普遍購物傾向也更強。

67%的用戶認(rèn)為TikTok幫助Ta更好了解某個品牌或產(chǎn)品。

74%的用戶認(rèn)為TikTok幫助Ta進行購買決定

而66%的用戶認(rèn)為TikTok在Ta還沒有購買計劃時，也會促使Ta進行消費。

對比其他的媒體平臺，TikTok在幫助購物者尋找購物靈感方面都名列前茅！

如果賣家想入場TikTok，而又想從無數(shù)賣家中脫穎而出，也需要一些技巧。

我們今天就從以下三個方面，給大家提供電商廣告競價的秘籍。

一、出價

在任何媒體上投任何品類的廣告，剛開始的出價很大程度上決定了廣告未來的效果。

1、新廣告組出價

出價首先決定了你的廣告在所有廣告中的排名。出價越高，可能決定你的廣告越容易從該類型所有廣告中脫穎而出。

對于新的廣告組，建議所有賣家適當(dāng)提高出價。提高20倍，也是可行的。

TikTok的廣告投放模式可以基本概括為“打造爆款”。這可能與TikTok上年輕用戶多有關(guān)。

小朋友們比較容易沖動消費，TikTok上爆火的“tiktokmademebuyit”趨勢就是最好的證明。

（搜索這個話題，條條都是上百萬的點贊）

2、"Lowest cost"

針對不熟悉的產(chǎn)品和市場，可以嘗試“Lowest cost“模式，來嘗試產(chǎn)品受歡迎的程度。

3、關(guān)注計費比

計費比=實際轉(zhuǎn)化成本/廣告出價。關(guān)注計費比可以防止風(fēng)控導(dǎo)致的量級波動。

關(guān)于出價的一些Tips：

1. 盡可能不要下調(diào)出價，因為這屬于負(fù)向操作，等于是主動降低了自己廣告的競爭力。

2. 廣告出價也不是不能調(diào)整，但每次調(diào)整前，最好保證上一次調(diào)價后已經(jīng)有了50個轉(zhuǎn)化，不要調(diào)整地過于頻繁。

任何的廣告投放都有其自己的學(xué)習(xí)階段。歷史數(shù)據(jù)表明，廣告組的成本會在大約獲得50個轉(zhuǎn)化后趨于穩(wěn)定，此時可認(rèn)為學(xué)習(xí)階段已經(jīng)結(jié)束。

二、選品

講實話，在三大因素里，選品的重要性可以排到第一。

想要選對品，首先要了解你的受眾，也就是千禧年& Z世代的年輕人群。做為Z世代消費者，大多數(shù)人平時很喜歡在TikTok上刷爆款，購買的幾率也很高。

(一些爆品的特征，以及爆品中各個品類的占比)

那么TikTok上容易成為爆款的品類都有什么呢？

（以下請大家記好筆記）

創(chuàng)意電子產(chǎn)品，運動相關(guān)產(chǎn)品，智能家居產(chǎn)品。

總的來說，這些品類的特點就是售價低；功能強；季節(jié)性突出；符合年輕人的喜好；緊跟當(dāng)下需求（比如防疫、居家、健身、電子類產(chǎn)品）。

鑒于我們的讀者中許多做TikTok的老板們重點投放的國家不大相同，以下就為大家整理出來一些國家/地區(qū)最受歡迎的品類。

美國：創(chuàng)意家居（多功能打火機），電子產(chǎn)品（自拍桿，手持小風(fēng)扇），美妝產(chǎn)品（睫毛夾，電子卷發(fā)棒）

日本：家居用品（多功能眼鏡，止鼾器），服飾（棉麻衣服，涼鞋），美妝（眉筆）

中東：服裝配飾（以男士用品為主），清潔用品（洗車劑，玻璃修復(fù)液）

其他地區(qū)：寵物用品、手機配件、3C電子產(chǎn)品、美妝配飾和智能家居等

三、素材

關(guān)于廣告競價，另一重要因素就是你的廣告素材啦。

線上購物，消費者最怕的就是遇到“照騙”。所以我們的廣告素材最好能做到，

真人實拍，這樣會明顯更有說服力。

品牌露出，就算當(dāng)下客戶不會購買，logo也會潛移默化地影響客戶對你品牌的印象。

消費者往往會對自己熟悉的品牌更有好感，所以品牌露出可以算是個長線投資，客戶哪怕當(dāng)下不購買，后續(xù)也會更傾向于你的商品。

關(guān)于素材展現(xiàn)的樣式，我們會建議您使用多圖輪播，錄屏展示，實物拍攝的方式來展現(xiàn)你的商品。

多圖輪播強化客戶的記憶，錄屏展示和實物拍攝增加產(chǎn)品的可信度。

關(guān)于TikTok的廣告競價技巧我們暫時和大家分享這些。

后續(xù)TikTok廣告投放問題，歡迎大家咨詢自己的魯班商務(wù)/給我們留言。

臨近年底，國內(nèi)國外節(jié)日大促頻繁。祝各位老板年底爆單！！